销售怎么做才能做好？请各位好心人帮帮我这个即将踏入社会的新人吧，谢谢啦……

Answer 1

首先，第一句话是：销售是一个过程，需要坚持不懈的做，才能做好。
我自己是做销售的，跟你谈谈我自己的看法。
销售的核心是成交。是大量的成交，大量的成交需要你有广阔的人脉，如若你没有的话，需要你花大量的时间建立。所以做好销售第一步是勤奋。没有客户的时候，多跑客户。
勤奋是必须的，是第一前提，接下来是方法问题：
1、了解自己的价值
怎样去建立人脉。对于销售来讲，人脉是价值链接起来的。没有价值，关系再好，也不会找你买的，就像你买衣服往往不会找你妈买（如果你妈不卖你喜欢的衣服的话），就算买了也伤感情，也只是出于照顾，没有价值，连亲兄弟都能反目，更何况是自己建立起来的客户。所以需要了解自己的价值是什么。这个需要你分析自己的产品，竞争对手的产品，分析你这个人的特点，分析你所在的公司和其他公司有什么不同，你在你公司这个平台上价值是什么。价值可以是：产品、价格、服务、回扣、专业（你的产品知识一定要非常丰富）、……。这些东西，负责人的公司往往会在你进入公司的时候给你们培训，当时往往公司不负责任，需要你们自己去做这件事情了。当然你自己的价值，自己先有个了解，这个只是初期的了解，等接触客户之后你会对自己的价值再做深入实际的定位。
2、了解客户的需求
本来第二点应该排在第一位的，这一点非常重要。非常重要。销售的第一位是了解客户的需求，为什么需要跟客户搞好关系，就是为了了解客户的需求。往往初级的销售人员，跑到客户那儿就说自己的产品好，说自己产品质量好，服务好……。有可能客户需要的是一个可以解决问题的便宜货，质量可以不那么好，服务有没有不必要。你说自己质量好，服务好，客户不关心，等于再告诉客户我的产品不适合你，因为你最关心的问题（价格）我没有办法满足（因为质量和服务好就意味着价格）。所以有经验的销售人员到客户那儿首先是问问题，倾听。通过问题和倾听知道客户到底最关心什么，如果发现客户最关心的自己的产品最符合，那么就能果断出击，告诉客户，你现在需要的就是我们的产品，然后分析，用事实证明。也许你发现客户最后不需要你的产品，那么果断放弃吧，因为这个市场不属于你，找属于你的市场吧。一个产品再好，在现在的市场环境下，不可能通吃。只能找到适合自己的市场。这里我需要强调一下，有时候客户自己都不知道自己需要什么或者很模糊，所以你需要帮助客户找到或者清晰化（要做到这一点不能想当然，是依靠你强大的产品知识和行业只是作支撑的）。有时候客户明明有问题，却不自知，明明企业有漏洞，而且这个漏洞自己非常关心，但是自己不知道，所以需要你用专业的态度指出来，告诉他实际情况，而你的产品能够以合适的代价解决。有时候客户知道自己需要做一件事情，却不知道怎么做，就需要你告诉他怎么做，用你的产品以合适的代价来做成。
3、跟客户联系或者见客户之前一定要好好准备。
有些话说出来就一定会让人拒绝你。比如客户那边天天接到卖你产品的电话，你电话过去我是卖什么的。那么客户会说我有需要跟你联系吧，或者说不需要（因为不胜其烦）。你可以这么说，“先生，您好，我知道很多人给您打过电话了，但是我真的不一样。”或者“先生，难道你不想看看国内产品质量最好的仪器是什么样子的吗？（之所以你会怎么说，是基于你之前分析你的产品、竞争对手、市场后的定位）”……。总之，要引起兴趣，要不一样，要让别人感受到你的价值。这些电话当然还是可能会被拒绝，因为客户很忙（如果这样，你需要换个时间，问问客户什么时间方便）；因为客户不关心你说的话，因为他确实不需要，如果这样，对你来讲很好啊，因为你知道他不是你的客户，你需要换一个；因为客户不相信你，那么你需要让客户相信。但是只要你的分析正确，你说的话在点上，那么客户一定会被吸引。就像你现在正想花1000块钱给你爷爷买一台大屏幕手机，突然接到一个业务员A的电话说，“先生，你对一千元左右的大屏幕手机感兴趣吗？”你会怎么想呢？然后那个销售告诉你，如果您感兴趣的话，那么我可以给您送一部去您那儿看看，你会不会同意？当你同意之后，他见了你，解决你的所有疑问，而且确信那个手机是最符合你的，你会买吗？你肯定会，如果不会只是有可能你不相信（但是专业会让你信服。）。也许你之前早就接到过无数的电话，告诉你他们的手机键盘有多么好，有多么好的上网功能，……，但是你还是会对那个业务员A接待。但是那个业务员A已经打了无数个电话了，终于碰到了一个你。而如果你做销售，也要学习那个业务员A，从刚开始到见面到成交，一直体现着一致性，而且必须事情充分准备，A见你之前，一定要确信自己的手机是大屏幕的，而且价格就在1000块。竞争对手要么价格高，要么屏幕小。

