1、要有公司品牌宣传
一个月至少有一到两次关于品牌内容的输出，让客户有记忆点，有关注点，可用的方法如常规的公众号推送，微信推送、家书、工程进度播报、公司系列活动、信件邮寄等方式，有部分企业甚至会根据客户地图，在客户居住区域进行定点投放。
2、成立大客户团队。关于各个项目的大客户积累和专门的维护，如答谢宴、定制礼物、年中回馈等
二、项目层面：持续尊崇感的营销
1、客户分级对待
对于种子客户，应该花80%的经历进行维护，剩下的客户，只需要正常维系即可。但切记，这个客户随时都在发生变化，所以一定要实时更新，并且与公司、置业顾问形成联动。
2、尊崇感活动
在项目和产品无法提升的时候，我们要做的就是去提升客户购买这个项目后的尊崇感，让客户感觉有面子
3、高频次接触
应该多做业主喜欢、感兴趣的活动，以此来增加客户多次到访的频次
4、激励来访与成交
老带新应该同时激励来访与成交，比如带朋友开放送加油卡，这个费用其实并不高，相对于退房几千一组的到访成本，这点钱都是小钱，当客户觉得推荐难度变小了，推荐量自然就会增加，而来访基数大了以后，成交的可能性自然也就提高了，成交成本也就下降了。
5、主动建立业主群
企业来统一建群，根据客户爱好、兴趣、行业等进行分类，让客户选择进入的群的种类，这样既有利于项目明确活动形式，又有利于客户的社群维护。
三、置业顾问层面：情感维系
1、个人礼物维系
置业顾问对于重点客户，建议购买个人小礼物来维系客户，这样就把公司行为变成了个人行为，把公司资源变成了个人资源，而且让客户感觉你时刻想到他，情感也会加深
2、业主平台搭建
这一点或许80%的置业顾问都不会做，一是没有这个意识，二是没有这个经历，但搭建平台的方式，对客户、对自己都非常有利。比如一个客户要装修，另外一个客户正好是做家装的，一介绍，即认识了一个朋友，也换来了业主认
房地产老带新的营销方式
4、激励来访与成交 老带新应该同时激励来访与成交，比如带朋友开放送加油卡，这个费用其实并不高，相对于退房几千一组的到访成本，这点钱都是小钱，当客户觉得推荐难度变小了，推荐量自然就会增加，而来访基数大了以后，成交的可能性自然也就提高了，成交成本也就下降了。5、主动建立业主群 企业来统一...
老带新活动宣传语有哪些 房地产营销策划方案怎么做
1、老带新活动是房地产开发商推出的促销活动之一，指的是在房地产销售商处购买过房子的老客户，介绍新客户前来购买房子，新客户购买房子后，房地产销售商会给老客户一笔奖励金，新客户在买房时也能享受到一定的优惠。2、房地产公司为了宣传老带新活动，会提前制定好活动宣传语，如昔日老友，今日新邻，...
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写
1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心,经销售经理审核无误后,置业顾问填写“老带新确认单”,由销售经理签字后方可生效,此单一式三份。 2、如新客户初次单独来访,需老客户提前与置业顾问电话确认,告知推荐新客户的姓名, 联系方式等信息。经销售经理确认无误后,销售...
做销售找到客户的途径
2. 普遍访问法 新入行的销售人员常常采用普遍访问法来积累客户资源。这种方法涉及电话簿上的潜在客户名单，进行逐一电话访问后，亲自进行推销。普遍访问法遵循“平均法则”，即访问的潜在客户越多，成交的概率就越高。这种方法适合没有客户基础的新手，也适用于新产品推广。3. 竞争转化法 关注竞争对手的...
房地产行销技巧大全?
方式:社群文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。 5、盛装舞会式: 方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。 6、温馨节日式 方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 四、购房客户消费心理分析 要想更好地掌握客户需求,进而更好地满足...
房地产销售怎么找客户
房地产销售找客户符合：普遍撒网法、客户老带新、查阅公司成交合同、利用经验寻找客户、策反竞争对手客户。1、普遍撒网法 广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。房地产经纪人利用公司的资源，比如...
买房老带新需要开发票吗
是房地产公司内部做的营销方案活动的一种，一般是不会开发票的。其实，在传统的销售方式中，类似于这种全民营销的是一种叫“老带新”的方式，开发商一般为推荐亲友购房赠送物业费、礼品等。这种一对一的推荐式营销，老业主虽然能得到一定的实惠，但面对可有可无的奖励并不积极。然而“全民营销”则将...
房产经纪人如何解决拓客难的问题?
（1）与客户成为朋友，保持互动。以老带新的方式是经纪人比较广泛的拓客方法了，所以要重视老客户关系的维护，定期推送优质房源资讯，节假日温暖短信关怀，用你的真诚去换取新客户。（2）借助好用的拓客工具。如果你不了解同行，不与同事沟通，只是按照前人的老路子走，那你可能会一直处于效率低下的状态...
三四线城市如何解决项目去化难的问题?
一、老生常谈：老带新 老带新这个战术，真的是百搭，它是所有房地产项目当中营销最重要的一个环节。老带新不是你想的那么简单，就只需要给老业主一定的利益，他就帮你带客户来了。其实不尽然，你要让老业主觉得项目的产品好、服务好，在这样的前提下，他才愿意把他的亲朋好友介绍来购买你的物业。
老带新,买一个房子返还5000元属于折扣行为吗?
属于折扣行为，这是一种新的营销方式，这样销售成本降低，不属于违法行为。
