酒店营销活动方案

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酒店营销活动方案旨在提高客房入住率，特别针对旅游团队、散客、会议市场和协议单位。目标市场包括政府接待、协议单位、会议市场、旅游团队、长住客与散客。首要任务是努力提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房入住率。

促销活动安排在特定时间段：每年的11月、12月以及次年的1月。具体措施如下：

协议客户单位房价优惠，4、5楼普通标准间、单人间价格调整为110元/间含双早（原价100元/间不含早），其他房型保持协议价不变，并额外提供双份早餐。

散客促销采用会员制度，新会员首次入住享受90元单人舒适大床房，额外赠送3张20元现金卷，每张限用一次，应用于优惠价（148元）基础上减20元。

会议房价促销，凡以会议形式入住，不论规模大小，均享有协议价。预订超过10间（含10间）可额外获赠豪华标准双人房1间（3楼，不含早）。

旅行社促销，季度累计消费达到5万（含5万）可返还2%提成，累计达8万（含8万）可返还2.5%提成，保持原协议价不变。

营销策略包括：

稳定主要旅行社合作，主动联系外地旅行社，确保酒店作为本地区重点旅游团队的首选入住点。

推出“会员积分卡”与“酒店代金券”以增加顾客粘性。

全员销售政策，员工推荐客户入住酒店，按每间房3%给予提成奖励；会员卡充值按3%给予提成。

公交广告覆盖郴州201、资兴公交线路，乘客全程可见酒店广告，广告投放2个月，费用约90元/辆（原价115元/辆）。

制作活动宣传册，放置于各旅行社显眼位置，并向路人发放，提高酒店知名度与吸引。