筑基（社会心理学：第一讲）

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中原焦点团队  坚持分享1338天  2022-03-10

这一节是社会心理学的第一讲，刘老师把社会心理学的框架结构给我们进行了串讲。

社会心理学主要是讲我们与自己、我们与他人的关系，即个体与他人。

一、个体

1、社会化：社会化就是个体由从自然人成长、发展为社会人的过程，是个体与他人交往，接受社会影响，学习掌握社会角色和行为规范，形成适应社会环境的人格、社会心理、行为方式和生活技能的过程。

2、自我：自我又叫自我意识或自我概念，是个体对自己存在状态的认知，包括对自己的生理状态、心理状态、人际关系及社会角色的认知。

即一个人对自己的定义和评价就是自我意识(自我概念)：我是谁？我是一个什么样的人？对自己的评价是正向的还是负向的，这就决定我们在遇到事情的时候会怎么评价自己。   

自我概念与重要他人有重要关系，一个孩子整天被批评，对他的自我概念会有影响，容易导致低自尊，讨好别人，否定自己。

罗杰斯说：自我概念比真实自我更重要。你是谁不重要，重要的是你认为你是谁，你怎么看你自己才是更重要的。

因为一个人对自己的评价会影响自己的言行，感觉自己不行，就会放弃很多机会。说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。

（1） 影响自我概念的因素：亲子关系、正向反馈、选择参与、合理比较。   

一是亲子关系。良好的亲子关系会让孩子有高自尊，让孩子的自我评价比较高。   

二是正向反馈。你可以表达愤怒，但不要愤怒地表达。多表达自己想要的，别人才知道你想要的是什么。   

三是选择参与。选择适合自己的，适合自己的才是最好的。不要什么都想要，什么都想要，往往什么都得不到。选择参与对我们的自尊也是很重要的，不要希望自己什么都行，一两样精进学习更好。       

四是合理比较。不要盲目比较，比较的结果是徒增烦恼，会有更多内耗。没有比较就没有伤害。重要的不是得到了多少，是你想要的得到了多少。

3、社会知觉：社会知觉是对社会整体的评价，包括个体对他人、群体以及对自己的知觉。

（1)影响社会知觉的因素：经验、需要、兴趣、情绪     

我们的世界是自己建构出来的，会受经验的影响，是用自己的经验建构世界的。世界多元，各有道理，更多地去了解他怎么想，他以为的。你以为你以为的就是你以为的吗？   

我们每个人的需要不一样，往往会根据自己的需要来理解社会，需要变了，角色也会变。位置变了，角色变了，需要也会随之改变，对社会的理解和看法(知觉)也会不一样。   

兴趣不一样，关注点不一样，看法也不一样。      情绪好时，看到的这个世界和情绪不好时看到的世界是不一样的。感时花溅泪，恨别鸟惊心。

（2)知觉效应：首因效应、近因效应、晕轮效应、刻板效应     

一是首因效应，是第一印象，初次见面的印像。(陌生人见面，相亲一见钟情)     

二是近因效应，是最近一件事对人的印象。熟人之间受近因效应影响较多，如果你对他特别好，如果有一次不太好，就会出现近因效应，他对你评价不高，甚至会全盘否定。升米恩，斗米仇。对朋友、对亲人要有边界，有时付出最多却不落好。   

三是晕轮效应，也叫光环效应，情人眼里出西施，婚前睁大眼，婚后眯着眼。

四是刻板印象，对某一地区的人想当然的认为他们是什么样的人。

4、归因

归因，有外归因和内归因。幸福的婚姻往往会把不好归为外因(家庭之外的原因)，不幸福的婚姻往往归为内因(家庭内部的人)。

5、社会动机

一是亲和动机：起源于依恋亲和往下发展是喜欢和爱。利他：如果一个人没有被足够重视，利他之心就会减弱。

二是成就动机

目标的吸引力，成功与失败的主观概率，个体施展才干的机会。   

如果想让孩子帮忙，可以告诉他，帮完忙可以给他买奥特曼，这样目标吸引力就大。   

成功与失败的主观概率：如果怕失败，可能去做的动机就没有，比如好多男孩不敢去追求优秀漂亮的女孩。想做的事就试着先去做，不要怕失败。个体施展才干的机会：现在年轻的员工如果在单位不能施展自己的才干，说辞职就走了。

