做外贸业务员工资高吗？

Answer 1

外贸业务员的本质就是销售人员。无非是客户是老外而已，然后交流的语言以英语为主。
大家都很关心外贸业务员的工资问题，作为一个在外贸创业7年，管理着上百人的外贸公司创始人，我想要跟大家分享三个问题：
1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？
2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？
3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？
下面分别说说。
1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？
很多没有经验的，或者即将迈入外贸业务的小伙伴，以及有过1~2年经验的外贸小伙伴，都非常关心，究竟外贸是否赚钱？
那么到底赚不赚钱呢？
要搞清楚这个问题，我们需要先定义清楚什么叫赚钱，什么叫不赚钱。为了便于大家理解和比较，我们不定义得太复杂，取一个大家都比较熟悉的定义吧，我们把赚钱粗略的定义为收入还可以。
如果某个岗位，收入相比其他岗位都高些，且每年都会增长，那么我们就称之为赚钱。否则称之为不赚钱。
前面说了，外贸业务员的岗位本质是销售岗位，是销售人员。销售人员是依靠业绩说话的。因此外贸业务员的薪酬结构一般也是底薪+提成+奖金的基本模式。追求业绩是公司的根本追求，自然落实到外贸业务员身上，也是其最根本的追求。而业绩从理论上讲是没有止境的，因此外贸业务员的收入理论上也是没有上限的。
那么，外贸业务员跟其他岗位比较，收入如何呢？我们将其他岗位粗略地分为两类：
第一种：跟固定性收入的岗位比较。
常见的固定性收入的岗位有：人力资源岗、行政岗、财务岗、生产岗、客服岗、技术岗等。当然个别人可能会有些奖励。
而外贸业务员的薪资是固定部分+变动部分，但是对于0~2年经验的外贸业务员来说，由于能力和经验都比较欠缺，因此，此时的外贸业务员的薪资很大一部分来源于固定部分，变动部分获得的收益可能不多。因此在这个阶段，外贸业务员的收入相比固定性收入的岗位，没有明显的优势。
当然特别优秀的，或者公司条件资源多的，外贸业务员的收入远超其他岗位，也是有的。
第二种：跟内贸销售员的收入比较。
外贸业务员跟内贸业务员相比，就很好比了。大家都是销售人员，无非就是内外的差别。
那么哪种岗位的收入高些呢？
这个要从销售的难度来对比。
我做国内的销售做了9年，销售过很多种软件产品，比如ERP、EAM、OA、财务管理系统、供应链管理系统、ITSM等，使用过各种销售的方式或渠道，比如电话推销、陌生拜访、渠道销售、大客户直销、招投标、解决方案式销售等。一个最大的感受就是，赢得客户的信任非常不容易。
大家要明白，做销售，赢得客户的信任是关键一环！成单的周期很长，电话推销及陌生拜访，被拒绝的概率非常之高，我刚开始做销售的时候，每天打100个电话，能够聊上的不超过10个，能够约上当面拜访的不超过2个。而现在这种销售的方式依然普遍存在，大家想想，你经常手机收到各种买房卖房、保险、投资、贷款、电信等推销电话有多少？被你拒绝的有多少？
为什么这么低效的开发方式还普遍存在呢？因为大家都不会玩高级的营销方式。
总而言之，做国内销售的难度是很大的，要做出业绩，很不容易。
2015年，我辞职创业，转战外贸，当面对海量的外贸客户的时候，顿时觉得好轻松啊。为什么呢？因为相比内贸，搞定外贸客户的信任太容易了。
从销售方式上讲，做外贸渠道的方式无非是7种：
这七种开发客户的方式，难度大不大呢？我们简单看下：
1）展会：就是你去租赁个摊位，展示你的产品。来的客户基本都是很精准的客户，客户有兴趣就会到你的展位里面面谈。这个难度大不大？你自己想。
2）档口门面：就是线下租赁个固定的摊位，等候客户上门。那么上门的客户都是精准的吧？这样的生意你觉得难度大吗？
3）地推：地推之前一般是电话或邮件确认好的。然后上门拜访。这样的效果会差？
4）电商店铺：进你店铺的客户都是对你的产品有兴趣的，这样的客户你还谈不下来？
5）独立站：通过搜索找到你的网站，在对你的产品感兴趣后给你留言发询盘的客户，这样的客户跟进难吗？
6）SNS：通过海外SNS渠道营销推广，吸引粉丝，对于你的粉丝进行开发，难吗？
7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客户，给客户发邮件进行陌生开发。这个可能是唯一有难度的吧。对吧？
综上所述，从外贸开发客户的方式来看，要赢得客户的信任，并不难。
再举几个例子吧，我最快的一个客户从接触，到赢得信任，到磋商方案，到打样品款，时间是1小时。最快下订单的客户的时间是客户收到现货样品，然后马上下订单，而且是全款，时间是8天。
