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Question

客户案例：如何让客户购买招商大宗商品分级基金

客户的账户现在是满仓，但是他还有一个账户在国信，主要用于打新股，客户95年还是上学的时候就开始炒股了，以前赚了不少钱，炒股经验还是比较丰富的，还跟我们探讨了各项财务指标的分析。跟客户提到招商大宗商品基金，客户一开始很有兴趣，比较认同大宗商品价格现在超跌的观点，说可能会从其另外一个账户转钱过来买。但是客户再次致电过来时，详细了解了大宗商品指数的情况，了解到该基金不是直接跟踪大宗商品价格，而是购买一百只属于大宗商品的中证指数的股票，就认为这和大宗商品价格反弹是没有直接关系的，7月份反弹的概率很难说，就不愿意买了。

Answer 1

我刚了解了一下这只基金，他不是从大宗商品交易中获利的啊，他只不过是一只普通的股票基金，而投资对象只不过是涉及大宗商品的上市公司，确实是没有太大关系，对于他这种老油条，我估计很难搞定的。
不过话说回来，你问他有没有投资期货的经验，期货不像股票，杠杆太高，如果没有经验冒然进入期货市场，风险可能太高，你要问下他对于目前大盘的看法，如果目前A股机会不明显的话，何不考虑一下这只基金呢？虽然不是直接关系，但是间接或许能够分享到一些利益（这纯粹是忽悠他的鬼话，根本就没直接关系），就好比有些人投资海外基金一样，有时候A股没机会，但是海外资本市场有机会。

Answer 2

中证指数也是属于市场指数，市场指数也一定程度代表了
大宗商品价格。

Answer 3

除了反复耐心作宣传外.没有其它的好方法.要有"磨"的劲头.

Answer 4

个人觉得你没戏了，我们都是成年人了，不会被你的耐心和执着打动的，除非你有充分的证据说明肯定能赚