网络创业培训课程电商版？

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　　 一、网店概要 　　 1、投资安排 　　资金需求数额5万元人民币。 　　 2、网店基本情况 　　网店名称绿丝淘别致创意餐具 　　地址江西赣州 　　邮编341000 　　E-MAIL 　　 3、 网店的宗旨 　　绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。 　　 4、 网店简介资料 　　优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的`，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活! 　　 二、市场调查概况分析 　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。 　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 　　 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标 　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。 　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。 　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。 　　 四. 网店主要产品或服务介绍 　　1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等 　　产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。 　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。 　　2、产品价格介绍及方案： 　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 　　 五、市场营销 　　 对于顾客： 　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。 　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。 　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 　　 对于产品： 　　1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式. 　　 六、如何应对风险 　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。 　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 　　5、找到自己网店的独特“卖点”。 　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

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　　 电子商务大赛策划书 （一） 　　一、活动背景 　　自主创业已经成为当今社会一大热点， 在创业全民化、就业优良化的大背景下，大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。 　　二、活动目的 　　1、通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把 专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野，加深对所学专业知识的理解。 　　2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划。 　　3、可以展现同学的才能和团队的协作精神，锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。 增强学生的社会实践应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 　　三、活动主题 　　迎创新之风尚，展学子之风采 　　四、大赛简介 　　电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛，此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，共分初赛和总决赛两个流程。 　　五、参赛对象 　　08级、09级、10级的电子商务专业的学生 　　六、参赛及报名方式 　　团体（2-3人）或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名 　　七、比赛时间 　　初赛： 20**年12月10日 　　决赛： 20**年12月24号 　　八、比赛内容与形式 　　内容 ：1、电子商务大赛会徽设计 　　2、网络营销——服装销售方案 　　内容要求 ：1、电子商务大赛会徽设计，可手绘亦可电脑绘制，自主创新，与该大赛主题紧密联系，不得抄袭，违者取消参赛资格。 　　2、网络营销——服装销售方案，服装 市场定位跟调查（运用SWOT分析法），产品或服务介绍，市场分析，营销策略，经营管理，创业团队介绍，企业经济/财务状况，融资方案和回报，关键风险和问题的预测跟解决方案 　　形式 ：初赛+决赛 　　初赛要求： 　　1、总要求 ：上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案（WORD文档格式的纸质方案书， 作品一律要求为A4纸打印稿。）参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评， 分数在前6名的进入决赛 　　（1）电子商务大赛会徽设计 ：手绘作品上交原稿，电脑绘制作品则打印上交。 　　（2）服装销售方案： 参赛作品应该是基于具体的电子商务应用，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述该电子商务项目的商业机会，阐述可能得到和利用的资源，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的 方案。 　　2、初赛评分标准 ：主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70% 　　3、决赛要求 ： 把初赛的方案做成PPT的形式，方便到时讲解，方案尽量结合图解，实际案例，使方案更有说服力。 　　九、决赛评分标准（总分100分） 　　电子商务大赛会徽设计占30%（评分标准见附表一）， 服装销售方案 占70%（评分标准见附表二） 　　十、具体赛程安排 　　1、20**年11月27日大赛宣传 （广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单，挂横幅） 　　2、20**年11月28日—31日参赛选手报名 （个人或团队，团队人数2至3个人） 　　3、20**年12月10日大赛初赛 　　初赛形式： 征稿，参赛选手上交方案书 　　内容：1、电子商务大赛会徽设计 　　2、网络营销——服装销售方案 　　4、大赛决赛 　　A、决赛时间：**年12月24日 　　B、决赛地点：学术报告厅 　　C、决赛形式 ：PPT展示和现场答辩 　　D、决赛场景： PPT展示会徽设计和营销方案，选手需要就自己的作品作出现场陈述，现场专业老师可对其作出提问，比赛结束后选出前三名，请老师作出点评 　　E、决赛流程： 1、（19：15——19：30） 礼仪小姐 邀请嘉宾入席，欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。 　　