纸巾行业的佼佼者，超越清风和心相印，年营收超过143亿

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文 | 支付公元

编辑 | 九歌

纸巾作为生活中的必需品，为了满足更多人的多样化需求，也在不断升级和细分，出现了保湿纸和厨房用纸等，且成长十分迅速。

近年来，我国纸巾商销规模不断增长。据相关数据显示，我国在2018年纸巾商销规模为42.6亿美元，同比增长4.9%，预测在2019年国内纸巾商销市场规模将达到44亿美元。到2022年，国内纸巾商销市场规模将达到54亿美元。

提起纸巾品牌，可能大多人脑海中第一时间浮现的是心相印、清风等知名品牌。但近几年维达却超越心相印、清风，成为纸巾行业中的黑马。根据公开财报数据显示，2019年维达国际的营收高达143.05亿元，相较去年增长11.6%；净利润为10.13亿元，同比增长75.3%。

维达国际集团的创始人李朝旺是如何将这个普通的生活用品做大做强呢？

据公开资料显示：维达创始人李朝旺于1958年在广东江门出生，由于家境贫寒，高中毕业后家里就无法支撑他的学费，无奈之下他进了一家日用品厂工作。由于他在工作中表现出色，深受领导的器重，在27岁的那年被任命为厂长。

在李朝旺担任厂长之前，这家日用品厂濒临破产，面对这一局面，李朝旺立志要让工厂实现扭亏为盈。上任后他不断创新，将产品重新进行定位。

有一次李朝旺和客户吃饭时，发现客户在餐桌上用的是一种小包的纸巾，纸巾被折叠得整整齐齐，不仅干净卫生还方便携带，但在当时的市面上这种小包纸巾还未普及，他觉得这是个不错的商机。由于没有生产技术，于是他去找生产厂家，并在广东申请代理权，就这样，李朝旺的一生与纸巾结下了不解之缘。

纸巾在市场投放后，立马受到消费者的喜爱，销量也不断上升。但后来，李朝旺意识到产品做得再好却终究不是自己的。于是他暗下决心一定要成立自己的纸巾品牌，后来他成立开发部，并派人到上海学习技术。

在80年代初，李朝旺推出了国内第一款高档盒装面巾纸，并在市场占据一席之地，品牌的知名度也彻底打响。后来，他注册了“维达”这一个品牌商标。90年代初，维达年销量超过1亿元，成为国内纸巾行业的佼佼者。

为了进一步扩大生产量，李朝旺斥一千多万巨资从美国引进一套全自动设备扩充产能，同时进军香港市场，当年的销量翻了一番。除此之外，维达还成为快餐巨头麦当劳的供应商。

经过三十年的发展，如今维达不仅仅制造生活用纸，还是一家及研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，现已成为中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。据相关数据显示，维达连续多年排在各大电商平台纸巾行业销售榜单的第一位。

对于维达国际的未来发展，现总裁麦焘表示，将继续聚焦于产品创新，并通过优化产品组合，进一步提升品牌竞争力及利润率，同时注重渠道布局以及电商渠道的拓展。