什么是置业顾问

Answer 1

　　置业顾问
　　是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化,顾问式服务的综合性人才.
　　置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!!
　　实际上，现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
　　置业顾问成为交易双方沟通的桥梁
　　置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
　　置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
　　待遇问题主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作
　　月收入约10000左右
　　(是在售楼处通过现场服务引导客户)

Answer 2

置业:说的最简单就是指买房子!
顾问:对问题进行解答或解决!
就是在客户购房时提供房产方面专业服务及提供参考意见的工作人员。
置业顾问一般分两种:
1,销售一手房: 销售开发商的房子,一般为代销,也有的开发商自销.
2,销售二手房: 房产中介公司,一般代理房东已经从开发上那里买过来后需要转手再卖的房子.

工作方式一般为店面式销售,二手房户外工作较多!

目前国内正在宏观调控房地产行业,相关二手房交易的税费政策也是接连出台,加上银行贷款利率的调高,目前市场正处于观望状态,温州,上海等地的购房投资客基本很少,很多想买房但是又不急于一时的消费者更是静观市场变化,期盼房价会随着政策的出台而有所下降!另有一手房新规:开发商楼盘不封顶不能预售,更给那些没有雄厚的经济实力的开发商带来很大资金压力!但顶级地段的高品质楼盘还是相当看好!

从事房地产销售行业一般工资结构和其他业务员没有什么差别,底薪+(0.5%~2%)提成+奖金

做房地产销售一手房赚钱最多就是参加炒房,二手房就是赚取差价,尽管这两点国家是明令禁止的!

"提成5000.00元/月"很正常,这个根据每个销售商规定有所不一,有些提成上不封顶,有些会设置一个上限!具体问他们就好的!

参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/15598029.html

Answer 3

Answer 4

Answer 5

就是卖房子的销售人员，新楼盘的商品房或者二手房交易公司的销售雇员。