2、（ 19：30——19：45）主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位，拉开比赛的序幕。 　　3、（19：45——19：55）主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则，每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。 　　4、（19：55——21：30）比赛环节： 　　1）参赛团队就自己的PPT进行简单陈述，团队成员可轮流介绍。 　　2）参赛团队陈述完毕后，请在座老师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题做出个性答辩。 　　附：中间穿插交流环节或者节目表演，要求主持人积极带动全场氛围。 　　5、赛后点评：所有参赛团队陈述完毕后，请老师上台为选手做正反两面的点评。 　　6、嘉宾讲话：老师点评之后，请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。 　　7、主持人公布各团队分数及获奖名次 　　8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖 　　9、主持人宣布比赛结束，礼仪小姐欢送嘉宾和评委 　　10、比赛结束，清理现场。 　　十一、评审团的设置 　　（ 一）大赛初赛：由专业老师和主办方组成评审团，分别给各队选手评分。 　　（二）大赛决赛：由专业老师 和邀请嘉宾组成评审团，分别给各队决赛选手评分。 　　邀请嘉宾： ***老师、经管系学生会会长，电子商务协会会长，经管系辅导员 　　十二： 大赛举办单位 　　1、主办单位：09级电子商务专业（2）班橙果组 　　2、承办单位：电子商务协会 　　3、协办单位：赞助单位：待定 　　十三、大赛组织任务分配： 　　执行工作小组 　　相关工作 　　负责团队 　　团队负责人 　　负责人联系电话 　　宣传组 　　海报广播台等宣传工作以及报名登记征集工作 　　电子商务协会宣传部 　　宣传部长 　　执行组 　　赛场的布置、摄影与嘉宾通知工作 　　电子商务协会组织部 　　组织部长 　　交流组 　　参赛选手的通知沟通工作及作品征集工作 　　电子商务协会的外联部 　　外联部长 　　执勤组 　　参赛选手的培训，参赛等的出勤工作 　　电子商务的秘书部 　　秘书部部长 　　十四、奖项设置 　　第一等奖： 证书+奖品 　　第二等奖：证书+奖品 　　第三等奖：证书+奖品 　　最佳团队奖：奖品 　　最佳创意奖：奖品 　　最具市场前景奖：奖品 　　十五、所需道具 　　麦克风、评委牌、评分表、奖品 　　十六、活动具体人员安排 　　主持人（2名）：（待定） 　　计时员（2名）（待定） 　　计分员（2名）：（待定） 　　奖品等物品的购买：（待定） 　　嘉宾牌、号码牌制作：（待定） 　　十七、活动费用 　　名称 　　用途 　　数量 　　费用（元） 　　备注 　　 电子商务大赛策划书 （二） 　　一、网店概要 　　1、投资安排 　　资金需求量： 5 万元 相应权益：无 　　2、网店基本情况 　　网店名称： SHOES LOVE 　　网店地址：淘宝网 　　网点注册人： 　　电话： 　　E-MAIL ： 　　地址： 　　网店性质：个体经营 　　网店的主营产品：鞋子 　　3、网店的宗旨 　　4、网点资料简介 　　浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。 　　二、网店管理 　　1、 负责人： 　　2、 经营团队： 　　3、 外部支持：（指导老师） 　　三、市场调研概况分析 　　1、****** 　　2、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在 14 —至 40 岁之间的朋友，这些消费者是我们 “ SHOE LOVE SHOW LOVE ”网店最大的客户群。 　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。 　　4、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。 　　5、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。 　　四、竞争者分析（ SWOT 分析） 　　劣势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。 　　优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。 　　机会：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。 　　威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。 　　五、网店的主要发展战略和阶段目标 　　1、战略目标：一直以来，我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！SHOE LOVE…SHOW  LOVE ！ 　　2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。 　　3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷 　　第二阶段：淘宝网开店，维护 　　第三阶段：宣传推广 　　第四阶段：金融业正式运营轨道 　　六、项目技术独特性 　　1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。 　　2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向，在QQ群里，百度贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。 　　七、已投入资金的用途 　　1、进货：主要资金使用出 　　2、盈余资金使用方向： 　　八、网店目前产品及主要介绍 　　1、产品生产： 　　资源及原材料供应：厂家 　　产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。 　　包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。 　　2、产品价格介绍及方案： 　　1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。 　　2*影响价格变化的因素和对策： 　　3*服务介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。 　　九、网店优势说明 　　（网店首页截图） 　　我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。 　　我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。 　　