如何跑业务，房地产广告业的高手来，或房地产行业的精英，谢谢。
我是做房地产广告的，如何才能找到策划部专门管广告的人员，我现在去售楼部找，人家不告诉你，或者是代理公司，求经验老手说些，广告的技巧和步骤。谢谢大家
有的楼盘，其广告经费是策划部说了算，有的是销售部说了算，有的是管营销系统的副总说了算，还有的是营销代理公司在负责（找他们更容易，简单直接介绍你是那个单位，你们的广告资源优势，这些优势能给这个项目带来什么好处，同行那里不用拐弯抹角）。楼盘不同，组织结构就可能不同，找对人很重要，否则白费体力。
一般情况下，老手在电话就可以问到到底谁在负责媒体外宣，如果售楼部不告诉，你可以曲折迂回，问总经办，问总部，开发商负责广告的部门绝对不是秘密部门，都是开放的部门，广告负责人为了把事情做的更漂亮，一般都不拒绝接触各类广告资源。
另外你在圈内混熟了，问同行来得更容易，若和客户做成了朋友，他们也乐于给你介绍业务，这就来得更轻松了。
同时，空了可以多去一些本地策划人、房产人聚集的专业论坛闲逛，也可以加入你们当地的策划人、房产人聚集的QQ群（QQ查找“策划”或“房产”诸如之类），多接触些人，多认识点人，假以时日会有意想不到的收获。
最后，也是最重要的，做广告业务要锤炼2点：
一是要立志做“传播顾问”而不是立志做金牌业务员，传播顾问才是最受同行和客户尊敬的人，他们常常想的是如何帮客户找到投入更少、效果更好的传播资源或者策划方案，而不是带着满脑子的这笔单拿下自己包里能鼓多少的算盘去见客户。因此，传播顾问平时的行为积累表现在努力学习广告领域的专业知识，如从市调、定位、策划、创意、文案、媒体、监测评测等等，这是一个成功广告运动必经的专业流程，涉及到市场营销，广告传播等领域的理论（不必精读，观其大要即可），另外还涉及到地产行业的常识，如容积率、绿地率、楼间距等。
二是要立志做成功人士而不是立志做某行业精英。但凡十分优秀的业务员，通常都具备了高情商的特征。如与人为善、处世厚道、乐于助人、笑口常开、不自私、不计较、不骄傲、不浮躁、不气馁、不堕落…。这有先天的特性，也有后天留意培养的品质，优秀的业务员最容易进化成卓越的成功人士，毛毛虫变蝴蝶生活中随处可见。比如就以广告业务而言，一般人会想我在卖什么？如何卖出去？而高情商的人会想，客户想买什么？客户如何买？再如询问客户联系方式这个事情，一般人看到问个负责人的联系方式都这么难就气馁了，但高情商的人会跑到对的地方如百度知道向老手请教过关斩将经验。呵呵，世事洞明皆学问，人情练达即文章，慢慢来。
我的经验，从事广告的，只要认真工作1年，可以顶在普通行业干上2年甚至3年的阅历，做业务的，只要努力耕耘1年，可以顶其他岗位干上2年乃至3年的经验，而你两者皆具，恭喜！你选择了一条通向卓越的道路！
一般情况下，老手在电话就可以问到到底谁在负责媒体外宣，如果售楼部不告诉，你可以曲折迂回，问总经办，问总部，开发商负责广告的部门绝对不是秘密部门，都是开放的部门，广告负责人为了把事情做的更漂亮，一般都不拒绝接触各类广告资源。
另外你在圈内混熟了，问同行来得更容易，若和客户做成了朋友，他们也乐于给你介绍业务，这就来得更轻松了。
同时，空了可以多去一些本地策划人、房产人聚集的专业论坛闲逛，也可以加入你们当地的策划人、房产人聚集的QQ群（QQ查找“策划”或“房产”诸如之类），多接触些人，多认识点人，假以时日会有意想不到的收获。
最后，也是最重要的，做广告业务要锤炼2点：
一是要立志做“传播顾问”而不是立志做金牌业务员，传播顾问才是最受同行和客户尊敬的人，他们常常想的是如何帮客户找到投入更少、效果更好的传播资源或者策划方案，而不是带着满脑子的这笔单拿下自己包里能鼓多少的算盘去见客户。因此，传播顾问平时的行为积累表现在努力学习广告领域的专业知识，如从市调、定位、策划、创意、文案、媒体、监测评测等等，这是一个成功广告运动必经的专业流程，涉及到市场营销，广告传播等领域的理论（不必精读，观其大要即可），另外还涉及到地产行业的常识，如容积率、绿地率、楼间距等。
