口才训练的7个技巧

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　　口才训练有技巧，下面是我总结的7大技巧，供你参考。

　　 口才训练技巧一：借问时间与对方搭上话

　　只有没得交流，才能使社会团结，因为它关系到一切人都共同拥有的东西 ---席勒

　　要练好口才，首先就要给自己创造更多的练习机会。与陌生人搭话，甚至把陌生人变成自己的老朋友，对练习口才是有非常有意义的。但在口语交际中，许多人不知道怎么对陌生人开口，要么因为胆怯紧张，要么是找不到合适的开口说话的借口，于是错过了练习口才的最好机会。

　　向陌生人问时间无疑是与陌生人开始谈话的最常用方法。回答时间的问题，绝大多数人都乐于帮忙，所以我们可以借此拉近与陌生人的距离，为进一步交流奠定基础。

　　在江南一家小饭店里，一位客人正在独自吃饭，这时又进来一位男子，坐在了对面。男子点完菜，就好似无意地问了一句：“你好，请问几点了?”客人回答说：“快十二点了。”男子说：“听口音你是东北人吧?”客人惊讶地说：“对呀，我是吉林那旮旯的。”男子说：“好地方啊，我几年前去过吉林，我是东北的，沈阳的。”于是两人越聊越对味，互相换了名片，唠起了家常，吃完饭还签了两份合同：客人买了男子服装公司的一批廉价衣服，男子订了客人的一批鹿茸。两个人从陌生到熟悉到成为合作伙伴，就是从一句简单的问时间开始，一步一步找到共同点，找到共同的话题。

　　借问时间的注意事项

　　1、 要把自己手上戴着的手表先摘下来，手机也不能拿，否则白痴都知道你是在故意搭讪。

　　2、 语气要温和，态度要诚恳，一定要对方觉得你确实很需要知道准确的时间。

　　3、 选择合适的时机和场合，不要给对方造成突兀的感觉或者引起麻烦。如果你要接近的人正在跟别人聊天，你偏要凑过去插嘴问时间，一定会吃闭门羹的。

　　口才训练技巧二：用咱没做开场白

　　对于一般人来说，赞美的话恰恰同食物一样重要——戴尔，卡耐基

　　每个人渴望被赞美，都渴望自己的行为得到别人的肯定，一句简单的赞美，就是结交朋友、改善关系的最
好纽带。

　　王先生跟不少朋友的家人都相处的很好，其中与张先生夫人的友谊甚至比与张先生的友谊更深厚。这是怎么回事呢?

　　原来，王先生再被介绍给张先生的夫人时，由于一下子找不到合适的话题，就随口说了一句“你的手镯非常特别，看起来很有品味”，想要与她拉近距离。没想到这个手镯果然很珍贵，只有在巴黎圣母院才能买到，这也是张夫人最喜欢的首饰。王先生随口的一句话，使张夫人想起有关手镯的点点往事，于是张夫人与他热烈攀谈起来。他们也因此成了好朋友。

　　当然，这件事可以用“歪打正着”这个词来形容。但是，王先生确实是在无意中选择了初次见面时最适当的话。

　　不过，要恰如其分地赞美别人并不是一件容易的事，如果称赞不得法，反而会弄巧成拙。

　　李小姐跟上司相处的不太融洽，她想改善这种僵硬的关系，就像朋友请教。朋友告诉他，你该学会赞美你的上司。第二天，上司经过李小姐座位时，李小姐冷不丁冒出一句：“你穿这件白衬衫真好看啊。”上司一愣，什么也没说就走进了自己的办公室，以后看李小姐的眼神就更奇怪了。因为以前上司也穿这件白衬衫，都习以为常了。要是好看，李小姐怎么不早赞美?在没有赞美点的时候乱赞美，感觉很勉强，恭维的痕迹也很重。但是如果上司每天都穿白衬衣，突然有一天穿了花衬衣，这个变化就是赞美的好时机了，李小姐可以说：“你以前穿白衬衣显得很精神，没想到传花衬衣也别有一番气质呢。”这么一说，上司就会很高兴地接受李小姐的赞美。