十、市场营销 　　1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。 　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务 　　从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。 　　3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。 　　付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。 　　运货方式：快递 EMS 　　折扣策略：VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分  免运费 　　1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金 　　2、促销和市场渗透： 　　①  主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额 　　②  广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传 　　宣传策划案： 　　网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。 　　营销模式结构： 　　创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐） 　　核心营销运营模式。 　　用户会员制： 　　会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括： 　　1、客户主要性  客户可以很自由、很自然的浏览商品，并做出自己的判断。 　　2、客户互动性  网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。 　　3、客户激励性  网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。 　　产品结构优化： 　　1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”（那些有故事的买家做的鞋） “你的故事也能让他们感动”（一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事） 　　网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友情、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。 　　2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。 　　3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。 　　口碑营销： 　　利用客户的'宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。 　　网店营销模式： 　　掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。 　　网店目的及优势： 　　树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。 　　优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、成本降低，加强员工间的联系和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经验和运作达到最优化。 　　增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。 　　提高附加值：让顾客认为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。 　　网店商品的宣传策略： 　　1、折扣促销  由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。 　　2、赠品促销  赠品促销不仅能达到折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。 　　3、限期供应  “限期供应”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。 　　4、与其他网站建立一些友情链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。 　　5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。 　　6、市场开发规划：  通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。 　　十一、风险分析 　　1、资源（供应商）风险 　　我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供应出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。 　　2、进货的风险 　　①供应商发出的货出现质量问题，而无法进行退换 　　②进货人员工作失误 　　③采购预算不准，超出预测 　　④货物运送过程中不可预测的意外 　　3、市场不确定性风险 　　电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。 　　4、研发风险 　　我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽搁。使网店的运行速度减慢。 　　5、成本控制风险 　　主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。 　　6、资金链的风险 　　商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。 　　7、竞争的风险 　　互补品或者市场追随者的加入降低市场份额、 　　8、交易安全的风险 　　网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。 　　9、政策风险 　　政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。 　　10、财务风险 　　网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近结构的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。 　　11、管理风险 　　这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。 　　12、关店风险 　　由于市场竞争过于激烈，网店缺乏管理，经营方式不当，( )市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。 　　十二、应对风险采取的措施 　　1、和供应商建立良好的合作关系，保证供应商方面不出现问题，即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。 　　2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。 　　