区块链创业者怎么看客户(区块链创业者怎么看客户需求)

Answer 1

作为创业者，该怎么围绕区块链技术搭建自己的商业模式

这个需要自己进行市场的研究，看看区块链究竟能解决现实中的那些痛点。

例如，公众投票不透明的问题，利用区块链就可以去解决，在国外也已经有人在做。

利用区块链技术进行众筹，国内的欧陆众筹正在做，把数字货币和实体资产相结合。

数据存储，利用区块链技术进行数据的存贮，防止数据被盗等等。

创世资本丰驰：我喜欢伺候人

丰驰是小龟区块链中国行北京站中受访时间最短的嘉宾。不到半个小时，我们就聊完了，而别的嘉宾基本会和我聊1-2个小时左右。

但这不妨碍，我很喜欢丰驰，哈哈。可能是因为这个圈子有趣的90后并不多。不仅说话好听，而且声音也巨好听。

丰驰本人和创世的介绍下面有，小龟就不介绍啦！

丰驰：Hello，大家好，我是丰驰，创世资本的CEO。创世资本应该是这个行业中最早的区块链投资基金之一，我们主要有三块业务，第一块业务是投资，第二块业务是孵化，第三块业务是投行。

我们是一家非常喜欢服务和伺候创业者的基金。我们有这个基因，也很享受这个过程。一个海外的项目方曾经评价创世资本，创世是一帮愿意帮助有野心的人改变世界的一群人。我觉得说得很准确，当然他当时说的是英文。

小龟：我其实对这个问题挺好奇的，你平常跟你女朋友聊工作吗？

丰驰：我现在没女朋友。曾经有。你是知道是谁？

小龟：我不知道。

丰驰：现在没了，曾经有。肯定会聊，我觉得工作对我来说还是很重要的。

小龟：喜欢听什么歌，以及你是什么星座的？

丰驰：天蝎座，上升摩羯月亮狮子，所以四大天王我占三个。所以大师曾经就送了我四个字，叫孤独终老。

小龟：我也觉得我会孤独终老。

丰驰：对，然后喜欢听什么歌是吧？我比较喜欢Hip-Hop。国外歌手，我会比较喜欢Eminem的歌，国内歌手，我比较喜欢Jony-J

小龟：你一般选在什么时间进行思考，还是随时随地思考？

丰驰：我曾经是晚上多一些，或者是开车等红灯的时候。

小龟：你刚才说你喜欢Jony-J，为什么啊？

丰驰：就是词儿好。

小龟：你每天会把时间花在哪些人，哪些事情上？

丰驰：好问题！工作上基本上就是跟创业者在一起多一些。因为我们本身有服务属性，所以我们所有同行也都是我们的客户嘛，所以跟大家在一起时间多一些。

然后，我会强制要求自己跟一些有明确标签的有意思的人在一起。我认为我自己是一根项链，如果穿的是石头，那就是石头项链，如果穿的是金子，那就是金项链，如果穿的是钻石，那就是钻石项链。

所以，我希望找到更多钻石或金子，跟他们在一起聊天，吸收营养。

小龟：创世资本2019年的计划是什么？

丰驰：其实年初我们挺悲观的，我们的计划就是活下去。我说的不是钱的层面能活下去，而是坚持下去。我认为熊市是一次大洗牌的机会，只要你还在就好。从去年到今年，你会发现有很多人已经不在了。坚持，且能够持续做正确的事很重要。

我们今年比较看好东南亚，会比较在意跟连续区块链创业者在一起。在以前的股权市场，VC其实很喜欢投资连续创业者，我们发现区块链行业有很多的区块链连续创业者。

小龟：你们为什么看好连续区块链创业者呢？

丰驰：因为区块链本身比较复杂，需要理解金融、技术、商业。很多人进入这个市场后有两种反馈，一种是觉得自己不行了，以前互联网这一套我都懂，为什么区块链我就不懂了。另一种人比较自卑，觉得我什么都不懂，但他经历过一次以后就知道节奏应该是什么，处理问题的思维逻辑有什么不同。

小龟：你评价一下你的几个合伙人呗？

丰驰：泽宇是所有人的源泉。如果没有他，就不存在创世资本。我先认识的泽宇，我把怀阳介绍给了泽宇。李荣彬是我的投资人，而齐哥是怀阳的前合伙人。所以泽宇是源头，而且他很喜欢分享，他很东北人，很仗义。