　　所以，赞美也必须讲究技巧，只有运用得法，才能敲开对方的心扉。

　　赞美时，你该从那里说起

　　1. 称赞他过去的成就及所有的物品。这种“间接奉承”在初次见面时比较有效。如果对方是女性，那么她的服饰是间接奉承的最佳对象。

　　2. 赞美对方引以为豪之处。比如，一位因自己的身材苗条而倍感自豪的女性，听到别人说她身材阿诺多姿，怎么会不感到由衷的自豪呢。

　　3. 见到、听到别人得意的事情，一定要第一时间表示称赞。比如一个人给你看他小时候的照片，那么你一定要马上称赞小朋友很可爱，你无声地把照片放回去，他会不高兴

　　怎样赞美才最打动人心

　　1、 赞美要具体化。笼统地夸人漂亮，不如说他眼睛很漂亮更有效。

　　2、 从否定评价。这种用法一般是这样的：我很少佩服别人，你是个例外。

　　3、 与自己做对比。通常情况下，一般人很难贬低自己。如果你这样做，就会显得格外真诚。

　　4、 给对方没有期待的评价。如果你夸美女漂亮，她可能不会有太多感触，因为大家都这么说，所以你要夸她有性格、有素质、有涵养。

　　5、 适度指出别人的变化。此举意在告诉对方，“你在我心中很重要，我很在乎你的变化”。

　　6、 逐渐增强的评价。我们买菜时，如果卖菜者不断从盘子里往下取菜，我们大多会不高兴，但如果他是不断加菜，即使秤杆没有往下取时翘的很高，我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。所以，我们赞美时也要逐渐加重程度，比如：“这件衣服初看感觉不错，再看才发现做工考究，越看越觉得有品位”。

　　口才训练技巧三：做个幽默的自我介绍

　　幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占有优势的标志——恩格斯。

　　在交际活动中，介绍自己一直占有非常重要的地位，是一切社交活动的开始。自我介绍是一个人“亮相”，关系到给对方留下怎样的最初印象，同时也是体现口才好坏的一项重要标准。

　　幽默恰好就是一剂开胃酒，是打动对方心扉的钥匙，可以帮助我们拉近与对方的距离。世界上没有一个人不喜欢风趣幽默的语言，而且幽默在很多时候与智慧是分不开的，可以表现出说话者的机智。许多人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛或者应付一些棘手的问题。

　　1945年抗日战争胜利后，毛泽东同志亲赴重庆进行国共谈判。在接受记者采访时，他对自己和蒋介石的姓氏有非常风趣、精彩的解析：“蒋先生(蒋介石)的蒋字是将军头上加了一棵草，说明他不过是个草头将军而已。我的毛字可不是毛手毛脚的毛，而是一个反手。意思很明显，代表中国人民根本利益的中国共产党，要战胜代表少数人利益的国民党易如反掌。”这种解释妙趣横生，赢得热烈掌声。

　　推销员可能是进行自我介绍最多的一个职业了，他们每天都要对新顾客进行一番自我介绍。在台湾某保险公司的客服见面会上，所有的工作人员都被要求做一个简短的自我介绍。轮到其中一位优秀的销售人员时，她站起来说：“一只小猪会跳迪斯科，大家猜我的名字是什么?”大家异口同声地大声到“朱慧瑶?”她微笑着说：“快猜中了，你们反过来念。”大家都兴致高昂地齐声说：“姚慧珠。”接着，全场响起一片笑声。这段新颖幽默的自我介绍，使所有在场的人迅速记住这个女孩，并对她产生了好感。运用幽默制造出客服一起笑的场面，就已经突破了销售的第一道难关，与成功的距离也拉近了一半。

　　幽默也要避免用的不恰当

　　1.幽默必须注意场合，不能随时随地都用。一些比较正式的场合不适合开玩笑的。

　　2.幽默也得高雅，那些低俗下流的笑话绝对算不上幽默。

　　3.不需要幽默时不必幽默，如果硬要制造幽默可能反倒会弄的尴尬至极。

　　口才训练技巧四：从对方的姓名说开去

　　名因物生，名还生物——王夫之。

　　每个人必有姓和名，姓名是代表一个人的符号，在很大程度上是一个人的象征。人的名字是否有某种暗示，唯心者和唯物者都没有定论，却都在自己的宝贝出生前，全家人就已经开始酝酿宝宝的名字了。在社会交往中，人们最先接触到的就是对方的姓名，两个不熟悉的人初次见面时能说出对方的已经是很不错的了，若再对对方的名字进行恰当的剖析，更会让对方感受到你的诚意。适当地围绕对方的姓名冲到对方不失为交往的一种好方法。名字是对方最熟悉的，也是最容易引起对方讨论兴趣的话题，所以从对方的姓名故事说开去，就会营造出更好的谈话氛围。

