装饰公司业务员在新开楼盘里见到业主首先要做的什么????

Question

我是一名装饰公司的业务员,刚入行没有几天.跑了好几个楼盘...每次见到业主我的第一反应就是跑上去给业主发传单,然后就是一大通的宣传自己的公司...但是大部分业主都很反感,只是拿了宣传单留下一句话"我会联系你"就匆匆的走了...感觉他们都好像很忙似的.好像那些业主都对推销员都很反感...
还有就是物业管理的保安也是一个问题.他们一看到做宣传的人员就会出来赶,想要没收宣传人员的资料.有的好像还想打人似的....
有哪位高手可以赐教下,见到业主从营销中心出来第一步要做的是什么?怎样才能与业主取得进一步的沟通,获得他们的地址和联系方式...怎样才能避开小区保安的刁难...???
感激不尽...

Answer 1

1.仔细调查，调查小区的主要人群是什么年龄段、什么收入水平、什么层次。
2.根据调查，做一份类似于“社会调查表”的东西，其中可涉及一些稀松平常的问题，比如：你有无购车计划、您对现在的房产投资怎么看？学校是不是买房时考虑的问题。
3.面带微笑的去和业主接触，记住，不要说你的目的是什么，你就是请人帮忙做做社会调查。
4.天天去，混个脸熟，人们就会记住你叫“小王”或者“小李”，这时候你可以透露你是什么公司的。
5.好了，和你新认识的朋友去谈生意吧，热情点。。。。

哈哈哈哈

Answer 2

建议你先去想想有什么办法去帮帮人吧。谁都不会叼帮忙的人的