怀阳是属于那种狙击手型，他一年都不怎么出来，但是每次出来都是收获颇丰。所以他思考很深，大部分时间都在思考。李荣彬属于专家型的人，他对金融体系，对区块链本身都有很深的研究，你可以理解为他是我说的钻石。

齐燕杰齐哥是清华物理系毕业的科学家，一般一坐就是一天，也不说话，属于研究型的人。

小龟：你们创世的几个合伙人是不是都挺喜欢音乐的？

丰驰：对，但是大家喜欢的风格不太一样。对，怀阳现在他喜欢电音多一些。

小龟：我看他曾经在朋友圈秀过弹琴。

丰驰：对，他唱歌很好听。李荣彬以前是玩乐队的，所以他喜欢摇滚。我喜欢HIP-HOP，然后泽宇应该喜欢抖音的歌。

小龟：为什么泽宇喜欢抖音的歌？

丰驰：东北人嘛！我开玩笑的，我觉得他比较喜欢流行音乐。

小龟：你们几个人性格应该有一些不同吧？

丰驰：我觉得泽宇属于那种比较喜欢分享比较仗义那种。怀阳是温州人嘛，他还挺有商业头脑的。李荣彬属于比较朋克，他有自己的观点。我比较喜欢自己贴标签，爱憎分明。而且，我们几个有一个共性，就是喜欢分享。

小龟：你们几个人是怎么做到这么默契的？

丰驰：怀阳曾经说过，对创世来说，最重要的是大家在一起！大家互相分享互相尊重，也不太干扰彼此，而且我们规则制定得比较好。

小龟：你们有什么规则？

丰驰：比如钱怎么分，大家互相的相处的边界是什么。

小龟：你们是怎么发现积木云这个项目？积木云应该不是你说的连续区块链创业者吧？

丰驰：他所在的那个阶段不一样。他的那个阶段其实是刚到初步竞争的阶段，所以那个时候需要的是差异化。他们是以前我在36氪认识的一个VC推荐的，我们聊得很好，所以一起来做。

小龟：在这个过程中，你们主要帮助他们完成一些什么事情？

丰驰：我曾看到一个词，我觉得特别好，这个词叫积极股东策略。我们帮助他们完善区块链金融和区块链商业层面。他们的技术、团队都很好，但是如何理解区块链市场的规律，如何不像其他项目淌很多坑，如何快速调动行业资源，这是我们帮他们完成的。

另一方面，我们也帮助区块链项目完成经济体系及方向定位方面的改进。

小龟：那你们的孵化有什么特别之处？

丰驰：我们有一个词叫积极股东策略。我们深入到项目中去，帮他们一起推进。我们更像教练，告诉他如何训练，如何把不擅长的地方补足，如何少走弯路。我们这帮人真的比较喜欢伺候人，说实话挺累的，又累又不赚钱。

小龟：比较喜欢伺候人？

丰驰：对，就是喜欢！我们有一个文化叫做通过付出索取，我们喜欢帮助这些我们认为有意义的事和人变得更好，这件事真的会让我们发自内心地觉得开心。

小龟：真的吗？

丰驰：真的，做事无非就是追求名和利。其实，挣钱的都在二级市场。

小龟：是不是因为你们已经有挺多钱了？

丰驰：有一定积累了。

小龟：创世的投后有个从战略到策略到资源对接的说法，你们如何从战略层面给到这些项目或者创业者建议呢。

丰驰：这应该是我发布会的时候说的。我之前听过一个比喻形容战略特别好。如果你在一条山路上，假设你开的是法拉利，后面有辆兰博基尼，兰博基尼如何在山路超过法拉利。这时候，你有很多不同的路径，有很多战略选择。

我认为我们是横向视野，能比较快速且准确地看到全局的面貌，能帮助项目快速找到它存在的间隙机会，或者在哪个市场哪个阶段会有机会，我们会给他们差异化的定位和建议，我认为这可能是对项目最大的帮助。

从大角度来看，是在每个阶段不同时间点的战略机会，战术层面比较简单，比如资源对接，比如告诉他应该怎么做，还有心理按摩。

小龟：还有心理按摩？

丰驰：肯定有，我觉得很多时候不是创业者做不到，而是他需要你认可他，或者是需要有一个人来告诉他，这是对的或是错的。

小龟：一般什么样的创业者需要心理按摩？

丰驰：我觉得不一定什么样的创业者而是创业者处在什么阶段，存在一些关键点，比如上交易所，比如社群出现问题怎么办，比如经济体系到底合不合理。在某些关键节点上，创业者拿不定主意的时候，需要你作为一个具备外部视角的人去给他合理的建议。