三是权力动机

权力动机，是个体希望影响和控制他人的心理倾向。每个人都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或者权力动机。

四是侵犯动机

侵犯动机，是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。

侵犯行为，简称侵犯，也称为攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由伤害行为、侵犯动机和社会评价三个方面的因素构成的。

侵犯行为的影响因素：目标的受阻程度、侵犯后果、情绪状态、自控力、道德发展水平     

6、态度

态度，是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向。

（1）态度形成：依从、认同、内化       

不反感才会有依从，没有依从就没有认同，没有认同就没有内化。比如商场推销食品，会先让你尝一尝，你不反感就会去品尝(依从)，品尝之后感觉味道挺好的(认同)，然后会有内化，内化之后就会去购买。   

教育孩子先不要指责批评，要尊重孩子，孩子不反感，才会有依从，有了依从才可能认同，最终内化。婚姻亦是如此，是需要用心经营的，用自己所学的心理学知识强化自己想要的部分。

（2）态度转变：构成要素：传递者(可信、意图)→沟通信息(差距、方式)→接受者(信念、人格)→情境(括号内内容为影响因素)   

什么样的传递者传递的信息，更容易接受呢？如果一个咨询师传递出来的信息是充满了铜臭味，你还愿意找他做咨询吗？咨询师要可信、没有意图。家长面对孩子也是如此，你可信吗？你是否有改变孩子的强烈意图呢？不以改变为目的才有改变的可能。     

有的接受者容易受别人的影响，比如学催眠，有的人就容易被老师催眠，特别崇拜老师。可以尊重老师，但不要崇拜某一位心理学老师。      在什么情境下去讲会比较好，比如谈恋爱，第一次见面要找一个优美的环境，品味美食佳肴，月上柳梢头，人约黄昏后。

二、他人

（一）沟通

信息源及传递信息的人，传递什么信息，通过什么通道来传，信息接受人就是听到信息的人。沟通需要来回反馈，中间还有沟通障碍。在咨询中，最差的是文字沟通，阻碍咨询的因素有多话、沉默、依赖、移情、阻抗。咨询室的环境要安全、放松、温馨、隐蔽。

（二）人际       

良好人际关系最关键的是真诚，最讨厌的就是不真诚，即虚伪。

1、良好人际的原则：相互、交换、自我价值保护、平等     

（1）相互原则：投之以桃，报之以梨。      （2）交换：礼尚往来     

（3）自我价值保护原则：我们喜欢那些喜欢我们的人     

（4）平等原则：

2、人际包括亲和、喜欢和爱。       

（1）亲和是最低级的，再往深是喜欢，最深是爱。这些受熟悉与邻近、相似、互补、外貌、才能、人格的影响。   

恋爱的黄金法则：价值观相似、性格互补。一见钟情，往往钟情的是外貌。

3、婚恋家庭     

爱情和喜欢的区别是：依恋、利他、亲密。      （1）依恋：爱情是我心里时时刻刻想的都是你，喜欢是我需要你的时候去找你，不需要的时候找别人。     

（2）利他：爱情是我愿意为你付出所有，喜欢是你能不能为我多付出。   

（3）亲密：爱情是我时时刻刻想和你粘在一起，并且有性为需求，喜欢没有。     

家庭的核心是夫妻，夫妻关系越稳定，这个家庭就越稳定，孩子成长得就越好，爱孩子就好好地爱你的另外一半。如果夫妻关系解体，爱孩子也要有分寸，要有自己的事做，否则对孩子的爱会让孩子感觉窒息，最终是要好好地爱自己。

4、社会影响

社会影响包括；从众、社会促进(男女搭配，干活不累)、社会惰化(吃大锅饭)、模仿、暗示(催眠就是暗示)。