本人想做销酒生意，比如饭店，酒店，超市，ktv人家都有固定的送酒人士，我该怎样把自己的酒推销出去呢？

Answer 1

本人对销售很感兴趣，上过专业的培训班，读过不少相关的书。。如果你看过《富爸爸穷爸爸》的话，你会明白，竞争不是完全靠拼价。。那么，你要推销酒水，不仅价格要合理（如果你愿意薄利多销辛苦点，可以进行打折，优惠劵等形式的优惠），更要让顾客知道你的服务非常棒，比如送货快速，帮忙搬到楼上，货源充足稳定种类多。。大概说下做法：知己知彼才有底，推销时，先破冰，然后向老板了解他们目前供货者提供的服务。然后斟酌下说出你们的服务。至于优惠你看着办，优惠嘛，无疑会巩固你们的合作关系。。看你的话，我不知道你是供货商还是推销员，但要记住，推销一点也不低贱。还有，推销不是求人，而是互利，你要让顾客觉得买你的产品值，自己乐意买。被拒绝是正常的，十几次被拒绝、失望千万别绝望，要思考为甚么被拒绝，从而做出改变（然后你完全可以和拒绝你的人再谈）。。商人利益为大，如果你的产品和服务总体更好，他们不会纠结目前和你竞争对手的长久合作关系的，所以别太担心。如果你有关系，靠关系就好了。。推销有很多技巧的，如果你时间允许，建议看一些相关的书。做什么事都不简单，如果受挫别灰心，希望你有所成！！

追问

您可以给我介绍一些书籍吗？
做推销酒累这种，推销说白了，不就是玩心理战嘛 ？

追答

这两本不错，菲利浦.科特勒的《营销管理》，11版以前的挺好，关于市场学的入门，书比较厚，要系统的看，这本书才有用。《销售的五大金科玉律》值得看，讲的是成交的几个步骤。还有，心理学的书也值得看。看书看久了，若看出门道就有兴趣继续看，看不出些东西就得思考下自己看书的方式了。当然，选书要选好，好多鸟书跟抄的差不多。我看的书还不算多，十来本吧。你可以求大虾们推荐。希望对你有用，祝你事业腾达!

Answer 2

女生衣服 便宜进货 我们几个在做 开个礼品店还可以

Answer 3

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