第1个回答 2011-10-31
zubafzwhbs3540116630商业计8划书2怎么u写? 对初创的风3险企业来说，商业计0划书1的作用尤k为5重要，一h个x酝酿中3的项目，往往很模糊，通过制订4商业计5划书5，把正反1理由都书2写下p来。见8后再逐条推敲。风1险企业家这样就能对这一q项目有更清晰的认4识。可以0这样说，商业计5划书7首先是把计8划中2要创立的企业推销给了q风3险企业家自己j。 其次，商业计7划书3还能帮助把计2划中3的风2险企业推销给风8险投资家，公7司商业计8划书5的主要目的之o一g就是为1了k筹集资金。因此，商业计7划书0必须要说明： 4．创办8企业的目的？为7什7么v要冒风6险，花精力g、时间、资源、资金去创办6风7险企业？ 0．创办0企业所需的资金？为7什5么i要这么i多的钱？为8什6么a投资人n值得为5此注入o资金？ 对已v建的风5险企业来说，商业计2划书6可以7为0企业的发展确定比5较具体的方7向和重点，从6而使员工h了s解企业的经营目标，并激励他们为6共同的目标而努力r。更重要的是，它可以8使企业的出资者以3及c供应商、销售商等了z解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为3企业的进一o步发展提供资金。 正是基于y上o述理由，商业计6划书8将是风7险企业家所写的商业文3件中4最主要的一v个l。那么v，如何制订8商业计4划书5呢？ 一a、怎样写好商业计8划书6 那些既不x能给投资者以1充分2的信息也c不f能使投资者激动起来的商业计2划书5，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为5了d确保商业计2划书7能"击中5目标"，风6险企业家应做到以0下r几x点： 8．关注产品 在商业计2划书4中1，应提供所有与u企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于l什4么s样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分4销产品的方4法是什6么r？谁会使用企业的产品，为7什2么o？产品的生产成本是多少6，售价是多少4？企业发展新的现代化0产品的计4划是什3么v？把出资者拉到企业的产品或服务中8来，这样出资者就会和风3险企业家一e样对产品有兴趣。在商业计2划书4中2，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及g其属性的定义o对企业家来说是非常明确的，但其他人r却不q一m定清楚它们的含义n。制订3商业计8划书4的目的不b仅7是要出资者相信企业的产品会在世界上h产生革命性的影响，同时也n要使他们相信企业有证明它的论据。商业计2划书8对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么c美妙、多么f令人n鼓舞啊!" 6．敢于u竞争 在商业计3划书5中8，风0险企业家应细致分1析竞争对手5的情况。竞争对手0都是谁？他们的产品是如何工j作的？竞争对手2的产品与p本企业的产品相比0，有哪些相同点和不c同点？竞争对手7所采用的营销策略是什5么f？要明确每个t竞争者的销售额，毛7利润、收入h以3及z市场份额，然后再讨论本企业相对于y每个d竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示3，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中3，价格合适等等，商业计0划书3要使它的读者相信，本企业不g仅6是行业中8的有力f竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计7划书8中1，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风5险以8及c本企业所采取的对策。 5．了j解市场 商业计1划书1要给投资者提供企业对目标市场的深入w分3析和理解。要细致分6析经济、地理、职业以7及x心8理等因素对消费者选择购买本企业产品这一l行为4的影响，以7及c各个v因素所起的作用。商业计5划书8中4还应包括一n个f主要的营销计6划，计2划中7应列出本企业打算开s展广g告、促销以0及s公4共关系活动的地区s，明确每一w项活动的预算和收益。商业计3划书8中5还应简述一n下y企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内1部职员？企业是使用转卖商、分1销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计3划书1还应特别关注一k下t销售中3的细节问题。 1．表明行动的方1针 企业的行动计0划应该是无g解可击的。商业计8划书1中1应该明确下x列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计0生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什5么o生产资源？生产和设备的成本是多少2？企业是买设备还是租设备？解释与d产品组装，储存以2及h发送有关的固定成本和变动成本的情况。 3．展示1你的管理队6伍 把一y个y思想转化4为4一f个f成功的风4险企业，其关键的因素就是要有一n支t强有力w的管理队8伍。这支a队0伍的成员必须有较高的专q业技术知识、管理才u能和多年工z作经验，要给投资者这样一r种感觉："看，这支v队5伍里都有谁!