谁说“黑五”只是跨境的狂欢？看B2B外贸企业如何玩转节日营销！

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黑五即将到来，跨境电商早已为此做好了准备。然而，B2B企业也开始加入这场节日营销的狂欢。为了帮助外贸企业更好地把握机会，我们整理了几条节日营销的策略。

首先，向老客户发送定制化的电子邮件。据统计，超过四分之一的黑五营销开始于假日电子邮件营销。企业可以通过邮件营销触达老客户，提高购买率。卖家需要提前准备邮件，从简单的公告邮件开始，逐步升级内容，直到黑五当天发送定制化邮件，激发老客户的购买兴趣。

其次，企业需要测试独立站的负载能力。独立站的流量在黑五当天将达到高峰，因此企业需要确保网站的运行速度。AMP网站可以有效提升网站速度，Google称AMP网站比标准HTML网站快15%到85%。此外，独立站客服接待的工作也十分重要，企业可以提前准备好话术及促销内容，提高互动效率。

社交媒体是黑五营销的重要平台。企业可以对黑五进行倒计时，刺激粉丝的兴趣；开放先睹为快功能，直接跳转到店铺或产品；通过Facebook群组发送促销信息。同时，企业还可以优化广告系列，提高预售意识，利用差异化广告，根据目标客户的需求定制广告。

为了营造紧迫感，企业可以使用倒数计时器、限时抢购等策略。尽管许多客户会在黑五期间购物，但并不是每个人都会在当天购买商品。因此，卖家需要提前规划，不仅仅局限于黑五当天，还应该为接下来的重要购物日造势。

黑五并非法定节假日，但这一节日之后的购物热潮仍然持续。因此，卖家需要做好万全准备，注重细节打造和规划营销策略，才能在节日狂欢中抢占大卖“C位”。无论是跨境电商还是B2B企业，都需要抓住这个机会，提高销售业绩。