　　在公司交流会上，甲问乙：“先生贵姓?”乙笑了笑说：“鄙姓是半春半秋。”甲想了想，很快便猜了出来，说：“也请秦先生猜猜我的姓吧。我姓颠来倒去都为头。”乙皱着眉头想了想，突然高兴地笑了，向甲伸出了手：“请米先生多多指教。”这样，通过互猜姓氏，两个互不相识的人成了朋友。

　　可见，解析姓名，往往会勾起对方的谈话兴趣，引出更多的话题来。

　　怎样从别人的姓名引发话题

　　1、 询问对方名字的来由，引起对方的回忆

　　2、 通过姓名的谐音联系到名字以外的事情，也适用于自己的姓名开玩笑，制造幽默的气疯。

　　3、 把姓名做成谜语，在竞猜中增进友谊。、

　　4、 通过姓名的字面意思，预测对方的命运。

　　不能拿对方的姓名乱开玩笑

　　1、 如果对方的姓名容易引发不好的话题，那还是回避的好。

　　2、 不要把对方的姓名跟自己的做类比，以防引起对方的反感。

　　口才训练技巧五：询问对方感兴趣的事

　　商人的兴趣就在那些能找到财富的地方——艾伯克

　　在与对方谈话的过程中，你可以从头到尾一直说话，但必须牢记，你是说给对方听的，不是说给自己听的。所以我们说话时必须顾及对方的兴趣，要更多为听者想。

　　彼得是一家床上用品供应商，他一直想把他的产品推销给一家大旅馆，可是无论他追随着旅馆经理跑了不少地方，甚至在旅馆里包了一个房间，那个旅馆的经理任理都不理他。后来他了解到旅馆经理还兼任旅游协会的主席一职，经常到各地开会，于是下次见面时，彼得没有替自己产品的事情，而是询问有关各种会议的事情。这招果然奏效，旅馆经理兴致很浓，侃侃而谈，原本半小时的约会整整延长至一小时，虽然彼得一直没有机会谈他产品的情况，但是会面结束后的第三天，旅馆经理就主动打来电话要他提供产品的报价。从这个事例不能看出，要取得谈话的最佳效果，就一定要谈论对方感兴趣的话题。

　　引起对方兴趣的具体方法

　　1、 从对方的工作和家庭以及重大新闻时事谈起，以此活跃气氛，增加对方对你的好感。

　　2、 提及对方的业余爱好，如体育运动等。

　　3、 谈论对方的工作，如工作上曾经取得的成就或将来的美好前途等。

　　4、 谈论时事新闻，对了解到的重大新闻发表看法。

　　5、 谈论时下大众比较关心的焦点问题，如房地产是否涨价、如何节约能源等。

　　6、 和对方一起怀旧，比若提起客户的故乡或者最令其回味的往事等。

　　7、 谈论对方的身体，如提醒对方注意自己和家人的保养等。

　　8、 要使客服对某个话题感兴趣，你最好对这个话题同样感兴趣。

　　口才训练技巧六：寻找双方的共同点

　　喜欢社会中一小群志同道合的朋友，这是人的社会属性的基本原则—伯克

　　谈话时双方的事情，如果只是自己一味的说下去，无论多么精彩，也会失去谈话的意义。所以必须调动对方的积极性，给对方恰当的时机和可以插话的话题，这就需要我们寻找双方的共同点，吸引对方表达他的意见，这样才能形成真正的谈话。

　　怎样才能找到自己和对方的共同点呢?这里讲几个真实的故事。

　　一位出版社的编剧和一位大学教授，到同一个朋友家参见晚宴。主人为这对原本陌生的人做了介绍，他们马上发现双方原来都是实验中学的毕业生，只不过相差了两届。两个人马上围绕着“同学”这个突破口开始了交谈，回忆学校的点点滴滴，相互认识和了解，变得亲热起来。所以我们要留意谈话的对象的情况介绍，就不难从中发现共同点，然后再在交谈过程中延伸，不断发现新的共同关心的话题。