3、接到订单发货后，双方及时联系，并对货物实施时时监控。 　　4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。 　　5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。 　　6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。 　　7、不断探索，不断创新，不断改进。 　　十三、需要技能 　　1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目标消费群。 　　2、不断摸索，不断积累经验。 　　3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。 　　4、熟悉网络交易平台的规则。 　　5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。 　　十四、网店版块简图和说明 　　1、SHOESLOVE 图片 　　2、花有花语，鸟有鸟语，鞋子也有属于它的语言哦，作为主人的您想让它开口吗？ 　　 电子商务大赛策划书 （三） 　　一、大赛主题： 　　宿舍偶像，偶像宿舍 　　二、大赛目的： 　　为了丰富我班学生课余文化生活；增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性，我班特举办“宿舍偶像”宿舍风采大赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的宿舍，在宿舍活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨。同时也给同学们提供了一个舞台展示自己的才艺和风采。 　　三、参赛寝室： 　　商学院一年级电子商务2班寝室 　　四、大赛开始时间及形式： 　　开始时间：**年04月16日下午1:30。 　　复决赛采取评分制形式 。 　　五、地点： 　　惟义楼（待申请）。 　　六、大赛流程： 　　抽签决定每组的PPT展示顺序 　　宿舍四人的分工，一人讲说PPT的内容，一人控制PPT的播放，一人当评委，一人拉票。 　　七、大赛复决赛评分标准： 　　本次大赛具体内容（宿舍设计总评分为100分）具体如下： 　　评委由每个宿舍出一人当代表 　　（1）PPT的内容丰富程度以及与众不同（30分） 　　（2）PPT的内容介绍的精彩程度（15分） 　　（3）观众投票分，按人数决定，一人代表一分，评委则代表两分。（期间可以进行拉票，每个宿舍有一分钟的时间为自己拉票） 　　七、大赛奖励 　　一等奖一名 　　二等奖两名 　　三等奖三名 　　优秀奖六名 　　一等奖由班长亲自颁发 　　二等奖由团支书颁发 　　三等奖由学习委员颁发 　　优秀奖由各班委颁发 　　江西师范大学商学院11级电子商务2班

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互联网大学生创新创业大赛项目计划书可以按照以下内容来写：1、业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势。让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。2、创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者＂圈钱运动＂的必由之路。需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。3、产品服务产品服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品服务的特点，潜在商业价值，技术的领先性，是否适应现有消费水平。对技术前景准确合理的判断，所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。4、市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。5、竞争分析俗话说＂知己知彼，百战不殆＂,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

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　　 电商策划书 （一） 　　一、项目简介 　　1、摘要 　　随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。 　　2、项目组织结构图 　　招学员 　　课程培训 　　学校 　　网络服务 　　创网站推广 　　就业 　　网络课程销售 　　创业 　　建站、美工、SEO服务等 　　招代理商 　　3、项目特点 　　（1）实用性 　　（2）创新性 　　（3）吸引力 　　（4）盈利性 　　4、项目目的 　　（1）促进电商行业的就业形势 　　（2）挖掘电商行业的创业人才 　　（3）成为集教育与商务于一体的专业平台 　　二、学校基本情况 　　学校的基本情况介绍。 　　三、产品服务描述 　　1、课程培训 　　（1）课程内容 　　1、网页制作 　　2、美工设计 　　3、网店推广 　　4、SEO优化 　　5、SEM认证 　　6、其他电子商务相关课程 　　（2）课程形式 　　1、校园课程 　　2、网络课程 　　（3）课程特色 　　1、零基础起步 　　2、精华理论+项目实践 　　3、精品小班授课 　　4、终身VIP制度，享有最高用户权限 　　5、包教包会 　　6、终身售后 　　2、网络课程 　　通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。 　　3、网络服务 　　（1）网站制作 　　（2）美工设计 　　（3）网店推广 　　（4）SEO搜索优化 　　四、研究与开发 　　1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。 　　2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、SEO团队、网站编辑团队等等。 　　创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。 　　招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，又为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招生增加亮点和吸引力。 　　淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。 　　五、行业及市场 　　我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。 　　电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课程，后者是自己工作的`PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转化体系。 　　给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，又有策略性的分析指导。 　　总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。 　　六、营销策略 　　1、线下营销 　　以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。 　　