小龟：您好像也有在36氪担任重要职务的经验。你觉得投互联网项目跟投区块链项目它的区别是在哪里？

丰驰：但我在36氪不负责投资，我主要服务VC。我觉得这是两个完全平行的世界。前两天比特币大涨，一个比较有名的VC的创始人就在朋友圈说什么垃圾又涨，我就把他给删了。

小龟：我朋友圈也有这种人。

丰驰：我觉得首先从心态上来讲，传统股权分两种人，一种是积极拥抱；另一种是没有任何判断，纯感性判断，觉得你们都是骗子，我们才是正宗的。

实际上，你真正去了解过后，发现互联网和区块链完全是两个世界，它的估值体系或者它的整个的维度都是不一样的。

我今天特别想说一点，你会发现区块链创业者特别需要一个能力，即如何制定出一套让所有人都愿意帮助你的能力，这很重要，你可以理解为治理机制。如果这件事你做好了，你发现很多人都愿意帮助你，可能通过钱的激励或者通过名誉激励。

前一段时间，李荣彬写了一篇关于Nervos经济体系的文章，他转到朋友圈之后，Nervos团队做的第一件事就是拉了一个群感谢他，还给他寄了礼物，而且这些都是创始人自己做的。

第二件事是他们在自己的微信公众号发表感谢的时候写到，特别感谢社区代表李荣彬，他很懂激励！彬哥很开心，进行了又一次传播，会到处说Nervos怎么好。你看，现在我又说一遍。

所以，我认为，区块链创业者需要去调动更多人帮助你。我们以前理解互联网产品成功的关键是满足需求，但区块链是一个新的经济模型，或者说新的生产关系，所以到底有规则上的创新，或者经济体系或者治理机制上的创新，让更多人快速地帮助你，这件事也很重要。

小龟：头部的项目是非常有限的，你们争夺头部项目的策略是什么？

丰驰：说实话，我们最焦虑的就是，有时候你发现一个项目上线了，我们甚至都没看过，这是最焦虑的。

在行业里，大家对我们的附加服务还是认可的。如果我们去谈，基本上都会让我们投，但我焦虑的是为什么我们不早点发现。再往前怎么早点发现，那就得先让别人知道你，这其实是品牌层面的事。还有一点是要能触达到最早的创业者，所以，这是人脉的事。

但区块链特别有意思，它是全球市场，你再牛你不能让全球都知道你。所以，早期我们先围绕身边的好项目做服务，下一步我们会主动出击，今年我们会在全球放一些人，寻找新的合作模式。

小龟：对，比如积木云这个项目就给你们打了一个很好的品牌。

丰驰：但也有很多人骂。我觉得至少我们在自己的价值观里做认为对的事。

小龟：那你们下一个项目可以剧透一下吗？

丰驰：下面有两个项目，一个是Dapp方面的，是一个音乐类的，是之前一个非常有名的DJ出来做的，他也很懂商业。另外一个项目就是一个偏技术偏底层，是一个国外的项目，也是一个知名项目的核心团队出来做的，符合我刚才说的区块链连续创业者。

