如何加强外贸企业风险管理

Answer 1

1、当货物不被接收时，货物被滞留在国外港口，这可能会产生大量的滞期费。由于距离遥远、法律制度不同等原因，这可能会是一个漫长且困难的过程。
预防方案
1、找到当地征信机构查询对方是否有恶意拖欠、恶意不接收的信息
2、找到当地的专家（法律、商业谈判等），从而得到公正、合理的处理，把损失降到最低
2、由于资不抵债导致的付款缓慢的风险。买方在收到货物后在销售协议规定的日期无法正常付款。
预防方案
1、提前查询买方公司的征信，对其财务情况是否稳定做判断
2、熟悉相关财务知识、指标，推荐关注财务指标——速动比率（速动资产／流动负债）
3、在进出口交易中，货物的运输可能面临污染、卡死、事故、故意破坏、盗窃、丢失和破损等问题的风险。受到疫情波及导致的运力不足也可能会导致运输风险增大。
预防方案
查询货运保险种类，根据情况购买运输货物险
4、政治风险
（1）战争、内乱或革命导致的风险；
（2）不能立即获得外汇、卖方需要等待外汇的分配；
（3）政府可能会采取一些意想不到的临时行动来阻止付款。
预防方案
1、时刻关注国外政治信息，提高政治敏感度
2、购买相关保险（如战争险、罢工险等），以对抗政治变动造成的损失
5、出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、产品属性与合同规定的产品相违背，单证质量差都有可能产生风险。
预防方案
1、提前查询对方国家的海关提单的要求、细则，确保货到时候单证齐全、单单相符、单证质量合格
2、产出产品前，认真核对合同规定（种类、型号等），以防货验不合格
6、卖方没有认真准备和完成所需文件可能会导致货物通关的延迟和取得外汇的延迟甚至重罚。书面文件可能包括运输、包装和标识需求，进口许可证和进口前外汇批准等。
预防方案
1、卖方提前了解买方国家的运输、包装和标识规定，按照其规定准备书面文件
2、出口前获得对方国进口许可证和外汇批准
7、卖方收到本国货币以外的货币时，就可能产生因汇率贬值带来的风险。
预防方案
1、双方约定较短的帐期
2、双方约定以人民币作为结算货币，最大程度降低外汇的风险
8、延迟付款甚至不付款，导致坏账发生。
预防方案
提前查询对方征信，是否曾经存在“欠款”风险，公司是否存在失信等情况，若有，则及时停止交易
9、买家不愿意分享企业信息，或者信息不准确。
预防方案
寻找当地征信机构来获得更多企业信息
10、对卖家来说，原材料稳定是货物稳定的基础，供应链上游的原材料变动直接影响产品的数量、质量和价格。
预防措施
卖方需时刻注意供应链上游行业行情，如若原材料数量、价格产生较大变化，需提前囤积大量原材料，防止无法在规定时间出货。

Answer 2

(一)风险分类标准
按照回收风险程度大小，将授信资产划分为正常、关注、次级、可疑、损失五类，后三类合称不良授信。
正常：债务人能够履行合同，没有理由怀疑授信本息不能按时足额偿还。
关注：尽管债务人目前有能力偿还授信本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。
次级：债务人的偿还能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还授信本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。
可疑：债务人无法足额偿还授信本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。
损失：在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，授信本息仍然无法收回，或只能收回很少部分。
授信资产风险分类的核心是判断债务人及时足额归还授信本息的可能性，考虑的主要因素包括：
1、债务人的还款、履约能力;
2、债务人的还款、履约记录;
3、债务人的还款、履约意愿;
4、授信的担保;
5、授信偿还的法律责任，授信抵押与担保的完善性、有效性及可执行性;
只要出现不良授信，我公司需协助贷款发放客户对该笔贷款进行合法的清收，抵押物的处置，以保证贷款发放客户合法的本息受益。
(二)风险准备金提取
五级分类为不良类的贷款全部为减值贷款。公司将在每笔业务收入中提取30%作为风险准备金，以应付突发性的风险在时间上给贷款发放人所带来的不便。
八、资产质量监控
(一)监控原则
1、真实合规原则。2、主动预防原则。3重点和全面、总量和结构相结和原则。4、日常监控和专项调研、现场和非现场相结合原则。5、静态监控和动态监控相结合的原则。
(二)监控对象
1、授信业务及其变动
通过对授信总量、结构分布及发展趋势的分析，把握授信总量和风险状况，从源头控制风险。包括对授信总额及其变动情况的监控和授信结构及其变动情况的监控。
2、授信业务的监控
对上所有授信业务的监控，应结合地区、行业、客户的情况，作到“以点带面、点面结合、集中资源、重点突破”。
(三)监控方法
1、非现场监控(通过电话，网络，借款人业务链，上下游客户，借款人业务市场，生意圈，合作伙伴，朋友亲戚，邻居。)
2、现场监控(实地了解：经营情况，经营动向，经营变动，生产经营环境的变更，抵押的使用情况)

