提升你说话「说服力」的七个原则

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说服力，是听者对我们阐述的理论，产生同感和共鸣的程度。
—— 高杉尚孝，《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》

许多人讲话很有说服力，总是能够让人点头说「是」，而有些人讲得话却让人想回避三舍，无论如何都不想听，提升说话的说服力有几个原则可以遵循，善用这几项原则就能提升自己的说服力。

提升你说话「说服力」的七个原则。

一、提升自我

想提升说服力最好的方式就是先提升你自己，有人说：「成功者，讲什么都是对的。」这句话其实不无道理，即使你还不是成功者，也一定要有些能耐，让人觉得你有两把刷子。如果你能力不突出，也不是特别优秀，这会大大降低别人愿意听你说话的意愿，要提升说服力最有力的原则之一，就是先提升自我，这一点即使用在不认识你的人身上也适用，提升自我是提升说服力最佳的不二法门。

二、阐述事实

阐述事实的两个重点:

1、阐述不可震撼的事实

这种事实是无法被撼动的，例如太阳从东边出来、第一个发现美洲的人、第一个完成绕行地球一周的人等等。这种事实的陈述因为不可震撼，也因此无法被怀疑。

2、阐述对方不知的事实

如果你知道的东西对方也知道，那么对对方来说可能没有多大的帮助，但如果你阐述的是对方不知道的事实，并且你能提供事实根据来源，会让对方更采信你。例如采用「根据xx的报导，……」为开头的说法，更容易让人采信。

三、引用

引用某位成功人士的引言，或是引用某本杂志、书籍上所阐述的论述，可以大大增加说服力，你的引用所能产生的说服力来自于你引用的来源有多大的说服力。

四、佐证

举出已发生事件来当作你论述的佐证，佐证的采用必须避免「导因为果」的问题，例如A发生了以后，B也发生了，这无法证明A就是B发生的原因，因为 C与D可能也发生了，只是未被发现。

佐证的使用，主要是借由已发生的事件，来增强自己论述的立场，但可能无法完全证明自己的论述是对的。

五、同路人原则

同路人原则的说法，即是以「我以前也发生过同样的事，….」、「我跟你有相同的经历，所以….」等说话方式为开头，因为你与对方曾经有过同样的经历，所以更容易让对方相信你能理解对方的感受，这能够大大增强你的说服力。

六、引发同感

当你能让对方感到「我也有同感，….」、「我也是这样…..」等等的心理感受，这说明对方对你说的话基本上已经认同，因为你已经触发了对方的同感。

七、见地

说话要有「见地」不是一件容易达到的事情，见地需要足够的知识与智慧，以及视野。说话有「见地」通常意味着在你说完话后，能够让对方有种「啊，原来是这样！」的感受，说话有见地并非一朝一夕，说话有见地需要的是真正的内涵与知识，而这必须从平时就开始不断累积。