搏异心理

Question

搏异心理

Answer 1

博弈心理
人生处处有纷争，这些纷争往往被人动了手脚：只有看清它是怎样被动的手脚，我们才能利用心理学的“诡计”，博弈论的“花招”，最大限度地在被动过手脚的环境中实现自己的目标。
博弈论与妙趣横生的心理学原理相映成趣，颇具美感。
在一个风雨交加的晚上，有一个饥寒交迫的穷人到一个富人家乞讨。
“滚开！仆人嚷道，“不要来打搅我们。”
“你让我进去吧，我只想在你们的火炉旁把淋湿的衣服烤干。”穷人哀求说。
仆人认为这点要求不算什么，也不需要什么花费，就让他进去了。
穷人进到屋内后，请求仆人借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”仆人一听，很是惊讶，“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是他答应了，从厨房拿出一口小锅递给了那个穷人。
穷人在富人家的庭院中捡了一块石头，洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐进去吧。”穷人以一副商量的口气向仆人建议道。仆人觉得他说得有道理，就给了他一些盐巴。
厨房里还有一些做晚饭剩下的碎菜叶，以及一些碎肉末，仆人也一并给了穷人。穷人欣然接受，把它们一一放进了锅里。
故事讲到这里，你应该能猜到了：这个既可怜又可爱的穷人把石头捞出来扔回院中，美美地喝了一锅肉汤。
为什么仆人没有能拒绝穷人的一再要求呢？
这就是博弈论中的加法策略和心理学中的“登门槛效应”共同作用的结果。
穷人的目的是在富人家中讨得一口饭吃，但他没有直插主题，而是采取了迂回策略：先提出一个不损耗对方丝毫利益的小要求，待对方接受之后再一步步“加码”，还原目的的本来面目，获得自己想要的结果。
套用一下心理学原理，就是人们常说的“登门槛效应”——当一个人先接受了别人一个小的要求之后，再拒绝对方就变得很困难了。为保持形象的前后一致，他可能会接受一项重大、更不合意的要求。这就好比是登门槛，只要你稍稍打开了一个门缝，让对方登了门槛，那他就有可能进入室内了。
穷人成功地从富人家的仆人那里讨得了饭食，决不单单只赢在策略的选择上，还赢在对对方心理的把握上。因此，对所有人来说，学习博弈策略只是整个致胜计划的一个部分，更重要的是，我们必须要具备上佳的洞察他人心理的能力，并能熟练地将这些能力应用于实践中。
介绍博弈论的书籍非常多，其方法大多是假定的理想化的理性行为者参与博弈；描述心理学的书籍也不少，其依据往往是单调而无味的专业术语的堆积。而本书的出发点却是独特的，它在生活化了的策略行为中融入了相关的心理学原理，将运筹帷幄的博弈论与博大精深的心理学进行了感性的糅合和深层次思考，对您全面理解策略思维具有很大的指导意义。
如果您崇尚博弈策略，那希望您从本书里尝尝与他人进行心理较量的滋味，相信您不会呕吐；如果您喜欢与他人进行心理较量，本书将指给你看博弈策略的风景，或许风景这边也好。
人生之旅，流光溢彩，追求卓越，求胜防败。如何选择优势策略，如何驾驭他人心理，形成某种定式，进而得到“理性的解”。这便是一场人生拼搏、谋取成功的精彩的心理博弈。