Answer 3

风险事物发展未结与事先期望结产差异能性或者说某事物发展未结种确定性风险处规避风险获利润每企业终目战略管理通称企业战略管理决策层高种管理企业战略企业谋求存发展做远性、全局性谋划或案实质企业种谋划或案企业要寻求利润同规避风险必须做战略管理、企业战略管理一.企业战略管理概念企业战略影响决定企业期目标与选择企业达既定目标所遵循路线核战略管理提升企业竞争力建立优势目系列企业努力程企业战略管理指企业期存发展根据自身使命目标析其所处外部环境确定存机遇威胁；评估自身内部条件识别企业经营优势劣势基础制定用完使命、达目标战略计划二.战略管理内容战略管理通划三基本阶段即战略制定、战略实施战略评价控制战略制定阶段包括环境研究、企业发展向、任务确定期目标、战略案制定选择企业战略管理关键战略实施阶段主要任务般包括政策设计、度目标制定解、资源配置、组织调整、企业文化重塑等战略管理行阶段战略评价控制阶段主要任务战略实施各种信息及反馈战略管理系统确保企业整体经营效控制并且根据变化情况调整既定战略或者制定新战略始新战略管理程战略管理种循环往复、断发展全程总体性管理三.企业战略管理任务企业战略管理任务主要包括：（一）确定战略目标；（二）找实现目标佳途径；（三）效进行企业资源优化四.加强战略管理重要性认识企业战略企业存基础企业竞争败决定素综观众企业失败教训发其战略管理失误所幸已经引起企业企业家普遍关注企业战略制定实施首先企业内外环境识别程企业识别外部环境存机遇与威胁认识内部条件优势与劣势才能制定与企业发展实际相匹配战略规划经济全球化技术高度发展新环境条件企业存、发展面临前所未竞争压力企业制定愿景清晰、向明确战略才能激烈市场竞争保持领先位5.企业战略管理特征企业战略管理运用战略整企业进行管理企业业务决策同期计划决策相结合形经营管理企业战略基本特征主要包括：全局性；远性；匹配性；相稳定性；竞争性；规律性；风险性二、风险一．风险定义风险事物发展未结与事先期望结产差异能性或者说某事物发展未结种确定性种确定性存两种能发展趋势未实际结比事先期望结要风险收益另种比期望结要差风险损失二.风险特征（一）客观性客观性即风险客观存意识转移（二）确定性风险随着环境变化变化环境变化突发加认识控制能力限性使风险发具体间、空间形式充满悬念（三）两面性风险损失另面风险收益损失收益体、共三、风险控制一.风险控制定义风险控制指风险管理者采取各种措施消灭或减少风险事件发各种能性或者减少风险事件发造损失二.风险控制风险控制四种基本：风险避、损失控制、风险转移风险保留（一）风险避风险避投资主体意识放弃风险行完全避免特定损失风险（二）损失控制损失控制放弃风险制定计划采取措施降低损失能性或者减少实际损失（三）风险转移风险转移指通契约让渡风险转移给受让承担行通风险转移程降低经济主体风险程度（四）风险保留风险保留即风险承担说损失发经济主体利用任何资金进行支付四、企业战略管理与风险管理企业战略管理程:战略析、战略制定战略实施三阶段战略析影响企业现未存发展些关键内外素进行析企业战略管理程我必须战略析、制定实施三阶段机结合起战略风险战略