工厂报出厂价给外贸公司，外贸公司怎么报FOB美金价给外商啊 怎么算啊 我每次算的都和别人不同 帮个忙啊

Question

1，外商在中国找到工厂生产锯片，但工厂无出口权，只报了人民币价，那外商怎么知道美元价呢，包括退税什么的
2，工厂报的出厂价人民币给外贸公司，外贸公司的人会怎么换成FOB美金价，是怎么算出来的呢，退税又怎么算呢？
3，如果我是外贸公司的人，工厂给我报了人民币出厂价，我该怎么报给外商客户FOB价呢，我要怎么把利润什么的算进去，还有核工厂之间的退税怎么算啊
有谁有详细的解答的话，发我邮箱啊cindyhe823@hotmail.com,感谢啊

Answer 1

我来回答下呗，我也出口国五金产品
1、工厂无出口权，就要找个有出口权的企业代理，有两种方式，一种是外贸公司只代理出口权，所有单据都由工厂完成，上面显示外贸公司的抬头。一种是工厂给外贸公司采购价格，其他一律不管，当然客户也要给外贸公司联系。代理费双方协商，最低千分之五。如果第一种，工厂直接对客户报价，那么工厂报给外商的价格成本中就要包括代理费，如果FOB港口价=出厂价+代理费+到港口运费及仓储费杂费等（看实际情况，如果客户指定的船公司负担港口费那么就不需要加港口费），其中退税是退到外贸公司的，退税也算是利润，所以可以根据退税的点数，给客户直接返点，也就是直接降价，比如退税7%，我想给客户返点2%，也是可以的，价格中就打个折扣。直接报过去也可以。或者单据中显示出，给客户佣金多少。具体的，可以自己找下单据格式以及要求。所有价格要折算成美元，按照当天汇率中间价或者公司统一订的汇率报价。报价一定注明有效期，因为汇率以及产品原材料价、运费价格格波动。一般有效期为一个月，产品不同有效期自己衡量。所以在跟物流公司询价的时候，也要问好物流公司的价格，不要盲目降价，否则会造成亏损。外贸公司代理的情况，退税是要返回给工厂的，但是其中就涉及到外贸公司的信誉问题，如果信誉好，会返还顺利，否则会造成退税的钱到外贸公司，不给工厂。代理情况之下，外贸公司的利润就只是代理费，工厂的利润是退税加出厂价中加的利润。
2、工厂直接供货给外贸公司，就不涉及到退税，就是工厂给外贸公司供货，当然需要工厂出的质检报告还是要工厂来做的，给外贸公司的价格加上自己的利润，因为没有退税了，当然如果工厂供货价太高，也可能导致外贸公司利润太低，加价幅度高，而丢失客户，所以利润增加的要适当。至于外贸公司怎么算FOB价格，参照前一种。之后客户接触谈判，都与工厂无关。外贸公司的利润会在退税中体现。这种情况外贸公司不收取代理费。工厂的报价必须含税，含不含运费双方协商。
3、第三个问题报价参照1，利润是每个公司不同的，会有固定的增加点数，按照每个公司每笔单子的费用来核算的。这种情况退税不是工厂退的，是国税局直接退给外贸公司，所以进货必须有增值税发票。

其实你问的三个问题有些重复的。重点不是报价怎么算，是自己代表哪一方。建议还是直接给外贸公司供货， 这样操作起来简单。如果自己能办出口权最好自己办，这样价格好掌握，客户也是自己的。给外贸公司代理，还是有一定风险的。要看对方公司的信誉度。

以上解答希望你能满意哦~~~~

追问

谢谢啊 我有点小懂了 但如何算啊
1.比如我是以一个外贸公司的身份，工厂说出厂价是95元，包含增值税，退税9个点，我要怎么报FOB价给我的外国客户啊，能不不能帮我答的完整点啊 ，
2.还有退税是用含税价X1.17，还是用不含税价x1.17啊，我该怎么把退税的钱加到成本里吸引客户啊
3.一般工厂报的人民币含税价包括国内的运费吗
太感谢你了 谢谢 。。。。。。。。。。。。

追答

1、你是外贸公司代理出口还是外贸公司进货自己出口？
两种情况不一样，参考之前的回答哦~~要加上公司的费用，费用加成率具体多少每个公司不同，问老板或者财务啦~~~
2、退税的事情，可以问财务么亲？
3、含不含运费要你们双方协商的。但是出口用产品必须含税，没增值税发票不能退税哦~~~

追问

工厂退税和外贸公司退税有什么区别啊 有什么换算的公式吗 亲 能不能让你给讲讲啊

Answer 2

1.人民币和美元之间的转化，就插了个汇率，用单日汇率计算出美元价。
2.fob价包括工厂出厂前的费用加上到港口以及报检报关港口的费用。
3.关于出口退税，各个商品都有个个商品的出口退税额。查查看。

Answer 3

如果对方是外贸公司，有他们出口的话，直接报人民币给他；

如果他要美元价，就让他们自己折算；

如果需要你们出口的话，再按照汇率和退税率等因素综合考虑。

追问

兄弟 ，我也知道啊 具体点行不 谢啦

Answer 4

退税是你的进价*退说率

追问

我的进价 包括含税价吗

追答

进价当然是不含税价

追问

金价怎么会不含税呢 我买工厂的成品的话 工厂给我的家肯定是含税价 所以我买的不就是含税价吗

追答

工厂给你货不是有开增值税专用票的吗？那个票就是价税合计的金额。但退税就是价*退税率的。