团险业务员展业技巧
一：利用转介绍展业 客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。二：促成面谈 在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘...
刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾
1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。A：因为朋友介绍的原因...
保险业务员跟客户对话
常青松：当然在我们每一次做促成拜访前，我们要细致地准备，详细了解客户的需求，保证所推荐的产品是客户需要的，保费是符合客户收入水平的。客户可能的疑问我们要事先做准备，包括提供一些既往的公司资料证据，保单条款样本等。随时做好准备，为客户提供一份详尽的保障，是我们每个保险营销员的神圣使命。我想...
请问保险业务员怎样获客展业?
1.陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶...
怎么做好一个营销员我是一个刚出来工作的营销员,不知
业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,...
拜访客户应该注意哪些细节??
回答：1.彼此信任不管是缘故拜访,还是陌生拜访,或者是转介绍,取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道,作为一名业务员,并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然,在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己,取得客户的信任,接下来才有可能向客户推销保险。但是,由于我们每个业务...
我是做销售的,怎么能有效拜访客户?
怎样才算是有效拜访呢?我以为,至少具备以下5个方面的特征,才能算是一次有效拜访:1.彼此信任不管是缘故拜访,还是陌生拜访,或者是转介绍,取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道,作为一名业务员,并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然,在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己,取得...
对于一个新来的人,怎样才能做好保险的业务员工作
因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！三开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此...
营销的如何做到和客户谈的来?
中国人寿石家庄分公司高级业务经理刘翠华从事保险营销十年有余,她现在是美国百万圆桌会员,在谈到营销员职业素养专业能力的时候,她说:“要提高自身专业能力,我们首先应该从最初进到这个行业的理念入手,清楚自己为什么要做这行?在客户面前做到百问不倒,才能为日后的展业工作打下坚实的基础。那么如何提高自身的专业能力呢?我...
请问,如何做一个好的服纸广告业务员,如何去和客户说,怎么说,谢谢!!
在需要专业支持的时侯,就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变 化,广告业务员的工作仅仅是与客户打交道,再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角 色,而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者,在完成广告业务员的工作之外,还有 一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调...
