酒店有哪些营销方案

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市场营销在组织策略上，应包含以下几个重点：

首先，明确销售区域划分与分配，销售经理与销售人员合作，确保区域覆盖全面，积极拓展销售范围，分配应根据常客销售潜力，客户地理位置与类型来决定。

其次，设定销售指标。营销经理依据酒店目标及政策制定指标，指标分为数量与质量，数量指标包括客房销售天数、餐饮销售额、平均房价、销售收入等，次数指标为每日或每月的销售访问次数，费用指标为每月销售人员涉及的交通费与招待费用。

再者，为保证销售质量，需设定质量标准，涉及产品知识、销售访问效果、工作态度与能力、客户关系等方面。同时，进行销售人员绩效评估，以优化团队表现。

此外，设计合理的组织架构，确保各部门协同合作，提高工作效率。

产品组合方面，酒店可根据不同客户需求，提供多样化服务，如公务客人组合、会议产品、家庭住宿、蜜月度假、婚礼组合、周末组合与淡季度假等。

在策划宣传上，酒店可通过多渠道进行推广，如电视、电台、报刊等媒体，报道特色菜肴、客房环境与活动，提升宾客印象。运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等，介绍产品详情。举办模特大赛、时装秀、大型歌舞表演等，吸引关注。设计啤酒节、菜肴赏品等促销活动，刺激消费，增加收益。