千万要注意别被顾客利用了,现在网络发达的时代,许多顾客开始自己维修,网上买配件,卖家教不会的情况下,顾客就会找维修员上门检查,然后就会不停的问哪里坏,不知道是坑的维修员基本都会乖乖的告诉顾客,然后找个理由不修了,你白忙活没有赚到钱,还不知道咋回事?维修员这种操作,让技术毫无价值可言!自己的优势完全丧失,有经验的师傅们都会给电器留置后门,就是动点手脚,反正让顾客自己是很难修好的,要不就转移故障告知,比如这里坏,我可以说那里坏,上门维修一定要谨慎每一步的操作,店里维修要尽量避免当面维修!维修费检查后就要报价,顾客同意后再动手维修,不要修好了,再去谈价格,这样大家都很被动。报价建议分这几种情况报价:不换配件修好,换一般配件修好,换大配件(成本较高)修好。这样说,也懒得顾客说换个这个小东西就收我几百……,比如上门维修洗衣机可以事先报价:不换配件修好100起,就是说一些线断了或者保险丝断了的故障,一般配件就是不贵30元以内的配件坏了就收130-150等。大配件修好300以上,就是坏件成本50以上的零件。
另外凡是需要订购配件成本较高维修的情况,一定要收取定金,并告知顾客:自己修不好,定金全退,如果是上门,则只收一次上门费,如果顾客不修,定金不退!防止顾客变卦,给自己带来损失,电视拆屏维修,要提前说好风险,一旦屏幕坏了,是自己承担还是顾客承担!
最后来通过两张图说说案例,案例一如下图:师傅就不该跟顾客说冰箱启动器坏了,我们只能说一个小配件坏了,或者说开关坏了,一定不要说启动器!甚至也可以说价值几块钱的一个配件坏了,但是我维修费就要收120元,自己考虑修还是不修,明码标价!!免得后面顾客又来找你说,自己别坑了。如图:
案例二:一个没有经验的售后维修员上面检查,告诉顾客电机坏了,报价很贵,顾客不修,估计给了一点上门费吧,然后顾客自己买配件自己修,省了好几百。这就是家电维修行业非常普遍的错误做法,技术是维修员的唯一优势,一旦免费检查,那就行业都不景气,都赚不到钱。当然你想收费检查更是不可能,因为顾客都无法理解,你都没有修好还想收检测费?门都没有!而检查费其实比上门费和维修费都要高,按照200元算,检查费按照价值来衡量,就应该是100元,然后上门费50,维修费50。至于人工费、配件费,可以不用报价那么详细。如下图:售后维修员提供了技术检测服务,在顾客没有说维修之前,告知了故障点!检查费肯定收不到,谁也不会在电器没有修好的时候,还给你钱。所以大家要谨慎操作。