酒店营销策划方案怎么写

Answer 1

　　如何编写酒店营销策划书

　　第一要素就是目标;

　　我们应该具体分析去年一年的营业状况，经过我们的营销取得的成绩，有哪些地方做的不足。然后简单的描述今年的市场情况，我们想得到的目标。

　　第二要素酒店的全面分析;

　　那么我们具体要分析那些因素呢?

　　1、大环境影响，政策、人口、经济、技术等等;

　　2、我们的酒店产品在所在市场所处的地位，如：入住率对比，价格对比。

　　3、顾客需求发生的改变;

　　4、竞争对手的情况分析;

　　5、销售渠道的分析;

　　6、员工服务及综合素质的分析。

　　第三要素市场营销的组合;

　　这包括了我们进入市场的价格、产品策略等。也可以进行一些营销活动的组合，这又分为：酒店内部产品的组合销售，酒店与外部产品的打包销售。

　　酒店内部产品组合销售，如：住满10次送健身房免费健身一次;

　　产品与外部产品打包销售，如：酒店房间和旅游门票的打包销售;

　　第四要素具体工作内容的安排;

　　对于营销活动的培训，执行及营销任务的安排。这又包含了，广告宣传执行。核心问题就是谁来负责做什么事。

　　第五要素费用预算;

　　我们要为完成营销目标花多少钱，这些钱的依据是什么。这些钱我们可以根据以往经营酒店的总营业额占比来核算控制，也可以根据市场价格进行逐一核价来完成。