led灯具业务 主要客户是谁 如何辨别是不是询价的

Answer 1

最佳答案：led灯具的客户主要有两类，一种是批发商，也是代理商，这种客户一般拿的量不多，但是他们拿货的频率会比较高，他们会在厂家直接拿货。另一种是工程承包商，这种客户有大有小，工程承包量大的会直接到厂家拿，承包量小的会在灯具店拿货。当然，还有一种是散客，这种客户就是零零散散地拿货，量也不多，一般会会在淘宝上或批发商那拿。做生意的人不要怕别人来寻价，因为有时同行也能给你带来生意，就像借货，或有些货他没有的在你这拿等。要想知道别人是不是来寻价的，只要跟他谈一些专业的东西就可以了，如果他也很懂那也基本可以确定为同行的了，确定为同行后还不能确定他的意图么，就是寻价嘛。。。好吧，就说这些吧。最后祝你生意兴隆啊！

Answer 2

　　1.学习基本知识
　　2.了解市场信息.特别是点光源,灯珠,大小功率
　　3.顺便多了解LED灯具知识,以后用的上
　　4.LED不好做,市场太烂,多努力吧
　　我就是做点光源的,现在做LED灯具

　　你刚接手新产品时须了解以下内容：
　　1、 公司的核心业务是什么？
　　2、 公司的核心竞争力是什么？
　　3、 公司的组织核心是什么？
　　4、 公司的客户是谁？
　　5、 公司客户所需要的服务是什么？
　　6、 满足客户的方法是什么？
　　7、 公司主要的竞争对手有那些？
　　8、 竞争对手的服务特色是什么？
　　9、 我们公司的对策是什么？
　　10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
　　了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

　　销售方法：
　　1.LED行业不是很适合扫街，就是不适合到市场上跑，除非你是做元器件、LED等。如果你做LED成品，如LED灯具、LED显示屏就不适合“跑”。LED成品一般项目比较大，跑是跑很难跑出单来的。
　　2.可以用电子商务找客户，目前有很多平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、中国采购网、LED电子网等，每天不断的增加新客户，维护好客户关系，能做到客户介绍客户就成功了。

　　销售的方法很多，我也是做LED显示屏的，希望我的回答能给你帮助。

Answer 3

大哥，目前LED还没有进入民用，主要的客户分二大类：
国内：大企业和政府机构。如：学校 政府办公大楼 央企和外企
国外：欧美 东亚 如：北欧要求颜色偏蓝一点 但是东亚却要求日光白
辨别是不是询价：这样看具体的情况而定，如果你是客户你最关系什么，产品的质量、性能、价格、光效、光衰情况等等。多思考吧!