市场营销案例分析试题：桶装水的销售问题。哪位大神帮忙解决一下吧

Question

桶装水的销售可以说是一个系统销售。饮水机和桶装水的定价策略应属组合定价中的
必须附属产品定价策略。在这里，桶装水是主产品，饮水机是附属产品。也就是说，我
们可将附属产品饮水机的价格定得很低，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获
利润。
目前，桶装水厂家饮水机的来源一是从市场上购买，贴出商标、品牌；二是自己组
装。不管是哪一种来源，纯净水生产厂家均采取了让消费者低价获取饮水机的方法，具
体方法包括：
（1）低价销售。有的厂家1500元进来的饮水机以半价赔本卖给消费者。
（2）有条件赠送。比如一次性购买一定数量的桶装水即送饮水机。
（3）免费赠送。一般是对一些大客户如宾馆、饭店、单位办公室及一些公共场所的摊点免费赠送。
（4）出租，即对饮水机收取较低的租金，一定时间后归用户所有。
饮水机较低的获得成本，扩大了市场的总需求，饮水机得以进入千家万户，最终促
进了纯净水主产品的消费。饮水机作为一个固定广告物，也起得品牌宣传的作用。但是，一个新的问题出现了，那就是企业向用户低成本的提供了附属产品，但用户却常常转用竞争者的主产品，企业等于免费为竞争者搭好了锅台、做好了嫁衣。
问题：采取产品组合定价时应注意哪些问题？对于文中提到的消费者的背离行为，企业有什么好的解决办法吗？请给出你的建议。

Answer 1

应该注意消费产品和附属产品的价值定位问题，应该考虑到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。而文中的饮水机和桶装水的背离问题，可以想办法使饮水机只与自己的桶装水兼容，跟别家的都不兼容。