海尔集团在美国投资建厂,主要考虑什么因素?

Answer 1

　　海尔在美国投资设厂的原因：

提升了海尔在美国市场的竞争力 
对海尔美国市场的运作而言，投资建厂可以绕过有关经济和政治壁垒使海尔产品顺利的进入美国市场。 


使海尔产品顺利地成为美国经销商和消费者所接受。 
建立生产基地回避进口限制只是优势的一个方面，通过在美国生产还可以顺利进入美国主流消费市场。美国大型经销商有一条不成文的规矩：只出售有品牌的商品，要想获得美国大型零售商的青睐，必须要有足够的产量做支持，海尔出口到美国的产量是不足以吸引他们的重视的。在美国开办工厂，无疑是对美国经销商和消费者的一种无声承诺——会将产品负责到底。而且统计资料显示，美国消费者倾向于购买“maid in America”的产品，海尔的产品出自美国本土的生产线当然更能迎合美国消费者的这种心理，有助于消除“海尔”外来廉价品的形象，顺利地进入美国主流消费市场。 


提升了海尔在中国市场的竞争地位 
采用投资建厂的方式进入美国市场，可以借“海尔，美国造”的名推动“海尔，中国造”在美国市场甚至世界市场的出口量。 
海尔在美国投资建厂，对海尔在美国市场最大的好处还在于极大地推动了海尔产品的出口量。海尔酒柜在美国几乎垄断了整个市场，这一骄人业绩的取得不是由美国海而独立实现的。事实上，除了这款酒柜的设计是完全在美国完成以及最初的产品出自美国工厂的生产线外，大部分的“迈克酒柜”和“自由式酒柜”都是青岛生产出口到美国的。海尔把这种“借巢孵蛋”的方法也运用到了其它产品的美国市场推广中。海尔的小容积冰柜在美国畅销，这带动了海尔中国地区同类产品对美国市场的出口。这也是海尔美国生产基地只增加生产线却限制产量的主要原因所在：用美国生产的产品创市场创牌子，一旦消费者接受了“Haier”品牌自然会增加对海尔产品的需求，而美国本土工厂产量远远不能满足美国消费者的要求，定单自然源源不断地转向中国海尔。


提升了海尔在全球其他市场的竞争力 海尔在发达国家市场上竞争力的提升 
海尔集团主要以美国和欧盟两个地区作为发达国家市场开发的重点，日本市场的拓展力度正在日益加强。欧洲作为家电产品的发祥地，国际知名品牌云集于此，竞争非常的激烈，欧洲是世界上公认的最难进入的市场之一。海尔早在90年就开始了开拓欧洲市场的尝试，直到98年前后海尔在欧洲市场的经营才有了较大幅度的起色。与美国市场的运作不同，海尔在欧洲市场主要针对的是高端消费市场，它的竞争优势来源于海尔品牌提供给欧洲消费者高科技高性能的产品保证，不过这种品质的保证主要基于海尔产品通过各项苛刻的质量认证，其技术指标代表着欧洲家电环保与节能的最高标准。由于核心竞争力的差异，海尔在美国运作成功的消息，对海尔产品在欧洲市场的销路影响远远不像中国市场对竞争力起到了明显的提升作用。欧洲消费者都接受的是本地品牌和国际品牌，广告效应对品牌的作用力一如美国和中国市场那样有效，所以宣传自己在美国的成功来提升海尔产品在欧洲市场竞争力的效果不是非常明显，但是，不可否认，海尔在美国进行生产性投资取得巨大成功仍然对海尔在欧洲市场的运作起到了一定的促进作用，主要体现在以下几个方面： 

示范效应 
海尔在美国的成功有利于增加欧洲经销商经营海尔产品的信心。同样是家电高端消费市场，虽然消费习惯存在种种差异，但是海尔在全球推行的是统一的经营理念和运作模式，它在美国市场的成功无论是海尔自身在欧洲的运作还是海尔产品的经销商都是一种信心的鼓舞，并且海尔在美国征战三年，积累起许多高端消费市场的运作思路、运作方式的知识，对如何维系与经销商分销商的关系也有不少具体的认识，这对于海尔在欧洲市场的运转都是非常珍贵的经验，可以避免不必要的决策失误。 


品牌效应 
海尔在美国市场的成功对欧洲市场的开拓仍然具有品牌效应，不过这种竞争力的提升不完全来自于产品品牌，而主要是来自于海尔企业国际形象的提升。欧洲消费者有个独特的消费习惯，喜欢购买一个品牌下的系列产品，但是欧洲消费者接受一个新品牌却非常困难。所以海尔在构建企业在欧洲市场的竞争优势时，首先考虑的不是价格和品牌，而是“HAIER”品牌之后的技术优势与技术创新速度，技术成为打开欧洲市场的敲门砖，在这个前提下，海尔的品牌优势才能得以实现。海尔在美国市场取得巨大成功，这对海尔的整体形象和企业实力起到了积极的宣传作用，因为企业实力的大小在客观上非常难以识别，对海尔这样一个中国企业，面临的问题就更多，要消除挑剔的欧洲人心里对中国企业中国产品的偏见，靠宣传是不能使对方信服的。海尔在美国市场上能够占据1/3的冰箱市场，完成2亿美元的销售收入，这实际上就是海尔竞争能力的显化，是海尔魄力和实力的一次大展示。在欧洲市场上，海尔不仅仅被视为中国企业，更是一个国际化的优秀企业，这种观念的转变对海尔产品逐渐被欧洲消费者所接受起到了不可小视的推动作用。 


促进部分产品对欧洲的出口 
欧洲一直是海尔重要的海外市场，2001年海尔在欧洲的销售为1.5亿美元，占海尔全球销售额的21％。虽然海尔输出到美国和欧洲的产品不尽相同，但是由于两上市场收入结构、消费结构有一定的相似性，尤其是奢侈品的消费更是可以互为参照。海尔在美国畅销的高档产品，像迈克酒柜，在欧洲市场的销售情况也非常好，其中有个重要的原因是，迈克酒柜在美国市场的成功实际上对欧洲市场起到了一个消费引导的作用，这种酒柜不仅是作为一种生活用具，更成为身份的象征，纵然价格比同类酒柜高，仍然得到了众多消费者的青睐，很快占据了消费排行榜的首位。