在心理学上,有很多心理效应,而这些心理效应时时刻刻发生在我们的生活之中。我们耳熟能详的就有很多,比如蝴蝶效应、破窗效应、鸟笼逻辑等等。今天说一个安慰剂效应。
安慰剂效应,也可以叫做神奇的谎言。最开始是在医学上发现,一些病人服用了对病情无用的药物,但是当你告诉他们是良药的时候,他们的病情真的有所缓解,比如疼痛感减轻,其实就是一个心理作用。
生活中也是如此,网上流传一个实例。一群年轻人出游,来到一个山清水秀的地方,潺潺小溪缓缓流淌,一个年轻人在清澈的河水里洗手,接过同伴递过来的水壶喝了一口,感叹到:山里的水就是十分甘甜啊!同伴告诉他,其实这壶水是从城里带来的。。。
同样的水,不同的地方喝出了不同的味道,这就是安慰剂效应,来到山清水秀的地方,自然觉得自己喝的是甘甜的山泉水。
我也讲一个发生在我宝宝身上的趣事。最近在训练宝宝独自睡一个房间,可是他有些害怕,总是说能看见怪物。按照网上的方法,带他搜查家里,床上床下,告诉他没有怪物,然并卵,还是害怕,总是跑到我的床上来。
然后我想了一个办法,找一根木棍,用不织布装饰一下,变成魔法棒的样子,然后告诉他,这是驱除怪物的魔杖,只要把它放在枕头下面怪物就不会来了。果然奏效,成功分房。
这也是典型的安慰剂效应,只要宝宝对这根魔杖深信不疑,就能克服恐惧,独自面对黑暗。
这种事情在我们的生活中屡有发生,我们不自觉的都在应用各种心理效应,只是自己不知道而已。
读书的时候,最爱《社会心理学》这门课。
因为这门课上经常会讲到一些让人拍案叫绝的心理学效应,让你感慨人真的是一种不可理喻的生物啊。
今天给大家介绍一个心理学效应——登门槛效应。
美国总统大选的时候,竞选团队随机选择了一部分家庭,挨家挨户去敲门,请求人们同意他们将候选人的大型广告牌放在他们家庭院,结果只有大约10%的人答应这个请求。
另一个团队,在第一次敲门,只提了一个小小的请求,就是把一张小的粘贴海报贴在他们家墙上。对于这个请求,80%的人都会答应。
两周后,竞选团队又一次敲门,请求将候选人的大型广告牌放在他们家庭院,这时有超过50%的人同意这个请求,比直接提出请求高出将近3倍。
登门槛效应也叫得寸进尺效应。指的是人们一般不太容易接受一个比较大的请求,因为完成起来压力太大,而很容易接受小的请求。当接受小的请求后,再提出比较大的请求,接受的可能性要大得多。
就像登门槛一样,目标要一步步实现。
这是因为,在一个人接受完小的请求后,认为自己已经认同了这个事情,为了避免认知不协调,给别人前后不一致的印象,更容易接受比较大的请求。
明白这种效应,在销售工作以及教育工作中都有很好的应用。
在销售中,你直接让客户掏钱买东西,很容易引起客户的排斥,甚至客户都不想见你,不想跟你说话。如果初次交流,只是跟客户随意聊聊,请求客户给你几分钟时间,让对方了解一下你这个人。建立好关系之后,后期推销产品就顺理成章了。
在教育中,如果直接给孩子确定一个大的目标,比如说读完一本书,孩子看到这么厚的书,很容易产生排斥。换一个说法,跟孩子说,每天看10页书,孩子更容易接受。说不定看得兴起,一口气就读完了。
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