在杭州找外贸的工作，大家给点意见吧

Question

刚毕业，是学化学专业的，辞职，在一家外贸的平台网站工作，现在想从事外贸的工作，新人的话去外贸公司 是去有厂的还是没厂的好呢。做外贸的做哪方面的产品好呢，最近人民币升值的厉害，通膨胀也厉害，所以想选个好做点的行业。大家还有哪方面的意见可以讲讲。

Answer 1

你这个问题其实很难回答，幸亏遇到我这样的高水平人才。意见如下：
1、外贸公司发展好坏，和有没有厂关系不大，如果硬要比较，那没厂的好，有厂的外贸公司容易变成工厂的附属品，限制个人发展空间；
2、做外贸，要结合自己的兴趣，哪个方面的产品都有空间，但自己不感兴趣的，将来上班很烦躁，发展很郁闷；
3、外贸公司的长期发展看三项，一是规范性，那种冒风险做两单跑路的公司满大街都是，二是股东资本实力，有些外贸公司，股东没几个钱，大单做不了很郁闷；三是客户源，这个很复杂，不多说；

至于其他行业，给你个简单明了的建议：

一、跟对人还是入对行
很多人说，年轻人选工作，只要做到两点就可以了，跟对人入对行，或者入对行跟对人。粗看两者没有什么差别，入行、跟人，跟人、入行，两者有什么差别呢？但如果真的认真思考一下自己的职业生涯轨迹，不难发现，两者的差别是明显的。先入对行还是先跟对人，这其实是造成很多年轻人工作选择迷茫重要原因。年轻人需要什么？我们都知道，需要学习，需要积累，需要快乐的工作，需要快速的成长。这样，我们不妨思考下，是一个好的领导能够带给你这些，还是一个好的行业能够带给你这些？其实学习、积累、快乐、成长这些词，都是相对的，只要你在一个行业内比别人，比大多数人学习的多，积累的多，快乐多一些，成长快一些，就是值得的，就是正确的选择，这样，好领导的作用就显而易见了，跟对人还是入对行这个选择题，对于三十五岁以下的年轻人来说，答案我想应该是这样的，过了三十五岁，不管是想颐养天年也好，想拼搏奋斗也好，行业的选择才会发挥他的作用，因为那时候如果自己不是太差劲，已经没有很多人能够教你了，更多的是靠自己打拼，行业的选择好比在江湖，是选择小溪、湖泊还是大海，差别就大了。

追问

但是我是个新人，好的外贸公司别人不要我，我自己是想去一个外贸公司先学下流程，在自学下英语，会了点东西在去好的外贸公司。希望在 产品 和 行业 方面能给点提示 ，人民币升值和通货膨胀外贸越来越难，希望找对行业。谢谢你

追答

人民币升值和通货膨胀和你现在的情况关系不大，这就好比人民整体生活水平提高了，但你个人不一定好一样。
应届生还是要脚踏实地，你现在这种状况，恕我直言，明显叫做高不成低不就，绝不部分找不到工作的毕业生都是你这个心态。
大学毕业生能干什么？我的答案是，什么都干不了，除了学习。
你去外贸公司学什么？学流程？流程有什么学的？流程很简单，贸易公司重要的是客户积累和形势判断，这些，都是在工作中不断积累的，你是新人，你不妨站在招聘者的角度想想，招你这样一个没有客户、没有形势判断能力、没有实践经验的人，来干点什么好？

