外贸新手怎么在网上找国外的潜在客户

Question

我是做金属工艺品的，徽章，翻领别针，双面币之类的金属工艺品。想请教各位怎么在网上找到国外的潜在客户。我在引擎里搜的也只是一些和我们一样做这个的。可是给他们发信是很少有人回的，更别说是下订单了。希望高手们能给点有效的意见。谢谢。

Answer 1

我也是做外贸的，大概给你几个建议：
1.常用的做法就是发开发信。从搜索引擎上大量的搜集客户信息。回复率一般在1-2%也就是一百封才会有一封回复的。所以很正常哦。并且我有同学也使通过这种方式开发，也开发成了成功了一个客户哦，所以这种还是可行的。不要觉得少就放弃。
2.去外贸论坛。像福步论坛，其他的外贸论坛多搜搜，上面有好多免费得信息。
3.去B2B注册公司信息。除了阿里巴巴，还有很多可以注册免费网站，有时候也可以收到很好的询盘的。像made in china，敦煌网，环球资源网，等等很多不错的网站。注册时注意留下自己的常用邮箱，保证有任何动静，自己的邮箱都可以收到。

其他的就是每天更新你得图片信息，或者上传新产品，接受正规询盘了。
大概途径就是这么多了。外贸要勤奋啊。找客户是个很悠长的过程。加油吧！

Answer 2

国际上用的最多的平台当然是阿里巴巴，国内也有一些，大的像慧聪什么的，当然你最好找到你这个产品 这个行业的专门的对口平台。当然，风险规避自己一定要做好，做生意没这么简单的，人人都想赚钱，奉劝一句，在赚钱的前提下，你要先保证不亏本

Answer 3

除了阿里巴巴，你还可以到其他相关公司去了解一下（直接去当然不行，可以托朋友了解人家怎么操作的）。另外相关的产品交流会什么的要去参加，说不定会遇到机会。

Answer 4

常用的做法发开发信。从搜索引擎上大量的搜集客户信息。回复率在1-2%

外贸论坛。

B2B注册公司信息。除了阿里巴巴，还有很多可以注册免费网站，有时候也可以收到很好的询盘的。

注册时注意留下自己的常用邮箱，有询盘邮箱可以收到。

Answer 5

本人从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。下面的一些方式的优劣势，仅为个人的体会和意见，仅供参考。
1.跨境电商平台：说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。
2. 社交营销：领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。
3. 海关数据：海关数据一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘：可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据，通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品，进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖： 政府部门，公立学校，公立医院，交通部门，军警，能源，农业，建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助，谢谢！