而相比内贸，收到客户的首付款最快是15天，收到全款的最快时间是40天。有的订单往往要跟踪2~3年才能结果出来。
大家就可以明白，内外贸销售的差别和难度了吧。
当然上面举的例子，不同的行业又有些差别，大家仅供参考。可能有的行业拿下一个客户比我还快，这都是很正常的。
小结一下这个话题：
对于0~2年的外贸业务员来说，赚钱是比较难的。原因如下：
1）相比其他岗位来看：销售型的薪酬结构浮动大，与固定型收入的岗位相比，初期不占优势。
2）初入外贸的小伙伴，受限于经验和能力，不容易出业绩，也就不容易获得浮动部分的收入。
但是，从长远看，当外贸业务员有了足够的积累，浮动部分的收入就上来了，那么赚钱就是必然的了。其次，相比内贸业务员，外贸业务员又明显占优势，比内贸赚钱，大家要有信心！
处于这个阶段的小伙伴，普通缺乏开发客户的方式，大家可以看我的一篇通过论坛开发客户的文章，相信对你有帮助：
做外贸强烈推荐5个实用的海外批发商论坛，开发客户的金矿啊
2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？
那么对于有了2~5年经验的外贸业务员来说，能否赚到钱呢？
首先来看看我公司的业务员某业务员某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他奖金，该月实发薪资是1.5万多。
这是该业务员在进入公司1年后，累计参加工作3年后的基本月收入。
这是我这个行业的情况，其他行业，超过这个收入的肯定还不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
与此同时，公司有些同样有2~5年经验的外贸业务员，当月才拿到6k多。
再说说我面试的情况。
在创业的几年里，面试了大概上百个业务员，有不少都是号称有2~5年经验的，有的试用后被淘汰了，有的直接拒绝了。
我发现，同样是2~5年经验的，有的外贸业务员就赚到钱了，有的就没有赚到钱。
为什么会这样呢？
在对比了大家的表现后，我发现，凡是业绩好的外贸业务员，都有如下的特点：
1）勤奋：这种勤奋表现在两个方面，一方面是勤于跟进客户，只要获得了客户的联系方式，就紧紧地跟着客户，一点也不放松，直到把单签下来为止。其次，就是工作时间，我有个业务员是个典型的夜猫子，她说晚上睡不着，她经常都是晚上1点过后睡，我说那你真是块做外贸的好料子，哈哈
她的很多客户，都是在晚上跟客户聊成功的。
通过这8个工具，我找到了外贸客户的邮箱，开发了过千万的订单
2）善于沟通：一方面，她们善于与客户沟通，帮助客户解决问题，帮助客户想办法，关心客户的一举一动。另一方面，她们勤于跟老板沟通，懂得利用公司的资源。不懂就问，有不会的就勤于请教，遇到困难了就找领导协商。
我发现，很多小伙伴连whatsapp的很多小技巧都没有掌握，真是太遗憾了，不会的小伙伴，建议看下我这篇文章：
WhatsApp的这14个沟通技巧，让深圳小伙儿每个月成交上十万美金
WhatsApp与老外聊天的这3大营销功能，让我每月轻松赚5位数美金
3）英语功底扎实：优秀的外贸业务员，英语的听说读写都不错。尤其是口语好的小伙伴更有优势。我发现口语和听力这是很多做外贸业务员的弱项。我有个最好的业务员的英语是8级水平。
4）专业知识过关：对公司的产品非常的熟悉，对公司的业务流程熟悉。懂得去引导客户，懂得避开公司的弱项去争取客户。当然，这个也需要公司重视对员工的基础知识的培训。
5）工作效率高：优秀的外贸业务员，工作效率都很高，同样是发布产品，我发现厉害的业务员，上班后10分钟内就完成了3个产品的发布，而有的业务员发个产品需要1个销售。这个差距是很大的。究其原因，是那些厉害的业务员把手头的工作做的很细，标准化了，所以，速度就上来了。而那些普通的业务员，老是在一些地方偷懒，或者耍小聪明，以为更节省时间，其实是花了更多的时间。
而业绩一般或者差的业务员，有相反的特点：
1）不勤奋：有的业务员下班后，很少跟进客户，尤其是节假日的时候，这些业务员往往以放假为理由，让客户节后再聊。这样无疑就是在给同行送机会啊。
2）疏于沟通：对客户的需求不懂得深入去琢磨，沟通的频率太低，对客户的背景都说不清楚。跟公司领导也比较少交流，闷着头干。
3）英语欠佳：上面说了，口语和听力弱之外，书面表达的逻辑性也很弱。要么是长篇大论，要么是非常生硬的词汇。
4）专业知识不扎实：对产品知识掌握的不牢固，不能很好的引导客户的需求。不懂如何跟客户灵活的交锋。
5）效率低：相关的技能低，做事老想走捷径，不愿意踏踏实实的去做。明明一个询盘来了，几分钟就可以搞定的事情，非得磨蹭半个小时才落实。分析客户背景都要看半天，业务技巧非常不娴熟。
好了，上面对比了下2~5年经验的外贸业务员的表现差异，下面
小结下这个话题
：
