如何组织业务员开拓市场

Answer 1

　　销售是龙头。一个好的公司必须要一支能打硬仗的销售团队，要想有一支好的1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。
　　2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。
　　3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。
　　4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。
　　另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。
　　1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。
　　2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。
　　3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。
　　4.
广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。
　　首先要选拔精兵强将，成立新市场开拓突击队是一种比较可行的运作模式
　　如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。
　　那么中小企业组建一支新市场开拓突击队，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由新市场开拓突击队负责执行。
　　先期可以对市场进行试运作一段时间，由新市场开拓突击队的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，新市场开拓突击队再进驻该市场，进行大规模地推广。
　　开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。
　　采用新市场开拓突击队运作模式有如下好处：
　　1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。
　　2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交学费的现象。
　　3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。
　　4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。
　　5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。