二是要立志做成功人士而不是立志做某行业精英。但凡十分优秀的业务员，通常都具备了高情商的特征。如与人为善、处世厚道、乐于助人、笑口常开、不自私、不计较、不骄傲、不浮躁、不气馁、不堕落…。这有先天的特性，也有后天留意培养的品质，优秀的业务员最容易进化成卓越的成功人士，毛毛虫变蝴蝶生活中随处可见。比如就以广告业务而言，一般人会想我在卖什么？如何卖出去？而高情商的人会想，客户想买什么？客户如何买？再如询问客户联系方式这个事情，一般人看到问个负责人的联系方式都这么难就气馁了，但高情商的人会跑到对的地方如百度知道向老手请教过关斩将经验。呵呵，世事洞明皆学问，人情练达即文章，慢慢来。
我的经验，从事广告的，只要认真工作1年，可以顶在普通行业干上2年甚至3年的阅历，做业务的，只要努力耕耘1年，可以顶其他岗位干上2年乃至3年的经验，而你两者皆具，恭喜！你选择了一条通向卓越的道路！
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2011-10-23
我不是做广告的，但是我是做一手房的，就是你说的在售楼处的
一般广告的过来，业务员就挡掉了，不会让我去接触，更不用说去认识策划部门的人了。
个人建议如下：
1、拿到楼盘名片后，你就会发现有什么什么代理公司，然后可以直接在网络上找这个代理公司，然后电话过去总公司。售楼处很少有策划的。
2、找招聘信息，每个地方都会有自己当地的房产网站，上面有招聘信息，招业务员什么的，上面留的电话都是各个公司总公司人事的电话，打过去就说分机按错了撒的，转到策划
3、搞定一个售楼处的小弟，业务员什么的都可以，让他稍微解释下，至少专案你要接触的到，才有机会能向上面反映。
一般广告的过来，业务员就挡掉了，不会让我去接触，更不用说去认识策划部门的人了。
个人建议如下：
1、拿到楼盘名片后，你就会发现有什么什么代理公司，然后可以直接在网络上找这个代理公司，然后电话过去总公司。售楼处很少有策划的。
2、找招聘信息，每个地方都会有自己当地的房产网站，上面有招聘信息，招业务员什么的，上面留的电话都是各个公司总公司人事的电话，打过去就说分机按错了撒的，转到策划
3、搞定一个售楼处的小弟，业务员什么的都可以，让他稍微解释下，至少专案你要接触的到，才有机会能向上面反映。
第2个回答 2011-10-25
内个。我不是做房产的，但我曾做过苦逼的业务
不知道你家广告公司是怎么运营的，是报纸杂志广告牌电视等，找客户来投放你的资源，还是寻找客户，给他们做广告代理。
我估计是前者。
我劝你转行，只跑一类行业势必造成恶性循环……而且后续太麻烦，事故太多，比如牌子被拆，纸媒发行量、实际效果问题等等。
关于怎么找客户，上面的人说的很清楚。 但即便你找到了，人家批不批还是一个问题。 那么多家媒体都靠房产养着……但房产也不是傻子，他们会把自己的资源投放到最大的几个媒体上。 小媒体根本没生存和竞争的可能性。
不知道你家广告公司是怎么运营的，是报纸杂志广告牌电视等，找客户来投放你的资源，还是寻找客户，给他们做广告代理。
我估计是前者。
我劝你转行，只跑一类行业势必造成恶性循环……而且后续太麻烦，事故太多，比如牌子被拆，纸媒发行量、实际效果问题等等。
关于怎么找客户，上面的人说的很清楚。 但即便你找到了，人家批不批还是一个问题。 那么多家媒体都靠房产养着……但房产也不是傻子，他们会把自己的资源投放到最大的几个媒体上。 小媒体根本没生存和竞争的可能性。
第3个回答 2011-10-22
这么 很容易的，找他们销售经理，或者销售人员，当然这是针对代理公司的，开发公司的话，他们总机让转到拓展部或者广告部，问他们有没有需要突出一下你们公司的优势就好了，希望你能做的很好
第4个回答 2011-10-22
4 in Love 许茹芸 吴佩慈 郑希怡 范文芳 李彩桦 蔡淳佳 本多RuRu 诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。 ———本·富兰克林
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