我是一名做LED灯具销售的，现在我们老总让我去医院推销LED灯具，请问我该怎么去做。去找哪个部门的领导

Question

医院都是用什么样的LED灯具。因为要是更换LED灯的话肯定会影响他们生意，我该怎么去说服他们去更换。怎么去说服他们把节能灯更换成LED灯。请大大们把具体的流程说下。谢谢、

Answer 1

医院用的最多的就是格栅灯，如果要进行节能改造的话，需要更换的就是LEDT8灯管，一条灯管的造价最少要报到350（成本180+回扣100+安装费10+利润60+其他质保金）估计才有钱赚，一般像这种工程没有十分特殊的关系，光靠自己去跑，顶多是送张名片送份资料都被打发出来了。

一般一个稍微大一点的医院，里面的格栅灯最少有2000套，一套里面用2支灯管，一个工程下来都要一百多万，如果没有特殊的关系，院方根本不会考虑。

Answer 2

现在都是信息时代，人人都是上网订购东西，
当然陌拜也是一种推销渠道。
我是做电子商务的，建议你可以通过互联网，多发布你们的产品信息，质量、价格都合理了，肯定有很多人来主动找你的。

Answer 3

如果是私人的医院，直接谈省钱就好了。
如果是公立的，那就找到这方面的负责人，谈下桌子下面的东西就好

Answer 4

找后勤部的领导,从节能省电的方面来说服他,希望他能向老板推荐你的产品

Answer 5

强调节能效果，最好有数据与实际案例说明。另外有的公司是不收费的，用节能省下的钱分成，免费换灯具，不知你们是用什么销售政策。如果你了解这个医院现在的照明费用支出情况，或者能大体上量化，然后估算出用你们的灯具，能给他们每月或每年带来多少好处，这样有说服力。因为大部分的领导对这些费用开支是没有量化的概念的。你能说出来，还能帮他算出一笔账来，当然比泛泛的说服更好。其实在这个医院里走一圈，照明每月的用电量你应该就心中有数了。
如果你和主管这工作的医院领导熟悉，或者有什么关系，那另当别论了。
希望能帮到你。