2、网络营销 　　（1）搜索引擎营销 　　（2）电子邮件营销 　　（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等） 　　（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传） 　　（5）BBS营销 　　（6）博客、微博营销 　　七、项目管理 　　1、前期宣传 　　（1）市场调研 　　（2）制作张贴海报 　　（3）在学校官网上进行宣传 　　（4）制作、发放传单 　　（5）设立前台咨询和电话咨询岗位 　　（6）举办讲座 　　（7）安排试听课程 　　（8）招募代理商 　　（9）招聘网络服务兼职人员 　　（10）其他 　　2、网站管理 　　（1）网站原创性文章更新 　　（2）网络课程更新 　　（3）目标客户定向推广 　　潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。 　　（4）不定向推广（博客、微博、论坛等） 　　（5）其他推广方式（百度竞价等） 　　（6）其他管理 　　（3）人事计划 　　专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、SEO团队、网站编辑团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。 　　八、盈利模式 　　1、课程盈利 　　（1）直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。 　　（2）网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收费。 　　2、网站会员收费 　　将网站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限，收费标准按不同权限收费。 　　如：学员默认金牌会员享有 　　A、全部网络课程 　　B、代理商最低价格 　　C、专业老师免费咨询 　　D、其他服务 　　3、网络服务 　　（1）网页制作、建站服务 　　（2）图片制作、美工服务 　　（3）网站推广、SEO服务 　　学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管理，对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。 　　4、网络广告：投放广告收入。 　　九、项目风险 　　1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所依托的平台——互联网的安全性正在经受挑战，黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄，企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。 　　2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经营管理风险不容忽视。 　　十、财务预算 　　目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在2000元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力物力成本，及其他与此项目相关的成本。 　　十一、项目评价 　　机遇与风险并存。机遇又大于风险。项目的难点在于学校的招生政策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管理等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更需要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正成为一个盈利的好项目。 　　 电商策划书 （二） 　　一、活动主题 　　移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻。 　　二、活动的目的和意义 　　普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使用、开发、创新。 　　三、活动背景 　　全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。 　　四、前期活动宣传和准备 　　（一）海报宣传 　　1、展板宣传 活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予以宣传。 　　2、通知 讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团人员参加。 　　（二）准备 　　1、由外联部联系主讲的相关人员； 　　2、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白； 　　3、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资料、图片资料、视频资料汇总上交。 　　五、具体安排 　　时间：5月24 日 　　地点：**教室 　　内容：1、移动商务技术和应用； 　　2、移动商务价值链模式； 　　3、移动商务开发、管理、运营和安全。 　　主讲人： 程坤 （08 电子商务） 　　汪兴宇（08 国贸） 　　程昊 （08 计算机） （排名不分先后） 　　参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学 　　主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团 　　六、活动当天具体工作安排 　　1. 六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面坐。 　　2. 人事部负责电脑和话筒的调试，生活部负责主席台各类物品的摆放。 　　3. 六点十分主持人做排练和准备工作 　　4. 预计讲座六点半开始，外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、就坐。 　　七、讲座流程形式 　　1、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序； 　　2、主持人宣布讲座开始，并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律制度； 　　3、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员； 　　4、如果有提问环节的话，中间休息时可由主持人宣布进入自由提问环节； 　　5、讲座结束主持人致感谢词； 　　6、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场； 　　7、全体理事会成员清理会场。 　　八、突发状况的处理 　　1、若主讲人员迟到，可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关讲座的PPT ； 　　2、开始如果观众少，可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的人员都向中间就坐； 　　3、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用； 　　4、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与，或者工作人员积极地配合提问。 　　九、经费预算 　　1、展板四个（40 元）； 　　2、材料费用50 份（50 元）； 　　3、其他用品（10 元）。 共计：100 元 　　起航创业协会

