请问南昌兴业银行对公客户经理要怎样做才好

Question

我是今年8月底进的兴业银行的，目前在一个支行，做的是对公客户经理，可是我大学学的专业和这个完全不挂钩，到现在一个月了还是不知所云，到现在也只是做了一个授信调查的报告，还是参照着写的。关于今后的发展我有些问题想请教下从事银行客户经理职位的朋友们，如果就是兴业银行的更好，望给出建议，不胜感激。
1.我该从什么地方开始学，因为我对金融业完全陌生?要不要看一些什么证券从业考试的书啊基金的书啊之类的或者去考试？可是我都不懂，好像零售的要去考，那么做对公业务的要不要去考这些东西？
2.我现在只是在试用期，试用期满后应该就有工号了，到时候就牵涉到转正问题，我听别人说有业绩存款3000万才能转正，但是还要通过分行内部的考试你，因为我是支行招进来的，这个3000万是总额还是日均存款，如果是日均的话不得要3亿了？那么转正岂不是遥遥无期了？
3.我了解的好像是我们行长出去拉新客户，然后我们对公经理做的大多数是维系客户还有就是做相应的业务，需不需要很能喝酒，需不需要另外去拉对公客户应酬啊？喝酒陪客户什么的岂不是很伤身体啊？我身体也不是很好怎么办？
4.因为我不是金融专业的，我们行长建议我考个MBA,这东西是不是对我以后评职称有用？
5.我该怎么去拓展和发展自己的客户群拉存款？因为就在本地，一开始可以靠亲戚朋友应付下，那么以后该怎么办？
6.兴业的总体待遇怎么样，对公客户经理这块跟国有和其他股份制银行相比如何？
以上就是我目前能想到的问题，如果还想到了会补充，把分数都给你们了，希望你们给我个好的建议，非常非常非常谢谢了

Answer 1

我在四大行，所以情况也许不太一样，只能就我知道的给你做解释一下吧，
1.用处不大。那些都是个人业务。但是看看总不是坏事，如果你有空的话，建议多看看财务方面的书，最起码对于企业的报表你要能看的比较明白才行啊，还有就是对于本行的业务政策，一定要搞明白。
2.这个是只日均。而且我不明白你怎么算到了3亿。日均的概念就是比如你的某个客户在你这存了3亿元，只存了一天，这样哪怕你未来十天都没有存款，你的日均也到了3000W。而且我可以跟你说只要你努力。这个数字真的不难。
3.这个是必须的，做对公的不能喝酒那还搞毛啊，尤其是股份制银行，喝到死~
4.不清楚。我还没到哪一步。
5.这个说不来。反正我觉得这个不难。如果你真的想做好的话。自然就能做好。我现在的工作地点就不是自己的家乡。可是我就觉得我做的还不错。所以想太多不如做得多。勤跑客户多联系是很重要的。
6.股份制相对而言压力要大很多。我觉得你要是熬个几年做不成小领导的话干脆就走吧。待遇完全根据业绩来。做的好年薪20W都正常。做不好。。你就自己想吧。

后面你也别补充了。正好刚做了笔业务，心情好，才打这么多字的。祝你好运。

Answer 2

银行的客户经理其实是业务性质的，存款总额3000万就能转正（当然还有你说的内部考核）。 银行业务的水也是很深的，你说如果一个客户在你手上有3千万的存款，又喜欢喝酒。 你过年过节请不请人家？ 至于那些MBA什么的，你想要高升，那是必须要有的条件之一。 当然只是之一，银行想要升职是很难的。首先你要有能力，然后你要有经济。 行长提拔你不会只看你能力是否出众的。 说实话，银行里我也就只喜欢这个职位（当然除了管理层）。 这是一个非常有“钱”途的职位，靠亲戚朋友您能拉到3000万的存款吗？ 还得靠能力呀。 你要学的是如何能接触到这些人，如何能接近这些人，如何能拉到他们手上的钱到你这里存。 手上有上千万存款的人，背后肯定有别的银行经理在维护。 至于待遇，还是那句老话，做多得多。 像兴业这样的大企业，待遇肯定不错。