经亲戚介绍去中国人寿做银保客户经理。我还在考虑中，不知道这份工作到底是什么样子的，好不好。

Question

我是女生，不太爱与人沟通，对于金钱没有太大理想。说是一个月底薪600，加提成。还说不是要你见一个人就拉，银行职员也有这方面的任务，会帮助你。不愁没客户！只要银行有人就有客户！ 是这样吗？是不是忽悠？还有我是学英语专业的，对这个也不懂。只是因为今年刚毕业还没找到工作，家里人就帮忙介绍了。说是去试试锻炼一下。说实话我感觉我不是很适合。请各位朋友帮帮忙，给点意见哈。谢谢啦！（很长啊，感谢大家耐心看完！）

Answer 1

我大学毕业后第一份工作是在中国平安，也是做银保。不过平安给出的待遇比人寿好，是底薪1000，120元补贴，加提成。当初平安的面试官也是这么介绍的，我的主要任务不是拉客户而是和银行的工作人员搞好关系，银行方面会主动帮我拉客户。这个呢倒也不全是忽悠。银保是保险公司和银行的一种合作关系，保险公司利用银行现有的网店来开发业务，就是在银行指定的网点派人驻守，有些银行储户的理财需求也可以通过保险来实现，然后银行会把这样的客户介绍给保险公司的驻点人员。这样的保单如果最终促成，那么保险公司需要根据保费给予银行一定的返佣作为酬谢。理论上说银保就是这么回事情。

不过，中国目前的保险行业很混乱，银保更是如此。毕竟不是每一个储户的理财需求都可以通过保险来实现。而现实中，银行为了返佣，往往利用老百姓对银行固有的信任感，刻意忽悠客户购买保险，这种情况并不罕见。比如，保险公司的驻点人员一般都穿和银行非常相似的工作服，一般人如果不仔细看诸如公司司徽这样的细节，很容易误以为银保驻点人员是银行职员；此外，银保人员最喜欢用的销售话术就是所谓“存款送保险”，使用“本金”啊“利息”啊这些储蓄才有的概念来描述保险，这都是严重的欺诈，而银行方面往往也睁一只眼闭一只眼；一旦客户发现上当受骗，银行往往又与保险公司互相踢皮球。今年天津市的邮储银行就因为银保业务混乱，严重欺诈客户而受到银监会和保监会的重罚，我们这里的新闻也经常有老年人去银行存款，因为贪图银保人员所谓的“高利息”而误买了保险的报道。

对你个人来说，在找不到合适工作的情况下，去尝试一下也未尝不可，我当初也是抱着这个目的去平安面试的。但是，中国的保险行业目前真的很乱，水也很深，不是长久之计。靠忽悠别人赚钱，那是昧良心的钱。

Answer 2

既然这样，就换个工作吧。干银保全靠 骗 的，你干不了，干了，心里也会？？？，最后自己受折磨。不好，换个工种或工作吧。