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　　 电子商务大赛策划书 （一） 　　一、活动背景 　　自主创业已经成为当今社会一大热点， 在创业全民化、就业优良化的大背景下，大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。 　　二、活动目的 　　1、通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把 专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野，加深对所学专业知识的理解。 　　2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划。 　　3、可以展现同学的才能和团队的协作精神，锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。 增强学生的社会实践应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 　　三、活动主题 　　迎创新之风尚，展学子之风采 　　四、大赛简介 　　电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛，此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，共分初赛和总决赛两个流程。 　　五、参赛对象 　　08级、09级、10级的电子商务专业的学生 　　六、参赛及报名方式 　　团体（2-3人）或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名 　　七、比赛时间 　　初赛： 20**年12月10日 　　决赛： 20**年12月24号 　　八、比赛内容与形式 　　内容 ：1、电子商务大赛会徽设计 　　2、网络营销——服装销售方案 　　内容要求 ：1、电子商务大赛会徽设计，可手绘亦可电脑绘制，自主创新，与该大赛主题紧密联系，不得抄袭，违者取消参赛资格。 　　2、网络营销——服装销售方案，服装 市场定位跟调查（运用SWOT分析法），产品或服务介绍，市场分析，营销策略，经营管理，创业团队介绍，企业经济/财务状况，融资方案和回报，关键风险和问题的预测跟解决方案 　　形式 ：初赛+决赛 　　初赛要求： 　　1、总要求 ：上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案（WORD文档格式的纸质方案书， 作品一律要求为A4纸打印稿。）参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评， 分数在前6名的进入决赛 　　（1）电子商务大赛会徽设计 ：手绘作品上交原稿，电脑绘制作品则打印上交。 　　（2）服装销售方案： 参赛作品应该是基于具体的电子商务应用，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述该电子商务项目的商业机会，阐述可能得到和利用的资源，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的 方案。 　　2、初赛评分标准 ：主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70% 　　3、决赛要求 ： 把初赛的方案做成PPT的形式，方便到时讲解，方案尽量结合图解，实际案例，使方案更有说服力。 　　九、决赛评分标准（总分100分） 　　电子商务大赛会徽设计占30%（评分标准见附表一）， 服装销售方案 占70%（评分标准见附表二） 　　十、具体赛程安排 　　1、20**年11月27日大赛宣传 （广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单，挂横幅） 　　2、20**年11月28日—31日参赛选手报名 （个人或团队，团队人数2至3个人） 　　3、20**年12月10日大赛初赛 　　初赛形式： 征稿，参赛选手上交方案书 　　内容：1、电子商务大赛会徽设计 　　2、网络营销——服装销售方案 　　4、大赛决赛 　　A、决赛时间：**年12月24日 　　B、决赛地点：学术报告厅 　　C、决赛形式 ：PPT展示和现场答辩 　　D、决赛场景： PPT展示会徽设计和营销方案，选手需要就自己的作品作出现场陈述，现场专业老师可对其作出提问，比赛结束后选出前三名，请老师作出点评 　　E、决赛流程： 1、（19：15——19：30） 礼仪小姐 邀请嘉宾入席，欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。 　　2、（ 19：30——19：45）主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位，拉开比赛的序幕。 　　3、（19：45——19：55）主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则，每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。 　　4、（19：55——21：30）比赛环节： 　　1）参赛团队就自己的PPT进行简单陈述，团队成员可轮流介绍。 　　2）参赛团队陈述完毕后，请在座老师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题做出个性答辩。 　　附：中间穿插交流环节或者节目表演，要求主持人积极带动全场氛围。 　　5、赛后点评：所有参赛团队陈述完毕后，请老师上台为选手做正反两面的点评。 　　6、嘉宾讲话：老师点评之后，请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。 　　7、主持人公布各团队分数及获奖名次 　　8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖 　　9、主持人宣布比赛结束，礼仪小姐欢送嘉宾和评委 　　10、比赛结束，清理现场。 　　十一、评审团的设置 　　（ 一）大赛初赛：由专业老师和主办方组成评审团，分别给各队选手评分。 　　（二）大赛决赛：由专业老师 和邀请嘉宾组成评审团，分别给各队决赛选手评分。 　　