如何正确评估一个明星商业价值？

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泛娱乐化时代，明星代言成为助力品牌营销的“洪荒之力”。然而这股力量要宿主于谁，带来的结果是好是坏，难以预断。目前市场上流传着各种各样的明星商业价值排行榜，榜单的评判维度五花八门，明星的各种排名也让人摸不着头脑，而广告主在选择艺人进行商业合作时依旧迷惘而无从下手。所以你知道 明星商业价值榜吗？并没有那么简单。

一、什么是明星商业价值？

所谓明星的商业价值，归根就是明星参与的广告代言，这是评估艺人商业价值最直接也是最有效的方式。但同时需指出，一个艺人的商业价值好坏最关键的指标是广告代言的质量，而不是数量。

以前，判断一个艺人的影响力，看的是经验，但现在是数字，而且是分钟级变化的数字。随着影视业的数据造假泛滥，各大平台的假数据让广告主手中的不确定性增加了，艺人飙升的价码正被重估。

二、选择明星代言，广告主的痛点与迷茫

如今明星代言成为一个越来越复杂的一个问题，是一把双刃剑，需要处理好广告主、明星、广告制作机构、传播媒介以及受众等多重关系。在每一个明星代言广告里，这五个“当事人”都从各自的利益出发，进行博弈。博弈得好，当事各方都受益，博弈得不好，广告主往往会沦为冤大头。 当然，判断一个明星影响力和商业价值的大小，目前主要还是依赖数据。

但是，随着水军的加入，明星的影响力判断就蒙上了一层迷雾。业内人士甚至发出了这样的悲观论断：6%的水军刷了 90%的量，脱完水的大明星究竟还有几分红？明星的商业价值榜高低重要吗？

并且，如今，判定“何为水军”远比想象的难上许多。毕竟真的有粉丝一天可以为偶像发上两千条微博，这到底是属于人类行为还是机器行为？追星族们可能对此有很大情绪了，认为这是正常的“粉丝文化”，但它在有关商业的度量中，真正价值几何？

广告主手中的不确定性增加了，流量艺人飙升的价码正被重估。大大小小的脱水公司应运而生，他们有的做出了独特的算法，有的建起“水军库”，还用上了人工智能。汪洋黑水中，他们仿佛一只只白帽，不断跟水军上演斗智斗勇的故事。

三、广告主可以从哪些维度，来进行明星价值评估和明星商业价值？

1、多维度确定明星在消费者心目中的个人形象

明星的广告价值，需要从明星的熟悉度、喜好度、综合形象三个维度来衡量。所以，一些年轻的明星积累还不充分，虽然知名度较高，但其他方面的表现依然不如“老”明星。

在整个大华语圈中，刘德华在个人形象的各个方面获得的评价都很高，但形象特质没有特别突出之处。比如，虽然刘德华的明星品牌资产很高，适合由他代言的产品未必很多，尤其是需要树立与众不同的品牌形象的产品。

提高品牌的关注度和吸引消费者的兴趣，这是明星代言最基本的作用，而对于已经具有很高的知名度的品牌，明星则可以起到加强品牌个性形象的作用。

2、综合评估明星的社交媒体商业表现

明星在社交媒体上都会形成个人特质的关键词，可以抓取其在社交平台出现频率最高的若干关键词，通过人工筛选过滤无效关键词，形成明星高频词云，再通过词云直观地分析明星是否与品牌调性相匹配。

此外还可以对明星背后的粉丝做细致的数据分析，譬如他们的年龄、性别、爱好、地区等，以便判断是否与品牌/产品的目标受众一致，经过科学分析选择出来的代言人，更有可能带来可观的结果。

3、通过动态评估手段，建立代言人能力评估模型

在明星和网红的选择问题上，很多品牌还是处于一个混沌的状态。90%的品牌在选择代言人的时候通常是以下流程：更多是凭借经验和感觉寻找热门优质代言人、在第三方影响力排行榜中筛选、询问其它项目组，请其它项目组推荐等等，这样决策都是不具有任何策略性的，最终会导致大额的广告费用白白浪费掉。

其实，品牌和代言人的匹配，是一个动态的过程，不仅需要对代言人进行分体系筛选，还需要对广告主的行业进行分类，两个维度进行整合筛选匹配，最终得到最佳代言人组合。

特别需要指出的是，代言人选定以后的一系列商业表现数据，都需要持续追踪与收录，形成动态数据库，不断补充优质代言人，淘汰劣质代言人，沉淀属于品牌的代言人资源库。

在这个数字时代，明星也可以帮忙解决在媒体上传递信息的复杂问题。因为明星们经常在内容流中，所以他们能帮品牌影响到那些难以找到的观众。其实选择明星和投放媒体有相像之处，但选择明星前，广告主除了设定预期收益之外，还要设定可承受损失阈值——如果最坏的情况发生了，你的明星不再受人尊敬，你的品牌会受到什么影响。而且，在合作过程中一直观察合作关系，不让合作关系沦为惯性的运行。定期检查明星是否还支持你的品牌的价值，也要做好准备在不是的时候出面干预。