我做的是寿险
追答平安寿险应该将年金分出来成立平安养老好几年了。
不知道你做寿险,是在平安人寿做,还是在平安养老做。是平安的营销员,还是代理人。如果是平安营业员,那么你的目标客户还是企业客户,做的项目也是以企业需求为目标。
如果是代理人,那么就简单了(当然也是非常磨练自己的),从身边的人开始,先是自己要买寿险,然后是家人,然后是昔日同学,朋友。记住一定要自己坚信保险是抵御风险的最佳选择之一(对一个人来说,牧师挽救灵魂,医生挽救生命,保险保障经济)。家人、同学、朋友都进行了一圈之后,再挖掘他们的家人、同学、朋友。然后再进行深度挖掘......
如果说在平安保险做销售业务员,如何才能做好,不太好说,但还是有一些共通的东西可以借鉴的,平安对新人都是有培训的,培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门管,当然也会有内勤主管给讲流程,要好好听他们讲课的重点,一个月的新人培训会有不小的收获,至少让你能够明白,保险是什么,有哪些类型的客户?怎么开拓客户,怎么维护客户,怎么与客户沟通,主要的还是在于你不断的实践。
要尽快的融进去,保险公司营销员的流动率是很高的,三年的流动率可以达到80%以上,1年的流动率也会达到50%以上,能够让自己从内到外融入保险公司,相比融入非保险公司企业而言,难度更大,因为新人,特别是刚毕业不久的新人,还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化,说实话,是非常残酷的,有业务你就是大爷,没业务你就备受冷眼,同事都不愿意和你交往,如果你决心要做保险,那么你就得融入这种文化,并相信,就是说,心态是最重要的,至于拜访客户的技巧等,都是细枝末节。
要尽快的熟悉保险产品,你只有熟悉了保险产品,才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品,要让自己变得专业起来,对核保、保全、理赔流程非常熟悉,比如你财产险,那么除了你主要做的保险险种(比如你主要做车险或是非车险),你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
本回答被网友采纳业绩加制度?业绩是怎么跑出来的?
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