没有进出口经营权的生产企业，找外贸公司代理出口，等于是卖给外贸公司吗？跟卖到国内有什么区别?

Answer 1

不是卖给外贸公司，虽然在财务上是这样处理的！国外客户付货款到代理公司账上，然后代理公司付款给你们！也需要你们开增票，退税的钱也是退给代理公司。但是在结算上是这样的一个公式：国外货款*收汇汇率-开票金额+退税金额-费用-代理费=你们的利润

解释一下，首先国外货款到账后会有一个收汇汇率，乘积后就是人民币的进项货款。然后你们开给代理公司的发票算是成本，所以是减去。退税是根据国家规定的退税率给退税款，所以是加。最后的费用产生于出口的手续费运费。而代理费就是需要你们和代理公司谈妥的，一般是货值的1%-1.5%。最后结算下来还剩下多少钱代理公司需要返还这些利润给你们。

唯一和卖到国内的区别就是，国外客户需要你们自己联系寻找，然后利润都是你们的，不会被国内采购商剥削一层。

追问

谢谢你，我还想问一下，让外贸代理出口时，国外客户是生产企业已经找好的是吧？

追答

是的，代理不负责寻找国外客户……但是你们可以利用一下代理公司的资源，如果他们又比较好的客户可以推荐下！然后适当提高代理费~~~

Answer 2

原则上相当于卖给代理公司，实际就是代理公司帮你出口的。

Answer 3

具体确定既定利润前提下商定。生产企业落实外商后，可开专票把货卖给外贸，也可委托代理。

Answer 4

一样的，没啥区别