1）对于2~5年的外贸业务员来说，是收入拉开差距的时候。有的赚的盆满钵满，有的依然停滞不前。
2）这个阶段，是外贸业务员的黄金期，既有经验又有精力，要多做事，多积累。
3）公司平台也是个人成功的必要条件，慎重选择公司。
4）多学习，多积累业务技能。
3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？
那么对于5~8年经验的外贸业务员来说，比较关心哪个问题呢？
前途问题！
我在这个公司待下去有没有前途？我的未来在哪里？
下面我就谈谈这个阶段的外贸业务员要注意的问题。主要是三个方面：
第一，要做好全面的积累。
第二，要向管理进阶。
第三，要考虑未来。
第一，要做好全面的积累。
在这个阶段，你要系统的梳理下自己的知识体系和技能。长板要做的更长，短板要补上。
比如说，核心技能：客户开发、跟进到成交的完整的思路和技巧，要务必全面和娴熟。如果公司有做电商平台，对电商平台的运营也要精通。现在很多做外贸的企业都是有开通阿里国际站、中国制造网等平台，这些都要精通掌握。
个人短板如：PS、口语听力等。这些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是当你所在的公司没有要求的时候，你不要懈怠了，一定要补上来，因为这是做的更好的必备条件。
第二，要向管理进阶。
在这个阶段，不能只追求做一个外贸业务员了，要向管理挑战，向公司申请担任团队负责人，带领大家一起做大做强。当然，这个也需要公司老板有这样的机会给你。
说到这里，谈谈我在转型的想法。
在公司发展到15人左右的规模的时候，我就想打造中层管理团队。把大家分成几个小组，每个小组设置主管一名。
虽然对大家的水平和管理能力，我心里有数，但是我还是希望大家能够主动请缨。于是我就让人事部门发布了一个内部竞聘的通知，明确告诉主管在薪资和年终奖方面都会有增加。大家猜怎么着？
只有一个小组的某个同事主动提出要当主管。其他的都不敢主动报名。
后来我只好分别找一些同事谈话，问她们的想法，有的说是信心不足，怕自己带不好团队，有的则说没有兴趣。
所以说，如果你所在的公司有这样的晋升机会，大家一定要抓住！
大家要换位思考下，为什么公司要开始设置中层管理岗位了？是因为老板要偷懒吗？绝对不是！
公司设置中层管理岗位，有多方面的考虑，一个根本的原因还是为了把公司进一步的做大做强。
因为公司要做大做强，就需要更加明确的分工，就需要依靠更多的团队来做，就好比踢足球一样，上场11个人，这11个人的站位都是有明确的分工的：前锋、中场、后卫、门卫。而且一定有队长。
做好管理不仅和你做业务不冲突，而且可以提高薪资，带来更多的技能，为什么不去争取呢？
相反，如果你在一个公司工作了几年，公司始终就只有你们几条枪，凡事都是皆去问老板，那这样的公司发展的前景是值得怀疑的。
第三，要考虑未来。
在这个阶段，你要想下自己的未来了。评估下公司的前景和老板的想法。
是该在公司好好干，持续的晋升进阶呢，还是该去换个庙，又或者是创业？
毕竟，一个人工作5年以上，差不多都要考虑成家之事。女孩子还要考虑结婚生子，家里父母也开始关心这些话题了。如果是外地的到一线城市发展，还要考虑买房等。这些都是很现实的问题。
如下，是
我给这个阶段的伙伴们的一些建议：
1）如果公司发展的不错，尤其是老板有做大做强的雄心壮志，那么就好好干。一步步的晋升，争取成为公司的核心。我认识有个做跨境电商的大佬，老板就很有抱负，也懂得管理，帮员工设计了一套从从基层到高层的管理路线图。只要你做的好，公司就给你这样的机会。能遇上这样的外贸公司是非常不容易的，大家要知道，国内做外贸的有很多都是中小企业，几个人的小公司不在少数。
2）如果没有太多发展晋升的机会，要考虑跳槽到提供更多机会的公司。公司一旦停止发展，意味着业务也就到了天花板，那么你再怎么奋斗，收入也就到此为止了，道理就是这样。想要再突破，唯有换庙。
3）创业要慎重。我遇到不少小伙伴想要创业，经过一评估，发现欠缺的太多太多，这样子去创业失败的概率极大。大家千万不要想着自己年轻，创业要靠激情等等，创业绝不是靠着一腔热血就可以成功的。成功的创业需要实力、资金、人脉、供应链、机会、平台等诸多因素。
外贸创业6年，我总结的58条避坑指南，说来都是泪
好了，以上就是
1.对于0~2年经验的：要做好收入不高的准备，肯吃苦。肯坚持下来就是成功。
2.对于2~5年经验的：是拉开收入差距的关键时期，要勤奋，努力拼搏。
3.对于5~8年经验的：再上一个台阶就在这个阶段了。要有未雨绸缪的打算，才能为你人生做好铺垫。
我是超哥，12年国内职场销售经验，7年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
大家如果有什么问题，也欢迎大家通过留言我。