邀请嘉宾： ***老师、经管系学生会会长，电子商务协会会长，经管系辅导员 　　十二： 大赛举办单位 　　1、主办单位：09级电子商务专业（2）班橙果组 　　2、承办单位：电子商务协会 　　3、协办单位：赞助单位：待定 　　十三、大赛组织任务分配： 　　执行工作小组 　　相关工作 　　负责团队 　　团队负责人 　　负责人联系电话 　　宣传组 　　海报广播台等宣传工作以及报名登记征集工作 　　电子商务协会宣传部 　　宣传部长 　　执行组 　　赛场的布置、摄影与嘉宾通知工作 　　电子商务协会组织部 　　组织部长 　　交流组 　　参赛选手的通知沟通工作及作品征集工作 　　电子商务协会的外联部 　　外联部长 　　执勤组 　　参赛选手的培训，参赛等的出勤工作 　　电子商务的秘书部 　　秘书部部长 　　十四、奖项设置 　　第一等奖： 证书+奖品 　　第二等奖：证书+奖品 　　第三等奖：证书+奖品 　　最佳团队奖：奖品 　　最佳创意奖：奖品 　　最具市场前景奖：奖品 　　十五、所需道具 　　麦克风、评委牌、评分表、奖品 　　十六、活动具体人员安排 　　主持人（2名）：（待定） 　　计时员（2名）（待定） 　　计分员（2名）：（待定） 　　奖品等物品的购买：（待定） 　　嘉宾牌、号码牌制作：（待定） 　　十七、活动费用 　　名称 　　用途 　　数量 　　费用（元） 　　备注 　　 电子商务大赛策划书 （二） 　　一、网店概要 　　1、投资安排 　　资金需求量： 5 万元 相应权益：无 　　2、网店基本情况 　　网店名称： SHOES LOVE 　　网店地址：淘宝网 　　网点注册人： 　　电话： 　　E-MAIL ： 　　地址： 　　网店性质：个体经营 　　网店的主营产品：鞋子 　　3、网店的宗旨 　　4、网点资料简介 　　浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。 　　二、网店管理 　　1、 负责人： 　　2、 经营团队： 　　3、 外部支持：（指导老师） 　　三、市场调研概况分析 　　1、****** 　　2、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在 14 —至 40 岁之间的朋友，这些消费者是我们 “ SHOE LOVE SHOW LOVE ”网店最大的客户群。 　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。 　　4、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。 　　5、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。 　　四、竞争者分析（ SWOT 分析） 　　劣势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。 　　优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。 　　机会：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。 　　威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。 　　五、网店的主要发展战略和阶段目标 　　1、战略目标：一直以来，我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！SHOE LOVE…SHOW  LOVE ！ 　　2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。 　　3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷 　　第二阶段：淘宝网开店，维护 　　第三阶段：宣传推广 　　第四阶段：金融业正式运营轨道 　　六、项目技术独特性 　　1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。 　　2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向，在QQ群里，百度贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。 　　七、已投入资金的用途 　　1、进货：主要资金使用出 　　2、盈余资金使用方向： 　　八、网店目前产品及主要介绍 　　1、产品生产： 　　资源及原材料供应：厂家 　　产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。 　　包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。 　　2、产品价格介绍及方案： 　　1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。 　　2*影响价格变化的因素和对策： 　　3*服务介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。 　　九、网店优势说明 　　（网店首页截图） 　　我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。 　　我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。 　　十、市场营销 　　1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。 　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务 　　从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。 　　3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。 　　付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。 　　运货方式：快递 EMS 　　折扣策略：VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分  免运费 　　1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金 　　2、促销和市场渗透： 　　①  主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额 　　②  广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传 　　宣传策划案： 　　网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。 　　营销模式结构： 　　创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐） 　　核心营销运营模式。 　　用户会员制： 　　会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括： 　　1、客户主要性  客户可以很自由、很自然的浏览商品，并做出自己的判断。 　　2、客户互动性  网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。 　　3、客户激励性  网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。 　　产品结构优化： 　　1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”（那些有故事的买家做的鞋） “你的故事也能让他们感动”（一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事） 　　网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友情、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。 　　2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。 　　