如何在小区跑业务？

Question

我是做厨卫电器的 ，每次出去小区跑业务都很难得看到业主，今天找到的几家在装修的，隔几天来就发现业主已经买了，越跑越受打击。不知道有经验的业务员，你们是怎么跑的。小弟新手，再此请教了。

Answer 1

首先按照你所说的！你在你负责区域内没有人脉资源！这样的话跑你这个类型的业务需要付出的要比别人更多！辛苦是在所难免的！
我个人的观点是：1：如果该小区有保安人员那么先跟保安人员取得“友谊”因为他们时刻呆在这个小区对这个小区的住户比人更熟悉更了解更能知道第一手资料！
2：彻底的了解你的产品的优势和劣势！当然如果你一味的跟别人强调你的优势而一而再再而三的回避你的劣势会让人感到不可靠
3：寻找“住户突破口”所谓的住户突破口并非让你找到住户跟你购买你的产品，而是先跟该小区的某些住户认识，再这个基础上先交情后交易。（混个脸熟)
4:如果条件允许可以向公司申请现场宣传！而且你是主要的宣称人员！这样能更好的混个脸熟！
其实做业务主要再把握！产品销售起步总是有难度！而我们业务要更好的把握该小区的住户特点以及人情世故才能更好的跟客户有“交情”有了“交情”才能真正成为一个业务而不是单单只想着销售再销售

追问

恩， 谢谢，学到点东西。
不过我们这里的物业看到我们这行的就跟看到 老鼠一样， 我们都跟做贼一样的。 特别是保安严的要死，他就是想你去物业缴费，然后他们业务部的有分红的。 谁要你给他发的几根烟啊。

还有啊 我们这里厨卫行业那是个多啊， 等你脸还没混熟，人家就被抢了， 去得早不如去得巧， 他去碰到业主 有了，我在硬是耗了几天也没看到业主，就跟 装修师傅在那绕呗。

Answer 2

我们这边有新小区的话 都是在未住的房子玻璃窗上先打广告 有的直接在位置好的车库摆放样品 至于怎么打广告怎么租车库我就不知道了 我完全是外行 只是看到我们这边都这么做 当然这只是守株待兔的做法 只是给你提供一点资料

Answer 3

扯淡，小区的业务就是这样，还是你想错了，厨卫是后期用的、在改水电、瓷砖之后，所以你要笼络部分改水电工人，在小区很多干装饰拼在一起，很多都是在厨卫以前的，可以让他们成功的单来带你的，当然得给留出空间，机子的特点。。在小区找可比性低的机子。。整体加上100元给别人留出来，因为打小区都有价格优势。在小区尽公司是理量做成第一单，尤其是平改的，按好要拍照、写清几单元、几楼、叫什么，平改找个能张罗的人帮你。。。也要给提成的。。。传单、彩页在小区做基本无效。。。效果不好，业务部就是走亮吗，品牌、服务、等。。。说是简单有几个做到呢，我之所以能抢别人的客户就看你怎么做了，11、12年厨卫家电不好做呀。。。但11年两个月我开县级总代三家，但老板太抠辞去了。。。做业务我先看产品的优势、公司实力呀，要不怎么抢呢，服务。。。。。重要呀