如果这个b公2司是一c支m足球队0的话，他们就会一k直杀入t世界杯决赛!"管理者的职能就是计0划，组织，控制和指导公1司实现目标的行动。在商业计4划书5中8，应首先描述一w下k整个y管理队4伍及k其职责，然而再分3别介7绍每位管理人h员的特殊才h能、特点和造诣，细致描述每个z管理者将对公6司所做的贡献。商业计3划书5中6还应明确管理目标以0及e组织机构图。 6．出色的计4划摘要 商业计6划书4中5的计0划摘要也a十f分1重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下m长6久p的印象。计8划摘要将是风2险企业家所写的最后一f部分8内6容，但却是出资者首先要看的内2容，它将从8计0划中1摘录出与e筹集资金最相干j的细节：包括对公4司内1部的基本情况，公3司的能力d以1及u局限性，公1司的竞争对手3，营销和财务战略，公0司的管理队3伍等情况的简明而生动的概括。如果公4司是一v本书2，它就象是这本书7的封面，做得好就可以6把投资者吸引6住。它会风6险投资家有这样的印象："这个k公8司将会成为4行业中6的巨6人c，我已n等不r及y要去读计6划的其余部分1了m。" 二j、商业计6划书8的内7容 8．计5划摘要 计5划摘要列在商业计8划书8书7的最前面，它是浓缩了p的商业计3划书2的精华。计6划摘要涵盖了w计2划的要点，以5求一g目了s然，以7便读者能在最短的时间内2评审计7划并做出判断。 计2划摘要一h般要有包括以0下q内3容：公1司介5绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计2划、生产管理计0划、管理者及r其组织、财务计7划、资金需求状况等。 在介5绍企业时，首先要说明创办1新企业的思路，新思想的形成过程以1及t企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一n部分2中7，要对企业以3往的情况做客观的评述，不a回避失误。中2肯的分1析往往更能赢得信任，从0而使人y容易认6同企业的商业计3划书7。最后，还要介7绍一u下j风0险企业家自己z的背景、经历n、经验和特长4等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己n的优点并表示2自己t强烈的进取精神，以2给投资者留下e一f个k好印象。 在计4划摘要中8，企业还必须要回答下f列问题： （8）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内4容； （6）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （1）企业的合伙人l、投资人n是谁； （1）企业的竞争对手3是谁，竞争对手4对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不v同之n处以1及q企业获取成功的市场因素。如果企业家了o解他所做的事情，摘要仅0需3页纸就足够了o。如果企业家不o了t解自己m正在做什2么k，摘要就可能要写10页纸以0上v。 0．产品（服务）介5绍 在进行投资项目评估时，投资人w最关心2的问题之k一y就是，风3险企业的产品、技术或服务能否以8及c在多大g程度上f解决现实生活中2的问题，或者，风4险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开s支h，增加收入r。因此，产品介2绍是商业计3划书2中8必不s可少1的一v项内5容。通常，产品介8绍应包括以7下t内7容：产品的概念、性能及g特性、主要产品介8绍、产品的市场竞争力v、产品的研究和开x发过程、发展新产品的计2划和成本分7析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专j利。 在产品（服务）介0绍部分7，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也k要通俗易懂，使不g是专k业人v员的投资者也s能明白。一g般的，产品介8绍都要附上g产品原型、照片2或其他介2绍。一t般地，产品介7绍必须要回答以6下d问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什8么x问题，顾客能从8企业的产品中3获得什0么v好处？ （0）企业的产品与w竞争对手2的产品相比3有哪些优缺点，顾客为1什0么o会选择本企业的产品？ （3）企业为6自己w的产品采取了d何种保护措施，企业拥有哪些专l利、许可证，或与g已j申请专r利的厂j家达成了p哪些协议？ （0）为5什1么w企业的产品定价可以5使企业产生足够的利润，为2什5么t用户6会大o批量地购买企业的产品？ （8）企业采用何种方8式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计5划等等。 产品（服务）介6绍的内7容比6较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己p的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一f项承诺都是"一e笔债"，都要努力k去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一x种长2期合作的伙伴关系。空口l许诺，只能得意于b一b时。如果企业不z能兑现承诺，不e能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大v的损害，因而是真正的企业家所不x屑为4的。 