管理程避免产战略析、制定实施由于每阶段战略任务同呈现同战略风险企业战略风险由外部风险内部风险两部构外部风险宏观环境风险产业风险内部风险由企业自身素所决定破产风险、收益损失、信用降、信息缺失、组织缺失、文化缺失等企业处于种变化端竞争环境其所面临战略风险并能用外部风险内部风险说明数情况应该种素综合作用结根据战略风险源构战略风险:运营风险、竞争风险商誉风险三部运营风险企业核运作程差产风险;竞争风险由于竞争手战略、令公共政府面变化、顾客需求变化、供应商定价政策变化等等些都能削弱企业竞争优势并战略风险;商誉风险述三面综合结由于述原整企业信誉降使企业价值减少产商誉风险战略管理程与风险密所企业实施企业战略定要考虑战略风险问题风险降低低企业才能行业立足五、何进行战略管理降低风险经期研究战略管理已发展管理研究领域重要支科企业进步加强战略管理提高企业科决策科管理水平需要几面做努力：一．扩展企业战略空间首先表现层竞争原单纯产品竞争今力资源竞争、战略竞争、竞争优势竞争其表现领域面竞争竞争战略谋划更边界同联盟间、同商业态系统间商业机竞争竞争物理空间由区域性范围扩全球企业必须全球角度、跨行业角度考虑配置自身资源二．加强领导培训提高其自身能力企业战略往往企业高层领导种价值观念企业高层领导首先必须思想高度认识战略管理重要性并进行专项培训提高其战略意识技能企业领导认属需要培训提高战略执行能力自或由于忙于具体事情暇参与培训或根本认自需要培训孰知需要进行企业战略培训企业领导者本身三、让员工参与企业战略能否贯彻关键员工认同战略决策抵触情绪企业员工理解企业制定战略明白企业所创造价值何难理解面选择销售员知道战略知道向谁销售；工程技术员知道战略知道产员工能够参与战略管理解企业战略制定经容易认同战略、理解战略四、寻找市场空隙战略企业利用自规模、经营机灵特点寻找市场各种空隙进入些市场容量企业愿意或便于进入行业发展企业寻找市场空隙战略基本原则产企业愿意产产品产别没注意产品辟市场领域企业企业忽视市场空隙寻找商机向专业化向发展另外利用船调灵机制寻找新空间避免与企业竞争企业采用市场空隙战略辟市场领域要建立套高效、灵敏信息系统准确及捕捉析市场信息5、加强企业力资源管理现代企业竞争根本才竞争任何效战略都由制定实施企业力资源优劣直接决定战略管理效前我企业主要存力资源管理理念滞；缺乏科效才引进与发机制；力资源绩效评估激励机制完善等问题其存问题主要两面原：员工自身能力限；二缺乏让员工充发挥才能机制靠更新观念,建立确才观；加强员工培训重视员工体才；建立科才选拔制度平等竞争机制；建立科配制度,完善激励机制等面提高企业力资源管理水平陆、特色经营战略企业般做型企业规模经营决定其产品技术、价格、本、质量等面难与企业相抗衡企业能市场占席利用其离市场近较易接近顾客特点采取特色经营战略突自产品服务某面特色风格吸引顾客特色经营推通要提高本代价包括设计发使用高档原料等等实施企业要根据自经营能力处理特色本间关系其战略功关键六、结论缺乏战略管理企业往往能看见眼前利益缺乏期策略企业战略研究已提升企业核竞争力重要途径愿景清晰、向明确企业才能今激烈市场竞争发展