现在办文化课补习班还赚钱吗？

Answer 1

自双减和疫情以来关于课外辅导班还能办吗这个问题，受到诸多业内人士和创业者的关注，就这个问题，来自锋格练字老师的专业解答是这样的：

从目前的市场情况来看，一部分机构已退出或转型，一部分机构依旧在坚守。所以，我们不能单方面的根据部分机构的部分情况，来对整个行业的发展做出片面，且绝对的答复。

一个机构是否具备持续发展能力，需考量：政策环境、市场环境、课程产品受众面、机构位置、教学质量、服务口碑、流水资金、团队专业度、稳定性、以及校区各项运营数据（课消结转、客资量、转化率、续费率、转介率......）等多层因素。

结合当下情况，就文化辅导机构是否可以继续作，锋格练字老师给出以下几点参考意见：

1.文化辅导机构，慎重入行

文化辅导机构，是双减政策的重点针对对象，双减政策实施以来，全国文化辅导机构平均压缩率高达90%以上，可以说，属于文化辅导的黄金时代，已告一段落。

当下，留给文化辅导机构生存的空间被压缩的极为狭窄，预计，受政策、疫情等不可抗拒的影响因素，短时间内，文化辅导机构的生存空间难以扩大，此时，入局文化辅导机构，风险过大。

（注：这里所指的入局是指以公司（机构）的形式入局，如果是掌握学员资源的资深老师，在控制成本，且符合政策的前提下，可以尝试以工作室或社区店的形式入局。）

2.现存文化辅导机构，自审发展

如果，当下机构各项运营指标良好（如，成本可控、流水足、口碑好、续费率高、转介率高、退费率低、团队稳定......），且没有遇到较大的运营难题，可不必受外部环境的干扰，仍有生存空间。从市场需求角度来看，文化辅导在家长心中依旧是刚需，大部分家长的辅导需求，不会随着双减政策的影响而降低，除非国家取消中高考，改变一种人才选拔制度，显然，这种情况，短时间不会发生。

反之，如果，现存文化辅导机构，以往运营问题突出、且受疫情、双减政策影响大，在做好老生安排的情况下，及时止损，也不失一种识时务者为俊杰的做法。

3.“文化 + 素质 ”的形式，协同发展

文化辅导业务，可在政策允许的时段，做好排课，正常开课。在政策禁止辅导的时段，可增设素质艺术课程，一方面，充分利用时段，弥补损失；另一方面，若家长对调整后的文化辅导时段不满意，可以将剩余课时转为素质艺术课程，减少学员流失、退费损失。（注：素质类课程，可以自行招聘老师开班；也可将场地租给其他素质类教育机构；另，文化机构内是否可以增设素质艺术课程，可先了当地政策）增项。书法项目不失为一个明智的选择！加盟锋格练字后，可以获得总部的师资培训及经营指导等一系列指导，少走弯路，尽快学到更多的实际运营经验。

 

4.控制成本，是持续发展的首要条件

文化辅导机构，目前运营最大的难题，表面上是双减和疫情，实则是双减与疫情加重且凸显了机构的原始成本难题。回顾，在双减、疫情倒闭的机构中，大机构、品牌连锁机构首当其冲，原因很简单：前期成本过大，导致抗风险能力弱（营收减少、成本不减、资本撤资等）。当下，文化辅导机构是否能正常且持续的发展，重要的一个因素，依旧是：成本控制。建议，现有商业综合体、教育城等成本过高的机构，可以减少租赁规模、近距离校区合并、或向周边社区店转移等。

5.双减、疫情期间，不要抄底文化辅导机构

很多人问，双减、疫情期间，很多机构0元转让，是不是抄底好时机？

锋格练字老师的建议是：不要抄底！原因：

1.双减制度正在实施、疫情后续发展不可预知，未知的东西太多，建议持观望状态；

2.0元转让，不等于白白送给你一个机构，剩余的课时费是一笔不少的潜在压力；

3.教育机构，是一个高成本、重服务、重教学、回报周期慢的行业，没有校区运营经验或行外人，慎重在此时入局；