小龟：你们是怎么找到他们的？

丰驰：最早的时候是人脉，后来通过口碑介绍。

小龟：你觉得像创世这样的做孵化，跟交易所做孵化有什么区别？

丰驰：孵化做得最好的最开始是YC嘛，YC牛是因为YC创始人本身的社会资源及影响力及眼光，所以能挑到牛逼的人和团队。

但咱们行业不太一样，它太快了，而且坑很多，从种子到上市这个过程一年就要完成，我觉得我们能提供的就是认知资源和视野。

我觉得我们跟其它孵化的区别是，第一，我们有自己的一套模型，第二，我们介入得更深，即亲妈式孵化，第三，我们有成功经验。

小龟：你不能这么绕过我的问题。

丰驰：你要看模式，是走量还是走精品。我们现在走精品，交易所可能更多是走量。我认为，真正顶级的项目看的不是资源，看的是认知对不对齐。

小龟：关于看人你有三个标准是吗？资源，视野，能力。你有什么看人的高招吗？

丰驰：看星座啊。

小龟：那你觉得我是什么座？

丰驰：狮子？

小龟：你怎么知道？

丰驰：我不知道，我猜的。我是一个比较敏感的人，所以对细节的感知比较强烈一些。

小龟：那你怎么知道我是狮子？

丰驰：狮子一般都比较要面子，给人感觉比较酷。

小龟：我给人感觉很要面子吗？

丰驰：狮子有自己的气场。一般坐在这儿的，一般星座都是四大天王之一。夸得还行吗？

小龟：行，你再分享一点关于看人的观点呗？

丰驰：我所谓的看人，是快速地了解一个人，知道他的需求，去找跟他合作的契合点。看人这个事儿太大了，你得走进我的生活才知道。

小龟：创世资本偏向于投资哪一类的项目？还是只要好项目就投，有没有偏好的赛道？

丰驰：现在革新性技术很少，除非我们看到特别差异的技术，我们会投，现在我们关注应用多一些。

小龟：为什么是应用类？

丰驰：因为这块有空白，而且我们看到了机会。

小龟：你刚才也提到了你们比较关注东南亚市场，或者是海外市场，对。具体是去做点什么事情呢？

丰驰：先说为什么。我们去了日韩，韩国对区块链的认知比中国得慢半年。然后，我们去了越南。孙正义有个理论叫时光机理论，比如中国是美国的十年前，十年前，美国在投什么，他在中国找类似的标地，这个还挺启发我。

越南也是一样，越南泰国比中国还是要慢，大概一年到两年，我们在认知上有优势，你可以理解为我们是带着答案回去考试，这种感觉太爽了。

关于做什么，我要求我们团队两件事，第一要先去，先让别人知道我们去，并且我们在这扎根足够深。第二做什么，半年之后采访，我再告诉你。

小龟：创世心目中最尊敬的对手或者是榜样是什么？

丰驰：客观来说，我觉得这个行业最有意思就是没对手，大家都是合作伙伴，大家可以一起投项目。我的榜样，第一个是周杰伦，因为我从小听到大。第二个，在行业里面，我其实我比较欣赏周硕基。

小龟：为什么是周硕基？

丰驰：我觉得他活得挺真实的。我觉得他说的是真话，至少在对外的时候，所以很欣赏。我也比较喜欢包凡，我感觉包凡很江湖，对自己人很好。我很喜欢那种护短的人，向亲不向理。

小龟：还有什么要补充的吗？

丰驰：我觉得挺好，小龟很厉害。

小龟：是吗？

丰驰：非常厉害，因为我关注到你，其实是因为熊越，我挺喜欢熊越的。

小龟：为什么喜欢他？

丰驰：因为我们都喜欢hiphop。我觉得你人缘很好，也很酷，也很真实。

小龟：我酷吗？

丰驰：酷！

区块链创业项目评估指南：如何判断一个项目靠不靠谱

区块链技术落地实体经济的关键应该是基于一个行业的痛点，要有基础，有应用场景，而非人为去创造一个新的应用场景。实际上，发个币、升级个主链并不能叫做落地，真正的落地，应该是与实体经济相融合，创造出价值的增值，脱虚向实，服务于实体经济，提高各类社会活动的效率才对。

那么，如何判断区块链技术靠不靠谱，主要看两点。

第一、要有真实的应用场景，应用场景再小也没关系，但一定要有价值。

区块链技术能否最终落地，取决于诸多复杂的因素，而其中很关键的一点就是应用场景，要找到相应的应用场景，就要从区块链自身的技术特性入手，区块链技术在不引入第三方中介机构的情况下，可以提供去中心化、不可篡改、安全可靠的特性保证。

第二、区块链技术应用其中要能解决问题，而不是制造问题。

有了真实的应用场景，也命中了行业中的痛点，但这些还不足以让区块链技术真正的落地实体经济，实现与实体经济的融合。因为最关键的一点，还要看应用了区块链技术以后到底有没有解决问题。

运用区块链技术以后，再结合一些物联网设备的辅助，投资者可以在任意时间查询项目的实时和动态数据，即使足不出户，也能直接异地监控项目的进展程度。

利用区块链技术解决了原来难以解决的问题，结合真实的应用场景，区块链技术落地实体经济也就成了一件顺其自然的事情了。