建材行业销售 扫楼盘有哪些方法及注意事项？
请问大家建材行业销售，如果去扫楼盘有哪些方法，以及需要注意哪些事项？
我是做楼梯销售的，别墅区很多都不让进，还有就是到了小区工地上，总是碰不到业主和设计师，只有一些施工人员在场 ，他们也不知道业主和设计师的联系方式。这样的情况感觉扫楼的效果不太好。能碰到很多有需要的客户，但是无法联系到客户。这个比较急人的。
经常会看到有一块牌子上面挂着--谢绝推销.
你可别被这牌子骗了，它可不是写给你看的。除非对方是用手写的，否则都是虚假的，他们只是怕那些卖笔的和洗发水的上去才这么干的。而你可以给于他们帮助！
第二点就是 永不放弃！
爬到了10楼别人说“我不需要？” 你就放弃了吗？ 通常来说，对方如果回答你这几个字，代表你的开场白不够精彩！ 但不代表他们就真的不需要！只能说对你这个人可能不够信任。 如果这么回答呢： 我只是想帮您赚点钱！ 我发现你们现在使用的产品非常不错啊，能不能听您说一下它的优点？ 您现在使用的产品，非常不错，但可能它在XX方面会碰到问题，我想如果到时出 了问题也许可以用一下我们的产品做一下替代！
扫楼可比跑工厂容易多了，门就在你眼前！
他们说不在你就信啊 ，你也不想下一个新房装修连业主或者负责人都联系不上你觉得可能吗，你说那种跑业务的方式我也经历过，我来一一给你破解。
1首先你都知道每家装修有设计师 你为什么不去装修公司跑业务，如果你去了一家正在装修得人家，他们说有设计师的话那么百分之百这些正在装修得人就是某个设计师他们装修公司找的人。。。根本没你的份了 所以像做建材销售其实装修公司才是你最大的客户，多跑跑装修公司，给设计师好处，给那个装修公司回扣多点，那么当装修公司有客户的时候他们就会介绍你的产品。。。。这是我们公司一直用的办法，很实际的。 要照你自己去小区跑业主，根本不理你，人家有一个专业设计师介绍干嘛要用你的。。。。。。。。。
2 他们说联系不上那就最不可能，如果房间出事了，或者说装修遇到问题那么找谁去，你也不想想。。
所以带点烟，介绍你是干嘛的后别等人家说话先给人家点烟。。。。因为每天每家都有很多像你这样的推销员去，人家可选你的课不选你的，当然必须是你的产品的确不错，或者说价格合理，那么就没问题了~
建材生意如何从“扫楼”中更上一层楼
2、培训和上岗。 业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。 3、工作方式。 业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开...
建材行业销售 扫楼盘有哪些方法及注意事项?
2 他们说联系不上那就最不可能，如果房间出事了，或者说装修遇到问题那么找谁去，你也不想想。。所以带点烟，介绍你是干嘛的后别等人家说话先给人家点烟。。。因为每天每家都有很多像你这样的推销员去，人家可选你的课不选你的，当然必须是你的产品的确不错，或者说价格合理，那么就没问题了~
如何做好建材销售
4、销售一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久...
家居建材类销售渠道有哪些?
家居建材销售渠道有多种方式，每一种都会有收获，就看你的选择。1、常见的就是打广告，这个投入的成本太大，效果还不见得好,但可以有选择性的做广告，尽量花小钱办大事。2、锁定几个楼盘小区，在小区里设置展区，聘请业务员宣传，跟踪服务，这个方法效果很好，因为可以和业主面对面沟通，成单率比较高。
建材方面的业务员要怎么找客户?
首先必须勤快到处跑，可以到当地的一些装饰装修公司进行资料派发、名片派发，顺便给他们介绍你们的产品优势，最好是能达成长期的战略合作关系；第二就是可以到每个楼盘里面进行客户挖掘，毕竟每个楼盘的业主都有一部分是散户，自己装修；第三则是寻找当地的建材店铺，进行自己的产品推广；还有一部分就是城中村...
做瓷砖行业有什么方法跑业务?
1）近年很多楼盘是带装修发售的，可以去跟楼盘谈，不过这种项目需要很大能量，而且比较规范的开发商一般采用投标；2）搜集快收楼的楼盘信息，到门口摆摊（需要先和物业谈好），或者找人扫楼、在每户的信箱里面发宣传卡片)；3）开发四五级甚至是乡镇市场，这种要依托于熟人的信息，了解到什么地方还比较有需求...
家居建材完整的营销活动方案
2) 商场内所有建材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式: 1) 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户 拉过来,凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠: 2) 邀请函发放时由扫楼团队发放,并且由每个团队中组长负责;邀请函不得...
如何做好建材业务员?(推销地板砖的) 求行业高手指教。
售楼就带装修楼盘!一般一个项目下来你就推销出去几百上千万地板砖!客户是分析好了!该如何行动最有效果呢?每个人能力不一样,同样去找装修工程队或家装公司!有人谈下来了!有人谈不下来!1:建议你先找家装公司谈合作!或通过公关家装公司得到下属工程队消息也可以去找工程队老板谈合作!2:建议开个门面,...
家居建材市场营销方案策划
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式: 1集资房。 作为开发重点,集中资源开发,适宜租用门面,设临时专卖店。做好第一家样板房,注意保持与意见领袖的良好关系,利用业主之间的口碑宣传带动销售。 2商品房。 ①对于大型小区,可租用门面,设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区,设临时专卖店的同时可...
家具销售员 怎么找客户啊
第一 先大致掌握办公家具的一些专业知识 第二 去找一些新开的楼盘 那些整体施工的楼盘里遇到客户几率大 同时其他行业的业务员也多 你要是刚做业务告诉你最重要的一点 去交朋友 人际关系一起来你的信息量会骤增的 第三 不要懒惰只想着从网上守株待兔的找信息 网上的信息一般都是众所...
