零售商 分销商 区别

Answer 1

一、面向的客户不一样

1、零售商是直接面对最终用户，比方说超市。

2、分销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

1、分销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

2、零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

1、供货商一般对分销商都用要求，比如要求分销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等。

2、供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

四、概念不同

1、零售商

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

2、分销商

分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

参考资料来源：百度百科-零售商

参考资料来源：百度百科-分销商

Answer 2

　　一、零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商。

　　二、具有如下特征：

终端服务  零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。

业态多元化  为解决顾客需求多样、快速变化与零售经营规模效益之间的矛盾，适应不同消费者群体需要，零售业的经营方式（即零售业态）呈现多元化特点。

销售地域范围小  与批发销售不同，零售商的顾客主要是营业点附近的居民和流动人口。因此，零售经营地点的选择（零售选点）就成为决定经营成败的一个关键。这是零售商经营的重要特点。

竞争激烈  与其他行业相比，零售业者之间的竞争显得更为直接、剧烈，手法也更加多样。如为了适应顾客的随意性购买及零售市场竞争，零售商千方百计整饰销售现场及周边环境，加强商店整体设计和形象宣传。

　　三、分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

　　四、分销商的特点如下：

分销商是完全独立的商人。

分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。

分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖，

分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款，

分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商那里出；

参考资料：http://baike.haosou.com/doc/5099474-5327849.html

Answer 3

分销商的客户是零售商，零售商的客户是最终用户

Answer 4