3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。 　　口碑营销： 　　利用客户的'宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。 　　网店营销模式： 　　掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。 　　网店目的及优势： 　　树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。 　　优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、成本降低，加强员工间的联系和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经验和运作达到最优化。 　　增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。 　　提高附加值：让顾客认为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。 　　网店商品的宣传策略： 　　1、折扣促销  由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。 　　2、赠品促销  赠品促销不仅能达到折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。 　　3、限期供应  “限期供应”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。 　　4、与其他网站建立一些友情链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。 　　5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。 　　6、市场开发规划：  通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。 　　十一、风险分析 　　1、资源（供应商）风险 　　我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供应出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。 　　2、进货的风险 　　①供应商发出的货出现质量问题，而无法进行退换 　　②进货人员工作失误 　　③采购预算不准，超出预测 　　④货物运送过程中不可预测的意外 　　3、市场不确定性风险 　　电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。 　　4、研发风险 　　我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽搁。使网店的运行速度减慢。 　　5、成本控制风险 　　主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。 　　6、资金链的风险 　　商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。 　　7、竞争的风险 　　互补品或者市场追随者的加入降低市场份额、 　　8、交易安全的风险 　　网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。 　　9、政策风险 　　政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。 　　10、财务风险 　　网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近结构的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。 　　11、管理风险 　　这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。 　　12、关店风险 　　由于市场竞争过于激烈，网店缺乏管理，经营方式不当，( )市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。 　　十二、应对风险采取的措施 　　1、和供应商建立良好的合作关系，保证供应商方面不出现问题，即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。 　　2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。 　　3、接到订单发货后，双方及时联系，并对货物实施时时监控。 　　4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。 　　5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。 　　6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。 　　7、不断探索，不断创新，不断改进。 　　十三、需要技能 　　1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目标消费群。 　　2、不断摸索，不断积累经验。 　　3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。 　　4、熟悉网络交易平台的规则。 　　5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。 　　十四、网店版块简图和说明 　　1、SHOESLOVE 图片 　　2、花有花语，鸟有鸟语，鞋子也有属于它的语言哦，作为主人的您想让它开口吗？ 　　 电子商务大赛策划书 （三） 　　一、大赛主题： 　　宿舍偶像，偶像宿舍 　　二、大赛目的： 　　为了丰富我班学生课余文化生活；增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性，我班特举办“宿舍偶像”宿舍风采大赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的宿舍，在宿舍活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨。同时也给同学们提供了一个舞台展示自己的才艺和风采。 　　三、参赛寝室： 　　商学院一年级电子商务2班寝室 　　四、大赛开始时间及形式： 　　开始时间：**年04月16日下午1:30。 　　复决赛采取评分制形式 。 　　五、地点： 　　惟义楼（待申请）。 　　六、大赛流程： 　　抽签决定每组的PPT展示顺序 　　宿舍四人的分工，一人讲说PPT的内容，一人控制PPT的播放，一人当评委，一人拉票。 　　七、大赛复决赛评分标准： 　　本次大赛具体内容（宿舍设计总评分为100分）具体如下： 　　评委由每个宿舍出一人当代表 　　（1）PPT的内容丰富程度以及与众不同（30分） 　　（2）PPT的内容介绍的精彩程度（15分） 　　（3）观众投票分，按人数决定，一人代表一分，评委则代表两分。（期间可以进行拉票，每个宿舍有一分钟的时间为自己拉票） 　　七、大赛奖励 　　一等奖一名 　　二等奖两名 　　三等奖三名 　　优秀奖六名 　　一等奖由班长亲自颁发 　　二等奖由团支书颁发 　　三等奖由学习委员颁发 　　优秀奖由各班委颁发 　　江西师范大学商学院11级电子商务2班