我有一个朋友（女）生物本科毕业，做了两年生物实验工作，现在想转行做医药方面的销售，她性格有点内向。

Question

但是大点的医药公司又门槛比较高，小的医药公司他又不想去（怕小公司销售太难做），（ 像辉瑞，拜耳这样的外企，她不能喝酒，听说外企不看重喝酒）。听说这样的大公司最好有熟人的。请有类似经历的或者是在做大公司销售的给指点一下，请问这样才能进入大点的医药公司？？或者她该这样规划她的发展，越详细越好？？？
工作地点是北京

Answer 1

直接从实验室转销售，那她两年的实验室经验就浪费了，最好是先在现在工作的单位转成销售，然后在跳别的公司，这样简历好写一点，而且又有实验经验又有销售经验，也好进大公司。
要是直接想从实验转销售，而且性格比较内向的，大公司比较难进，可以选择起点比较低的公司，学习一下销售方面的知识，再转去大公司。
先去小公司做销售是比较能锻炼人的，因为什么事都要你自己去操心，而且，在小公司做出成绩更能体现一个销售的能力，而且在小公司职位的提升比较快，可以做到经理，总监级别的再去大公司，提升的快点。
不过如果有怕小公司销售太难做的心理是不适合做销售的，哪怕是进了大公司，竞争同样激烈，大公司一般对新员工的保护期比较短，销售一般都是有末位淘汰制的，所以要是顾虑太多最好还是考虑清楚再转行。问问她转行的动机是什么，然后再考虑转不转，怎么转。
销售这一行容易出成绩，但竞争也是最激烈的，一旦入了行，在想做回实验就不容易了。

追问

生物做实验的不挣钱，前途渺茫，最主要是挣钱吧！

追答

北京的生物行业在全国算是第一的，那边的生物公司大把啊，而且做实验也可以啊，可以在一个研究所工作，然后跟那里的导师混熟了，再考个他的研究生、博士什么的，这样可以一边赚钱一边供学历，等毕业了留在研究所做项目或去高校当教师，收入还是可以的，当然，有机会出国深造更好。
根据你对她的描述，我认为不太适合做销售，或者说还没准备好做销售，销售和实验室是完全不一样的，心理素质很重要，而且起薪低，从一个2年试验经验的到没有经验的销售，这个落差还是比较大的，而且是一个全新的领域，一切要重新再来，而且竞争相当激烈，如果没有越挫越勇的心态，销售是做不久的，而且也会比较辛苦。
当然，如果做销售撑过了刚开始的困难阶段，以后的路会越走越顺的。

Answer 2

做生物关键是即使两年工作经验也很难找呀，人才是在是太多了，人家像挑白菜一样。反正我做技术两年工资没超过3000.女朋友也要跑了。这就是现实，讲一大堆职场上的理论，真的没用。错误的选择即使干十年也无济于事。

Answer 3

我朋友有礼来公司的人力资源总监的联系方式，你要不，她想做的职位是医药代表吧

追问

人力资源的联系电话网上应该有的，是想做医药代表！