大神帮帮忙， 我想写一份关于红酒方面市场营销策划书或者叫做渠道拓展活动策划书

Question

公司情况：进口红酒，澳洲的为主，代理价格50—200 不是名庄酒， 也不是知名品牌，
我目前负责终端渠道方面的开发， 现在想策划组织一次活动或者说是制定一份营销计划，来明确工作路线和重点， 谢谢各位大神， 好的话追加，北京市场

Answer 1

大神？
你烧过香，拜过神吗？这年月总玩虚的，神也会不高兴的。
红酒市场我不了解，但可以给你一些思路
你是想要那种能摆在台面，拿得出手，华丽的策划书
还是想要具体工作中的思路？如果是前者，上网搜搜，一大片一大片的。
谈谈具体工作吧
我如果是你
就先了解现有公司的年度销售规模目标是多少？去年同期完成了多少？平均增长率是多少？
目前公司有多少个渠道商家？重点渠道商家去年做到了多少规模？
我负责的区域内现在客户是多少？合作是否良性？
区域内网点规划是否合理？
目前客户的规模增长，是否支撑全年的销售目标达成？
如果不支撑规模增长，是否需要在现有区域内开发新的客户？
如果需要开发新客户，需要在哪个区域开发？
目前竞争对手开发客户的资源是什么？我们是否具备这样的资源？
我目前手中掌握的政策，对于开发新客户是否有吸引力？
竟品哪个品牌的客户，是我重点的潜在开发客户？

弄清楚了以上问题，我想你就会有一些思路，也知道你目前的重点工作是什么
别忘拜神，否则不灵

追问

非常感谢你的回答，我以面朝西方拜了三拜， 你说的非常好，点播到我没有想到的方向。 但是目前有一些困难， 就是公司整体是集团话的性质，我们只是旗下的一个起步公司，而且老板的主要心思不在红酒在块儿， 好多数据都不明确， 我现在算是刚把这个摊子接下来了吧 ，因为我觉得困难伴随着机遇，所以我也想挑战一下！

Answer 2

完全针对潜在客户；
撒面儿摊片儿捉点。