结合社会学和心理学的相关原理，谈一谈传播过程中的劝服技巧

Answer 1

一、“一面提示”与“两面提示”
1、一面提示：仅向说服对象提示自己一方的观点或于已有利的判断材料。
2、两面提示：在提示己方观点或有利材料的同时，也以某种方式提示对立一方的观点或不利于自己的材料。
3、“一面提示”和“两面提示” 分别在什么情况下使用？
对某一观点持赞成态度的人来说，“一面提示”说服效果大于“两面提示”；而对某一观点持反对态度的人来说，“两面提示”效果大于“一面提示”；“一面提示”对文化水平低者说服效果较佳。
“两面提示”的“免疫效果”
两面提示由于包含着对相反观点的说明，这种说明就像事先接种牛痘疫苗一样，能够使人在以后遇到对立观点的宣传时具有较强的抵抗力，两面提示的这种效果被称为免疫效果。
一面提示和两面提示对反宣传的抵抗力
二、“明示结论”与“寓观点于材料之中”
“明示结论”即把说服的意图直接的、明确的告诉受众的说服方法。
“寓观点于材料之中”也就是“暗示”，即用间接的、含蓄的方法对受众进行说服、引导。
论题和论旨比较复杂 明示结论
说服对象文化水平较低 明示结论
论题简单，论旨明确或对象文化水平较高、有能力充分理解论旨的场合 寓观点于材料之中
三、“诉诸理性”与“诉诸感情”
通过冷静的摆事实、讲道理，运用理性或逻辑的力量来达到说服的目的称为诉诸理性。
通过营造某种气氛或使用感情色彩强烈的言辞来感染对方，以求特定的效果叫诉诸感情。
四、警钟效果
运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。