　　一次，一名退伍军人在回家的探亲的路上看到一辆抛锚的汽车，那个驾驶员忙得满头大汗，一看就知道修了半天也没修好。退伍军人走过去看了看，建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍，果然找到了毛病，把车修好了。他试探着问退伍军人：“你在部队待过?”“是啊，待了十来年。”“我说呢，我也在部队开过车，我觉得你很像个军人，说起来我俩还算是战友。你当兵时部队在哪里?”，于是这一对陌生人就聊了起来，后来还成了好朋友。这就是经过充分的观察以后，驾驶员发现双方都当过兵的这个共同点，拉近了彼此的距距离。

　　这样的例子还有很多。某大学生入学的时候，大家彼此还不熟悉，但谁也不好意思先开口，宿舍中气氛什么压抑。这时一个人随手从包里拿出一本《哈利波特》看了起来，小王也很喜欢这本书，问他：“你的《哈利波特》看到了第几集了?”那个人说：“看到第四集了，还没来得及买下一集呢，这本书太贵了。”小王说：“我也特别爱看这个，买了全套在家里，原来我们都是哈迷啊。天下哈迷一家亲，到时候借个你看吧。”那同学高兴地说：“那太好了，谢谢你。”于是两人围绕着《哈利波特》聊了起来，开始时压抑的气氛一扫而空，两个人很快成了好朋友。

　　其实可供寻找的共同点有很多，譬如共同的生活环境，共同的工作任务，共同的星路方向，共同的生活习惯等等，自要仔细发现，陌生人无话可讲的局面是不难打破的。陌生人相见如故并不是不可能的。

　　寻找共同点的方法

　　1. 察言观色，从外表发现共同点。

　　一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要善于发现双方的共同点。

　　2.提问试探，“侦查”共同点

　　两个陌生人刚一见面，通过提问进行“火力侦查”，共同带你很快会暴露出来。

　　3.揣摩谈话，探索共同点

　　为了找到陌生人跟自己的共同点，可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析，揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。

　　4.听人介绍，刘忻寻找共同点。

　　去朋友家串门，遇到有生人在座，主人出面为双方介绍时，细心人马上就可以发现对方和自己的共同点。

　　5步步深入，继续挖掘共同点

　　发现共同点不是太难的，但这智能满足谈话的初级阶段的需要。随着交谈内容的深入，双方的共同点会越来越多。为了使交谈更顺利的进行，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。

　　口才训练技巧七：为对方提供一些他需要的休息

　　我们的销售代表耳聪目明，不断打听出各顾客的新需要，把消息传给研究人员。因此，研究人员可以满总顾客的需求，又能提供新的产品或新事业—李尔

　　如果我们了解谈话对象的经历和爱好，主动提供其所需要的信息，就很容易赢得对方的好感，使得双方的谈话顺畅。

　　在推销产品和商业谈判的时候，我们可以为对方提供一些他需要的信息，但不是全部，以吊起对方的胃口，把推销和谈判跟深入地进行下去，从而达到自己的目的。

　　如果我们提供的信息过量，反而会有不利后果。比如在一次公司的面试中，主考官问面试者：“你以前工作的时候月收入一般为多少?”面试者回答：“一般为5000元左右，这是真的，因为北京的消费水平比较高，同时我自己的销售业绩也做的很好，公司的整体行业前景都很不错。”不管面试者说的是不是“真的”，都有可能给人留下说谎的印象。因为面试者给出了面试官不需要的一些信息，反复强调5000元月收入的真实性，结果反而降低了可信度。给予的信息过量所以成为谎言的破绽，是因为它是一种反常的表达方式。产生信息过量的失误是因为经验不足、矫揉造作，老是想着把谎言变得更圆满。明智的人都清楚这个道理。因此，在与人交往时，为了消除陌生感，我们可以为对方提供一些他需要的信息，但切记，信息不要过量，否则对方只会怀疑你编造谎言而疏远你，消除陌生感就更无从谈起了。

　　提供信息的注意事项

　　1、 相信一定要准确可靠。对信息任意加工、引申，或者把道听途说、支离破碎的信息拿来拼凑的做法，是不可取的。

　　2、 提供信息要用语准确、简洁、明白，让人易于理解接受。

　　3、 给别人提供信息时，注意避免语调生硬、语速太快的习惯，并注意保持微笑，这样对方更容易接受。

　　4、 直接而生硬地提供某些信息常常会造成尴尬的局面，而如果我们以不经意的语气将信息传达出来，常能收到更好的效果。

　　5、 提供信息时，还要注意不要让人觉得你别有用心，同时不能侵害他人的利益。