Answer 2

而对于外贸业务员这个职业，不少人都感到了风光背后的辛酸。有业务员发出呐喊：我不是在做外贸，而是在玩命！

做外贸诚信第一

做外贸这个行业里，诚信是比生命更重要的东西 ，在这个行业里，靠的是一张脸 、一个名声，名声坏一次你基本可以告别这个圈子了。

只要守信 ，一个电话、几万、几十万、几百万甚至几千万的款马上到你手里。

这是这个行业的魅力。社会中诚信执行最好的圈子，为之坚持，诚信是金，以信而立，这也是我们一直所坚守的最宝贵的东西。

风光背后的辛酸

全国各地有一群做外贸的人！表面风光当经理、老板，当金主！穿着光鲜，囗吐莲花，指点着几百万几千万几个亿几十个亿的市场，其实过着苦逼的日子，天天早出晚归！

大江南北漂泊，一日三餐不定 ，甚至几天一顿安稳饭！应酬形形色色的人。

做外贸真难

报价高了，说你黑；报价低了，说你是骗子；报价正好，又说考虑考虑！搭理他，他跟你扯淡；不搭理他，他说你装B；聊好了，他又说去考虑考虑 ...让我们如何是好？但是日子还得过，我还得继续做…

砍价先砍我吧

成本很大，利润很薄，这就是做外贸的现状。亲，别老砍价那么狠了，别以为一箱货能挣多少钱了，真的是很微薄的利润了，如果就想砍价，砍价之前先砍我吧！

我不是在做外贸 是在玩命

外贸业务员的心电图：

正常心跳:__/\______/\_______

有客户来单时的心跳:__/\___/\_/\__/\_/\_

客户议价时的心跳:_/\_/\_/\_/\_/\_/\_

客户订单来时的心跳：/\/\/\/\/\/\/\/\

钱打不出时的心跳：_______________

所以说做外贸， 真是练命， 且干且珍惜！

外贸人的真实人生

吃着十块钱的炒饭，催着几十万的汇款。坐着一块钱的公交，谈着几百万的合同。睡着一百多块钱的旅社，指点着几千万的市场。 拿着几千块钱的工资，盯着成千万上亿的单子。

外贸人的，就是如此任性。找行业就应该找这样的，玩着数亿计的生意。赚着百元计的钞票! 拿着卖白菜的钱， 操着卖白粉的心！ 生意是高端大气上档次， 利润是低调奢华接地气！天马行空的生意！！

有人问

即然很累为啥不退?

因为除了做外贸，啥都不会！