怎样才能做好一个合格的采购员呢？

Question

我所在的公司是做显卡芯片、IC之类的。因为跟老板有点关系，所以给了我一个采购的职位做，当采购员差不多一个星期了，可我感觉自己在这方面上表现得不是很好。。。
哪位大哥大姐能指点小弟一下，感激不尽啊！

Answer 1

一个合格采购应具备的能力，大体分为品德和才能两方面：

一、品德方面很重要

采购即是炼心，一个品德有缺、经不住诱惑的人是做不成这种职业的。要知道，供应商和采购之间永远都是在利益间行走，难免会被唯利是图的供应商所诱惑。所以，见利忘义，损害企业的利益的采购，实在不是良选。

再一个，采购还应有敬业、虚心、耐心的品质。采购员啥时候都不缺供应商，但是在态度上必须保持公平公正，甚至虚心求教的态度。和供应商们谈判什么时候都可能遇到艰难，所以耐心修养真的不能少，这样才能把工作做好，从而顺利进行采购。

二、采购的四大能力

1、表达能力，采购人员最不能缺的就是表达能力。不能多么口灿莲花，但是正确表达意图，争取优惠的采购价格等，是采购必然要达到的能力。

2、价值分析能力，所谓成本意识就是这样的，精打细算，时常对比才行。还有，对报价单的内容，应该有分析的能力，万万不能一概而论。必须在同等的基础上，从餐饮原料、物流方式、交货时间、税务等，各项条件去加以剖析。

3、预测的能力，其实也可以理解成分析的概念。在市场动态环境下，原材料的采购价必然是经常调整的，根据市场反应判断材料是否充足，价格是否涨跌等，都应该有一定的分析对策。

4、专业知识的能力，这是每一个采购磨练出来的。经过长久的工作，这些都是培养出来的，对于原材料的品质、用途、成本等都有详细的了解。有了这些知识，就可以制定出餐饮采购方案，更能开发新品，有助于降低采购成本。

Answer 2

每个人可能觉得采购好做,其实是没做不过不知道,
(1)一个好的采购需要具备专业的知识,虽然不一定懂的知识很专很深入,但是专业方面的"知识面"范围有时候应该是要比公司的设计部人员还要知道的多.
所以你首先要做的就是学产品知识,关于公司所有会涉及到要采购的东西,都要去摸透重点,用在哪里,为什么要买等等
(2)谈判技巧,这个不好说怎么练了,动嘴皮子的事情了,但是基本技巧就是:先把重点写下来,准备要谈那些,想达到的目的是哪些,那些是给对方做诱饵让对方同意我其他条件的东西,充分准备.一般谈判还是容易的,谈判还有一个很重要,一定要站在对方的角度考虑下问题.

(3)要懂得汇报,也就说懂的把不好处理的汇报上去(踢皮球),把自己做的好的也汇报上去.老板一般还是想知道你都在做什么,都做了些什么对他好的东西.不要把不好处理的问题压在自己手上,你没权限的就直接提报上去.处理动作要快.

(4)懂的把握到货时间,跟踪好产品到货时间,做采购被追的最多的就是产品不能按时到货.第一给供应商充足的时间,第二注意过程跟踪.

(5)供应商开发,一定要找为人不错的供应商,这个要看你能不能识人了,找个好的供应商,你能一劳永逸,找个不好的供应商,一家就能把你搞死.当然建议回扣就不要拿了.

(6)财务知识要去学,这也是采购很重要的.

(7)市场行情了解,你所需购买的产品不仅仅知道要货比三家,还要懂的怎么去核算价格,也就是一个产品到你手你不询价你就要知道大概价格是多少.

(8)人际关系处理,采购和很多部门不一样的就是,对各个部门都是尽量不要甩脾气,否则哪个部门都能搞死你,跟设计啊计划品质那些不同的,在公司里采购就是个被"踩"的部门,所以一定切记不要气焰嚣张哦..部门里也特别要注意,不要抢,也不让,别搞坏部门关系,对每个人都要客气低调,最要的是自己要学好,要专业,别人自然就会信服你了.

应该还有很多,自己多虚心问人了,一个人不告诉你,你在问其他人,总会有愿意和你说的.

Answer 3

不论做什么行业的销售，最头疼的就是找不到买家，有再好的产品再便宜也没不出去。如何找到采购是销售的精髓，试想，你联系的人越多，知道你产品的人越多，那么可能买的意向客户就越多，成交几率就越大，建议你可以去行业网站上看看采购，我们公司的采购销售什么的都做着好几个网站，像是 电子查询网之类的 ，网站有个采购商名录，有大量的电子元器件采购商的联系方式，和他们采购的大致种类，应该能帮到你

Answer 4

细心做事，用心做人，我是这样的

Answer 5

采购人的自由探讨世界，只为更加自信的自己，学习交流群，有意加群联系我