商务谈判中因报价问题出现的僵局怎么解决

Answer 1

我先声明一下啊，我也不是很专业，我不过就是个学生，曾经学过商务谈判这门课程。
出现僵局的原因很多，根据不同的情况，解决僵局的办法也有很多种。
第一种情况，策略性僵局，这种僵局出现的原因是因为对方想要对我方进行试探。想要掌握我方的底线，信心等资料。面对这种僵局，可以在不丧失我方底线的基础上适当做出让步。而不是为了搞好双方关系一味的让步。
第二种情况，情绪性僵局，举例来说：对方谈判人员说：“你们的要加简直就是天文数字。”而我方的回答：“难道要我白送不成。”谈判的目的是双方都得到一定的利益。这种情绪性的僵局往往持续时间短。可以暂时休会，像2楼说的，大家喝喝咖啡缓解一下语言冲突带来的尴尬。
第三种情况。实质性僵局，在价格方面双方就是达不成一致，互不相让出现僵局。在这种情况下，最好避过价格的谈判，转而围绕着一些比较容易达成的条款进行协商。一来缓解一定程度的尴尬，二来在其他条件上达成一致可以给对方一种我方就是真心实意的感觉。
本人的一点浅见纯手打，望采纳。

Answer 2

在不影响利润的情况下适当降价呀！

追问

如果互不相让导致气氛紧张怎么缓和气氛和打破僵局

追答

那就暂时不谈工作，先请对方喝咖啡。

追问

我要专业点的回答，因为这是作业 你懂得

追答

那就不好意思了，因为我是非专业人士，你懂得！

Answer 3

知道自己的底线和找出对方的漏洞，心理战~~