总结，做销售需要做到以下：
1、产品知识一定要丰富，明确知道自己的产品的特点，用法，价格……。这一点不是很简单，有可能需要花费很长时间。
2、行业知识丰富。了解清楚竞争对手的情况，客户使用情况，客户一般的需求情况。这一点同样也很难。
3、你要做一个顾问销售，首先去了解客户的需求，根据自己的产品知识和行业知识帮助客户满足需求。客户的需求是需要你跟他有联系才会知道的，所以你要做好客户关系，让客户把实际情况告诉你，把他的需求告诉你。然后抛售方案，实现共赢。
4、大量的联系客户，去发现客户的需求，然后去满足客户的需求。（你的客户是有群体的，不是盲目联系，是根据企业情况和行业情况有选择性的去联系）。在大量联系客户的同时，就要在行业内广交人脉，这些人脉会帮你在客户有需求的时候主动来找你。
5、跟客户联系或者见面之前，一定要充分准备。预见所有事情，你也许觉得不可能，但是实际情况就是这样，你要要求自己能够预见一切事情。

提建议：
1、销售的前提条件是双赢。如果这一点不能确保的话，那么你的路走不长。如果不能双赢，那么就不要做。你要相信，你的产品和公司和个人一定能双赢，一定有市场，你只需要找到这个市场就行。不然你的公司和产品就一定会消失。如果你现在处的公司正在萎缩，那么你的销售将会非常难做，所以要考虑换行或者换公司。
2、有些时候你销售难做，可能是因为你自己有问题，需要抓紧时间弥补，比如：产品知识太薄弱、行业知识太薄弱、不够勤奋、没有充分准备，带着脑袋去见客户而不是计划……。
3、一定要做计划。提高效率。

最后我想跟你说的是，销售从来没有捷径。只有天道酬勤。慢慢来吧，你一定能做好的。做好销售，一靠产品（竞争力），二靠自己（产品知识、行业知识、沟通技巧——提问和倾听技巧、穿着）。两点都牛你才牛。否则，要么产品拖累你，要么你拖累产品。可能现在你还不知道什么行业好，那么可以先找一个行业，找一个大公司，先去感受。再谋后发展。

追问

谢谢，希望多交流，我经常迷茫……

Answer 2

我做过一段销售。我觉得做销售最重要的就是自己的心态，一定要对自己充满信心。了解产品知识，接待客户一定要大方自然。

一、真诚
二、有耐心
三、眼观六路耳听八方。要善于发现。有必要的时候找两本书看看。我向你推进一本书------《世界上最伟大的推销员》。看了以后你会受益很多。

Answer 3

销售 不仅要有一个好的心态 还要有一个负责任的心态 这样就可以了 其余的 只要你坚持不懈 相信你一定会成功的 大道理太多了 不如自己去实践