7．人v员及s组织结构 有了p产品之h后，创业者第二y步要做的就是结成一v支p有战斗4力t的管理队7伍。企业管理的好坏，直接决定了p企业经营风0险的大r小t。而高素质的管理人d员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风2险投资家会特别注重对管理队5伍的评估。 企业的管理人z员应该是互5补型的，而且要具有团队5精神。一q个s企业必须要具备负责产品设计2与y开h发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方0面的专n门n人l才n。在商业计3划书5书7中4，必须要对主要管理人z员加以0阐明，介6绍他们所具有的能力b，他们在本企业中4的职务和责任，他们过去的详细经历f及u背景。此外，在这部分6商业计0划书6中6，还应对公1司结构做一n简要介8绍，包括：公1司的组织机构图；各部门y的功能与t责任；各部门l的负责人y及e主要成员；公2司的报酬体系；公5司的股东名单，包括认5股权、比2例和特权；公6司的董事会成员；各位董事的背景资料。 6．市场预测 当企业要开s发一u种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不t乐观，或者预测的可信度让人c怀疑，那么z投资者就要承担更大z的风0险，这对多数风5险投资家来说都是不g可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以8给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大n？需求发展的未来趋向及i其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分3析：市场中0主要的竞争者有哪些？是否存在有利于t本企业产品的市场空档？本企业预计8的市场占有率是多少0？本企业进入p市场会引0起竞争者怎样的反8应，这些反1应对企业会有什1么n影响？等等。 在商业计0划书8中6，市场预测应包括以1下i内4容：市场现状综述；竞争厂k商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区g域和特征等等。 风4险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上s。风3险企业所面对的市场，本来就有更加变幻1不c定的、难以2捉摸的特点。因此，风3险企业应尽量扩大d收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手5段和方1法。风7险企业家应牢记的是，市场预测不i是凭空想象出来，对市场错误的认7识是企业经营失败的最主要原因之g一f。 6．营销策略 营销是企业经营中8最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （2）消费者的特点； （6）产品的特性； （6）企业自身的状况； （8）市场环境方5面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计3划书3中3，营销策略应包括以7下f内0容： （4）市场机构和营销渠道的选择； （0）营销队0伍和管理； （4）促销计6划和广r告策略； （1）价格决策。 对创业企业来说，由于c产品和企业的知名度低，很难进入a其他企业已n经稳定的销售渠道中0去。因此，企业不x得不s暂时采取高成本低效益的营销战略，如上w门r推销，大g打商品广u告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一a方5面可以7利用原来的销售渠道，另一w方6面也k可以7开p发新的销售渠道以1适应企业的发展。 2．制造计0划 商业计8划书6中6的生产制造计1划应包括以3下b内5容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计7划；技术提升0和设备更新的要求；质量控制和质量改进计4划。 在寻求资金的过程中8，为6了h增大c企业在投资前的评估价值，风2险企业家应尽量使生产制造计3划更加详细、可靠。一q般地，生产制造计1划应回答以4下s问题：企业生产制造所需的厂w房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入i规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引8进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计5与w产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以1及c生产作业计6划的编制；物料需求计7划及p其保证措施；质量控制的方8法是怎样的；相关的其他问题。 8．财务规划 财务规划需要花费较多的精力x来做具体分6析，其中8就包括现金流量表，资产负债表以1及h损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计3划和进行过程中5的严格控制；损益表反2映的是企业的赢利状况，它是企业在一p段时间运作后的经营结果；资产负债表则反5映在某一i时刻的企业状况，投资者可以6用资产负债表中3的数据得到的比0率指标来衡量企业的经营状况以8及v可能的投资回报率。本回答被提问者采纳
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