公司销售市场：是交给业务员去做，还是交给经销商（代理商）去做，那个更好！

Question

它们的优势和缺点都有那些？请高手解读！

Answer 1

交给业务的话，劣势：他自己下市场，公司要承担一定的风险和投入。比如前期的维护，跑客户。因为业务对当地市场可能不是很熟。需要一定时间的探索。而且说，根据业务员能力不同，产品销售周期也不同。有的需要1个月开垦出一块市场，有的需要半年。时间上不好把握，而且说业务员有辞职这一块。如果一个业务辞职了，这个区域可能会出现断档。
优势：方便管理。前期基本不会出现业务员藏客户的情况，可以及时发现所属区域内的情况。不存在代理商制约厂家的问题。

交给经销商，优势：可以在短时间带来利润，因为经销商毕竟熟悉产品在当地市场，有一定把握把产品短时间内销售出去。可以让产品迅速打入当地市场。
劣势：毕竟经销商相对业务员来说，有一定实力和基础。管理上，相对费劲一些。需要相互协调。他会有自己的小算盘。利益最大化。。所以你产品的服务，信誉，可能没法保障。
建议：最好是双管齐下。找代理商的同时，让一个业务负责几个区域，扶植监督几个代理商。定期回访。维护。调查。会比较好，。基本上所有的厂家都这么做。

Answer 2

这要长远看，哪种方式得到的整体利润高。

一般讲，交给业务员做，公司容易控制，管理成本高，产品利润高；经销商做，公司难于控制，管理成本低，产品利润低。

怎样选择要计算一下。

如未说清楚，追问我。

Answer 3

这是直销跟分销的问题，现在一般公司大一点的都是竖横结合来做，也就是说有专门的分销部门，也有专门的行业销售人员。这样是看怎么配合来作，而且跟产品的性质有关，一个做生活用品的跟一个做科技产品的还有一些区别的。也可以建立报备制度，这样两就不冲突了。