追问

恩 谢谢

追答

不用谢，看了你的追问和每次大家的回答，我也增长了见识，更进一步明确了，不能用应届生。

你现在还在为毕业后去大公司还是小公司纠结，这么基础的问题还要想。这是大四应该想的问题，你现在还在想，说明你大四时间虚度了。

说实话，你去那个让你每天按流程书做事的公式已经很仁慈了，起码能让你静下心来学习，你这样都怕，基本只能在家成天思考人生了。

我的做法是先招100人，直接去市场，一般最后剩下的1-2个就是合格的，用心培养，其他人另谋高就。

地球是很危险的。

参考资料：500强企业10年换来的

参考资料：我自己的博文

Answer 2

我和楼上的意见不太一样。
作为一个做了十年外贸的人，我说两句。
在人民币持续升值，中国劳动力成本急剧上升的大背景下，做外贸是不乐观的，往后也会越来越不乐观。
十年之前，是外贸的黄金时代，是客户找业务，十年之后，也就是现在，几乎业务是在拿命换客户。
不同的行业，决定了外贸未来的发展空间。这里就要说到工厂和外贸公司了，工厂只做一类产品，但外贸公司可以五花八门什么赚钱卖什么，所以显而易见，如果你要想对产品了如指掌，做到专业，你应该选择工厂，对产品的熟悉程度是非常重要的。很多外贸公司的业务员，长期连产品都接触不到，对工艺和制程更不了解，怎么做一个优秀的业务呢？如果一定要说什么行业好，我说不出来，但竞争对手越少的行业肯定相对更容易，但现在是你找工作，不是工作找你，你想进去的行业，就刚好有空缺并且接纳你吗？我想未必，所以就哪个行业来讲，一是你自己定方向，二还要看机遇。
外贸是个很辛苦的工作，特别是前期没有客户的时候那种失落和挫败感，让很多人绝望到放弃。我建议如果是刚毕业的，最好先进大公司做外贸，大公司一般不要求业务独立开发客户，很多客户也是自己找上门的，做起来容易很多。等你熟悉产品也很熟悉整个流程以后，再考虑更大的发展。最关键的一点，你要积累资源，供应商资源和客户资源都是重要的资源。
最后可能要说些得罪人的话，在我看来，外贸公司就是无本之木，无源之水，产品不是自己研发的，产品不是自己生产的，品质是不受自己控制的，靠买进卖出，在这个信息越来越透明化的今天，你觉得有发展前途吗？现在客户下大点的单都会亲自审厂，外贸公司靠挂靠工厂能走得了多远？
假如你真的决心在外贸行业发展，那么，第一，从低做起，直到你非常的熟悉和了解你的产品；第二，你的外语要听说非常好，这里的外语不单指英语，要做一个好的外贸，你慢慢会发现仅会英语是远远不够的，举个例子，巴西市场几乎没有人讲英语，全部是讲葡萄牙语的，如果你只讲英语，怎么能深入那边的市场？
三，学习学习再学习，积累积累再积累，等你几年后非常了解你这个行业，非常熟悉你这个行业的产品，能讲流利的外语，拥有很多客户资源的时候，你就成熟了。

追问

恩 非常感谢你，外贸路自己选得还是要走，大公司的话一般进去要求比较高，像我专业这些不对口，可能比较难，所以我现在是先选小的，在花钱去培训英语，过个半年多 有点资本 在去找自己感兴趣的产品，这是我自己设定的路线。走走看吧 路还是不断摸索出来的

追答

有一句话是这样说的，出路出路，走出去就会有路，困难困难，困在家里永远都难。只要有目标，向着那个目标不懈的努力，机遇总是给有准备的人。
大公司一般都很喜欢应届生，比较适合新人。如果专业不对口，那你就要考虑这个投入和回报了，为什么不发挥你自身的优势，去从事对口的行业和职业？
像你这样对外贸基本不懂，英文也谈不上好，为什么一定要走外贸这条路？是什么让你一定想走这条路？

追问

刚毕业去化工厂，公司很大，工资很高 做工艺操作，每天对电脑，每天做的事都是工艺书上面写的，在那上班很怕，决定辞了，以后就怕进大公司，一般大公司工作分的太细，而且我再进化工厂基本上还是工艺这块，所以换行业但我什么也不懂，只能靠直觉了，觉得要去了解市场，要么做内贸，要么走外贸。选了外贸，找了份外贸的一个导航网站的工作，想先了解下，这3月外贸业有点了解，知道很难，刚开始也都很枯燥。但是还是要去试试。

追答

你说要去了解市场，要么做内贸，要么做外贸，可是不管内贸还是外贸，做的都是局部的一些产品，你也只能看到这些类产品的市场，这也无非是冰山一角。我觉得你现在很盲目，你想从事的，并非你擅长的，跨行业跨职业，你需要耗多少青春才能追得上人家科班出身的，大学学了四年的专业，你就想放弃了？为什么怕在大公司工作？我觉得刚毕业的学生在大公司很好啊。我也是大公司出来的。觉得受益良多。

Answer 3

你经验比较丰富的话，也会得老板的赏识，你熟悉产品也很熟悉整个流程以后，再考虑更大的发展。最关键的一点，你要积累资源，供应商资源和客户资源都是重要的资源。

Answer 4

不知道你的学历怎么样？可以考虑努力尝试一下中化宁波这样的大型企业，中石化什么的。学化学的，如果有外贸知识的话，做外贸不错的，要扎根在大企业发展前途才回比较好。

Answer 5

我当初是直接进的工厂，而且进的是一个小厂，没有老业务，什么都要靠你做的那种，学的特别快，收益特别多。行业嘛，这个我也不太清楚了，貌似服装是不怎么热了吧！？

追问

恩谢谢，我也正在考虑小厂