保险如果一开始就做陌生人，怎么找啊，挨家挨户的拜访吗？

Question

保险如果以开始就做陌生人，怎么找啊，挨家挨户的拜访吗？都说先从朋友做起，如果是挨家挨户的拜访，怎么不表明来意难道一开口说我想你和做个朋友吗，人家会接受一个陌生人上门来说要和自己做朋友吗，当中有什么技巧啊，麻烦有经验的人请教下

Answer 1

保险这个行业，如果你想长远的发展，那陌生拜访这条路是必走的！一般人都是从亲戚朋友出入手，因为一般刚入行的人着急有业绩，但陌生人不会轻易的相信你！而且对新人来讲，对产品的了解及话术都还没掌握到位，直接面对陌生人很容易遭到拒绝，这让很多人就此丧失了继续下去的勇气，也是保险从业人员流动性大的主要原因！所以，刚入行的人不要急于给陌生人做业务，先从身边熟悉的人入手，那样成功率高，能建立自信心！但每个人的熟人都有限，当你身边的人做完了的时候，就必须通过陌生拜访和转介绍来开拓更多的客户，保险行业是靠业绩说话的，你的能力大小和你的业绩是成正比的！说到这，要说一句话：任何工作都一样，做事先做人！不要带着功利心去接触你的客户，要尽量的站在客户的角度去替他量身定做一份保险计划，千万不要为了个人的收入而推销，那样你一定干不长久的！和客户搞好关系，让他们主动替你介绍，这是你会发现做保险不是你想象中的那么难！坚信自己是最棒的这很重要，你始终要树立这个信念！不要轻言放弃，一次的不成功不代表会一直不成功！这个行业需要坚持不懈，需要坚强的韧劲！加油吧朋友~~~~

Answer 2

陌生拜访，主要是看自己的眼力和激起客户的保险意识的能力，对于潜在客户一定要定期拜访，和客户建立起关系。

Answer 3

首先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。 不要让他感觉到我们是来卖他东西的。 因为做业务这方面的工作。推销自己比推销产品还见效的快。 关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。

Answer 4

搞好关系就好了