意外险在哪买？5大投保渠道分析

Answer 1

一、意外险有哪些渠道可以买？

总的来讲，最常见的意外险（保险）销售渠道，包含以下 6 种：

保险代理人

经纪代理渠道

银行保险渠道

电话销售渠道

互联网保险

下面我们来看看不同渠道各有什么优势，哪个更靠谱。

1、代理人渠道

代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。

优势：代理人是离客户最近的人，对于复杂的产品，代理人可以当面细致地讲解。

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。

2、银行保险渠道（银保）

国人对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险是再正常不过的事情了。

优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。

劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

3、经纪代理渠道

在产销分离的背景下，最近几年保险经纪发展得特别快。如何理解产销分离呢？

具体就是，保险公司专心地开发竞争力明显的产品，产品销售交给专业的渠道来进行，这里的渠道就是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。

优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

根据发达国家的经验，倍领哥是比较看好保险经纪的发展前景的，国内常见的有大童、明亚、永达理等经纪公司。

4、电话销售渠道（电销）

电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。在国内没收听过推销保险的电话，基本上不可能。

优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。

劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是 5 千还是 5 万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。

5、互联网保险

我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。

最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。

优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。

劣势：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力提升是一定的。

二、常见问题答疑

1、不同渠道买意外险（保险），价格一样吗？

无论在哪个渠道购买，同一款产品价格都是一样的，一分不差。价格只跟你的年龄、性别和身体状况有关。不同款产品，价格自然不一样，跟渠道无关。

2、不同渠道买意外险（保险），理赔一样吗？

我们买的保险，本质就是和保险公司签订的一份合同，关于保障内容、理赔约定，从签订的那一刻起，就以法律合同的方式确定下来了。

无论从哪个渠道投保，理赔取决于合同条款本身。我们建议大家做好健康如实告知、了解清楚保障内容、免责条款等，这样就不用为理赔担忧。