如何做好plc销售的工作？菜鸟高分求助。

Question

本人新到一家plc销售的公司，就给我了一些产品型号报价表。感觉完全摸不着北。哪能找到一些对销售有帮助的培训资料？还有一般去哪些些企业或者上那些网站找客户呢？如果哪位高人给我提供了切实有用的帮助或资料。再加100分。并代表老婆孩子感谢你。

Answer 1

这要看你销售什么PLC了，如果是AB和西门子的高端产品的话，你只有去那些效益好的生产企业推销PLC，因为只有这种企业才会花钱买贵的PLC来用。特别要注意收集那些企业要搞整线技改之类的工程，一旦有建新生产线或整线技改的消息，那就努力去推销的的产品吧，如果成功，那采购数量是非常大的。如果你推销的PLC是一些小型的或国产的，就不要去那些大型的效益非常好的企业推销了，只能找一些小型的、私有的企业推销。
不管你要推销什么PLC，有一个前提是你必须对你所推销的产品很了解，特别是这种PLC相对其他的PLC有什么特别的优点，采用你的PLC后会给使用者带来什么好处等。向企业老板或管理者推销，主要要说明会带来什么效益；向企业工程技术人员推销，主要要说产品性能的优点等。
先确定客户类型，再在网上或通过朋友关系找到企业客户的所在地，在别人不熟悉你的情况下一定不要直接打电话到那些企业客户，那样别人会很烦，会直接拒绝你的产品。要亲自到企业上门拜访才有效果。
打字好累......
国内现状，回扣，大家懂的。不过这要找对说话说了能算的，一般部门一把手领导或分管领导。唉！
去了如果能把相关人请出来吃顿饭的话，事情就成了大半了。

Answer 2

1．打通你的人脉，通过朋友找客户。
2．展览会上找客户
3．B2B:
http://trade.meritline.com
http://www.eurotradeleads.com
http://www.importleads.com
http://www.86trade.org
http://www.mercosurb2b.com
http://www.worldchambers.com)
4．黄页
5．利用好专业的信息名录服务商
康帕斯
托马斯
邓白氏
6．利用行业协会
7．搜索引擎
8．在GOOGLE上做广告
9．从客户走向客户
10．从竞争对手走向客户
11．通过贸促会找客户
12．通过驻外经济商务参赞处找客户
13．在期刊上找客户
14．在大街上找客户
15．在办公室里等客户
16．通过相关行业寻找客户
一、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况
1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；2、客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；3、客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；4、您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
三、联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
四、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。　　
网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
五、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

Answer 3

其实在国内，销售大多数是靠关系的，你可以通过在自己或朋友关系，在厂矿企业卖找那些个采购啊之类的的比较好，肯定得给人家回扣。看你人脉了，祝你好运！

追问

谢谢，这个我还是有一定了解，毕竟销售一行都是要靠为人。我现在的问题是根本还没入行呢。能不能具体的交流下经验。

Answer 4

? 妻子 ( 2008) ? 水晶之恋 ( 2002) ? 小皮匠登基 ( 2003)